牛逼招商话术课程

牛逼招商话术课程

课程这一块，围绕三大点。

第一，什么是云微商？

第二，云微商怎么赚钱？

第三，为什么要做云微商？ 

一、什么是云微商？

众所周知，我们思埠是微商起家，首先从微商去探讨。怎么去定义微商呢？我个人见解就是微小的商人。为什么这么说呢？大家都知道去年我们赚了很多很多钱，有人说：你一个月赚了几十万甚至上百万，你的企业应该很大了？当别人讲到这句话的时候，可以拿出我的手机：我的企业就这么大，所以我的定义就是微小的商人，小还是不小？一定很小，因为就一个手机大小嘛，所以我就把它定义为微小的商人。

第二，微商其实就是把线下的批发搬到了线上。为什么这么说呢？我们线下的批发是不是从工厂到全国总代到省代到市代？是不是这种层级分销下去？底下的人肯定回答是,那这样的话，我们微商是不是在线上做的同样的工作？所以我们微商其实就是把线下的批发搬到了线上。

第三，通过工具传播宣传，从而达到交易购买。重点说一下工具，工具可以是QQ，也可以是微博，也可以是微信。我们在QQ上做引流去宣传，也有很多人在做，他做的这个事情也可以叫微商，在微博上去引流，也可以称为微商，在微信上去做朋友圈宣传也可以叫微商，统称为微商。其实微商这个词是思埠集团董事长吴总提出来的，虽然我们不是第一个做微商的人，但是我们是第一个把微商企业做得这么大做得这么好的人，是所有的微商人公认的微商第一人。

我们为什么叫做微商呢？其实还有一个原因，因为我们大部分使用微信过多，为什么会使用微信过多呢？因为微信给我们生活带来极大的方便，自从有了微信，我们电话打得少，我们短信发得少，微信的便捷之处，有微信支付，有滴滴打车，有美团，也可以搜附近的电影院，它给我们的生活提供了非常多的便捷，使我们对微信有了特别大的粘度，越来越离不开微信。

而且通过微信的朋友圈，不出门的情况下就可以知道我们的好友、同事、以及加进来的陌生人他们每天在干什么，每天发生了什么事，今天我的好友去哪里哪里玩了，今天我们吃了什么，都会把自己一天的喜怒哀乐通过朋友圈传递出来，来表达自己的心情，其实它就像我们QQ的说说，就会把我们那天的动态通过说说表达出来，微信朋友圈就像最初的说说的升级版。

第一个，微商就是微小的商人，第二，就是线下的批发搬到了线上，第三个，通过工具传播，从而达到交易购买这样的一个过程，就是微商，这就是我对微商的定义。

重点说说线下的批发搬到了线上，很多人做过微商，很多人没做过，但是线下的批发我相信所有伙伴都知道。比如，我是江苏无锡的，比如说我要在无锡开一家服装店，我会去哪里进服装呢？因为离我最近的是上海，周边还有杭州。那我去上海去杭州进衣服，同样的一件衣服，我在上海进100块钱，去杭州进90块钱，因为去杭州比较远，去上海比较近，为了节省路费成本，基本上会去上海购买。

偶尔一次也到了广州去看，结果发现，以前我进的衣服在上海卖100块钱，在广州只卖60块钱，经过几次我会知道，原来上海的衣服也是从广州进的。这样就会促使我自己在以后服装生意越做越大，直接性的去广州去进，直接跳过了上海的卖家。我们做传统生意是不是这样子？哪里便宜去哪里进货对不对？

其实我们微商也是一模一样。我们微商产品从工厂出来之后，全国总代，然后还有一级，二级，三级，为什么我以前在无锡卖衣服的时候去上海进货？因为那个时候我只知道上海有七浦路在卖衣服。微商最早一批能赚钱是因为微商刚刚兴起，其实所有的现象都是叫信息不对称。

如果一开始我就知道上海的衣服杭州的衣服都是广州进的，你觉得我还会去上海去杭州进吗？不会，我肯定会直接到广州进，因为广州进货成本更低，利润也更大。那微商也是一样。如果我一开始做微商就知道总代拿货是100，一级是120，二级是140，三级是160，你觉得我会当一个三级的经销商吗？一定不会。所以当信息化越来越透明的同时，我们的选择性就会越来越大。

这个时候，我们做传统也好，做微商也好，面临一个什么样的问题？团队的流失。这个团队的流失不是我们个人的原因，而是市场越来越透明化，让所有的经营者他们的选择性更大。随着他们的业务越来越大，他们想追求利益最大化，他们就会选择抛开上级，直接找到源头，这也是传统批发或者微商一定会碰到的问题。所以不管你是做传统批发还是做微商是一模一样的，传统批发会遇到的问题微商也一定会遇到，因为微商就是线下的批发搬到了线上，只不过他们是线下经营，我们是线上经营而已。大家认不认同这样的观点？

如果我们抛弃了上海杭州的市场直接去广州进货，是不是上海杭州的市场越来越难做？他们也会想办法，要么他们转型，要么他们不干。我们下面的代理也是一样，要么他选择自创品牌，要么他就不干了流失了。所以我们没有了三级四级，是不是二级也很难干了？当二级三级都没有的时候，那我们的总代其实也只是一个空壳。现在的实体举步维艰，现在的微商也是一样，很多的品牌进入，杂乱无章，因为无法可依。

我们怎么办？要么不干，要么想着去转型，转型怎么转？如果有一套模式可以让我们进货价统一，第二有完美的升级制度。在微商中，在传统批发中，想升级是不可能的，我去进衣服，他进价一百块，我让他一百块卖给我，他会卖吗？不可能的，他自己没钱赚，他不可能卖给我。所以说没有完美的升级制度，我们下面的代理也是一样，三级想拿二级的价格，跟二级商量，二级肯定不干，他要么选择不干，要么选择别的上家。

第三不需要囤货。我们做传统也好，微商也好，你想当一个全国总代，韩束最早出来的时候要200万，再小一点的牌子也要五十万。我们传统批发也是一样，你想拿一个品牌的总代理，没有上百万，高一点的甚至上千万是基本不可能的。这样子的同时我们是需要大量的囤货。

不需要发货，我们做传统也好，做微商也好，你做了总代之后是怎么做的？你是通过自己进的这些货源来找你的下家分销下去，找你的全国市代省代，他们一个人十万，十个人就是一百万，把你的货给分下去，我们还是需要自己发货的。

如果一套全新的商业模式，不需要我们囤货，也不需要我们发货，也没有假货，杜绝了假货，因为每一个消费者都是工厂直接发货，发到消费者手中。又是知名产品，什么叫知名产品？中国的消费者在买东西的时候会认品牌，这些品牌出现在哪里呢？广告上，明星代言上，媒介上，哦，这个产品原来是范冰冰代言的，最起码敢相信，然后去试一试。为什么很多消费者不买国产的产品？因为很多产品他们公信力不够，所以我们买知名产品，有知名品牌。

还有就是只有成就团队，才能成就自己。什么叫成就团队才能成就自己？以前我们做微商也好，做线下实体也好，是不是因为我们的价格比底下的代理价格有优势？如果我们有客户会介绍给下面的市代吗？介绍的话他们也做不了，因为我们这里拿货是100，市代那里是140，我即使把客户介绍给他，客户也不会去，对不对？

如果我们有一套模式，可以把我们的客户介绍给下面的团队，成就他的同时，顺便成就自己，第一进货价格统一，第二，有完美的升级制度，第三，不需要囤货，不需要发货，杜绝假货，又是知名产品知名品牌，最关键一点是，只有成就了团队以后才能成就自己，如果有这样一种商业模式，大家觉得好还是不好？

这种商业模式就是我们所说的云微商。我们把之前的老的微商包括传统模式的批发变成了一种升级模式，通过云端数据，这个云就是互联网的一种计算模式，互联网+微商就是我们现在的云微商。这就是大家所说的，什么是云微商。 

云微商：

1、进货价格统一

2、有完美的升级制度

3、不需要囤货，不需要发货，杜绝假货

4、知名产品，知名品牌

5、只有成就团队才能成就自己

二、云微商怎么赚钱？

我相信这是每个小伙伴都会很关心的问题，到底怎么赚钱呢？

不管是做微商也好，做传统批发也好，做实体也好，是不是都要找到全国总代？我们的云微商玩法非常非常的奇妙，你的直属有几个就可以享受几代。做我们云微商，入门有三个门槛。

第一个叫宝石经销商，入门门槛990。也就是说，一次性消费满990云微商的产品，就可以成为我们宝石经销商的会员，我们是0门槛，只要消费满990，就可以成为我们的宝石级的会员。推荐同级别的人，推荐一个拿一代，推荐两个拿两代，推荐三个拿三代。

还有一个级别叫钻石经销商，入门门槛是9900，推荐第四个，可以拿钻石经销商的第一代，推荐第五个，拿钻石经销商的第二代，推荐第六个，拿钻石经销商的第三代。

还有一个最高级别，金钻经销商，入门门槛99000，推荐第七个，可以拿金钻的第一代，推荐第八个，可以拿金钻的第二代，推荐第九个，可以拿金钻的第三代。

我们现在是属于，推荐三个只能拿宝石经销商的三代，再推荐三个可以拿到钻石经销商的三代，然后再推荐三个可以拿到金钻经销商的三代，也就是说，你的直属有九个，你可以享受宝石经销商的三代，钻石经销商的三代，金钻经销商的三代。但这一块是在云微商刚刚起盘在促销期，只要是在促销期内，不管你是哪个级别，都可以享受另外两个级别的各三代，一共是九代。

这一块怎么理解呢？也就是我们的直属有几位小伙伴，就可以拿到几级分成。有三位，拿下面三代奖励，有五位，拿五代奖励，有九位，拿九代奖励。我们直属第一代，这个钱不是我们分下级 ，而是公司给我们的返利，只要是我们直接推荐的经销商，就可以拿到10%的返利。第二代，我们的小伙伴再推荐的人，我们可以拿5%，第三代也是5%，第四代也是5%，第五代也是5%，一直到第九代，都是5%。也就是说，我们的直属可以拿到10%，除了直属之外，他们再去发展的小伙伴我们都可以拿到5%。

我们一起简单的算一下，就拿我们的宝石经销商来说，我们的宝石经销商是990，有九个市场，同级别的每一个人都是990，可以拿到直属的10%，990X9X10%=891。

这九个市场，他们每个人作为一个代表，是不是也可以去发展自己的九个市场？为什么要发展九个市场？因为我们说过，你直接有几个市场就可以拿几代，9是利益最大化。所以每个小伙伴最少发展九个市场，九是基数，但是纵向九为上限。

每个市场他们也会去发展自己的各自市场，每个人也会发展九个，因为只有九才会利益最大化，990X9X9,这个9就是第一代市场下面裂变的分支。第二代可以拿5%，就是990X9X9X5%=4009。

第二代的市场是不是也可以去发展自己的九个市场？990X9X9X9X5%=3.6万。我想问一下，在场的小伙伴，你们现在还有多少人能月入过三四万，过的请举手。

算到三万六的时候，才拿到了第三代。第三代的小伙伴每个人也可以去发展，990X9X9X9X9X5%=32万。OK，我们就算四代，底下我就不算了。当你发展第四代的时候，你可以赚32万，大家记不记得你的投资只花了多少钱？990而已。只花了990，到第四代的时候就能赚到这么多钱，你想不想知道这个钱从哪里来？我晚点告诉你。

那我们刚才讲的三个门槛，990，9900，99000。9900和990的区别在哪里？刚才所说的是推广奖，推广奖宝石、钻石可以享有，只是9900比990多了一个团队奖，怎么理解呢？以你为首，你的整个市场所做的业绩，如果你的业绩满10万，公司额外奖励你2%，满30万，额外奖励3%，满50万，额外奖励5%。

99000除了推广奖，团队奖之外，额外增加了一个2%，就是你整个团队业绩的2%，这个不限代数，不管是下面一百代一万代，只要是你下面的人，你都可以拿到2%。但是这个99000名额基本上是拿不到的，因为是公司限额的。

我觉得990针对我们这些刚刚入门做云微商的小伙伴是最好的选择，思埠一直提倡着零门槛创业，只要你消费满990就可以自动成为我们的会员。

这是我们的推广奖，9900和99000享受的团队奖，大家是不是觉得云微商就这么多奖金？NO，我们还有福利分红。到了一定的业绩，公司会给你更大的福利，全球旅游，现金分红，豪车奖励，等等等等。

你的任意五条市场业绩满足五万，你就可以成为银冠，成为银冠，你就可以拿到全公司1%的海外旅游奖。这1%有多少呢？比如这个月有十个亿的销售额，1%就是一千万。如果这个月有一千个人完成，那你就有一万的旅游基金。如果有一百个人完成，那你有十万的旅游基金，如果有十个人完成，那每个人就是一百万的旅游基金。你可以拿这些钱带你的父母家人带你的团队伙伴出去旅游，好不好？

如果你的市场里面，你帮助他们达到银冠，有三个银冠，你就可以升为金冠，金冠可以额外分到1%的全球分红。如果业绩是10个亿，还是一千万给你们分。如果满足五个银冠，你就是至高无上的皇冠，皇冠在原有的基础上，会再增加1%的豪车奖。

这3%就是全集团的业绩3%，而不是利润的3%，所以这一块奖励是非常非常诱人非常非常恐怖的。所以这一点就能体现出，只有成就团队才能成就自己。如果我们想达到银冠，是不是要五个市场达到五万？如果其中有任何一个小伙伴业绩没有那么强，是不是要帮助他？一定会帮助他。这个是不是增加团队的粘性？

在这之前我们是不可能做这样的事情，之前团队流失严重，而且团队粘度非常不强，但是通过这样的一种模式，一定会帮助我们的小伙伴，会把我们多余的资源甚至刚开发的资源，帮助最早一批跟着我们的小伙伴。我给你你会不会感恩戴德？会，但是给你的同时我也在赚钱，你拿10%，我拿5%。看似我好像少赚了5%，但是我的整个团队都好，你们都达到银冠我就成金冠了，五个银冠我就变皇冠了，所以这就是我说的，团队粘度会越来越强，越来越稳固。

三、为什么要做云微商？

刚才我们了解了云微商，也了解了云微商怎么样去赚钱，但是很多小伙伴，包括很多做微商的小伙伴，为什么我们要选择做云微商？我不知道大家有没有仔细的思考过。大家都知道双十一购物狂欢节，我们来深度剖析一下，双十一到底是谁的狂欢节。

有很多伙伴说：马云的，这个的，那个的。双十一是马云的，但是我们看一下类目。什么是类目？就是经营范围里的所有的目录，排名前几名的没有一个是中小型品牌，全部是大品牌，都是什么雅诗兰黛啊，兰蔻啊，华为啊，小米啊，等等中外的一些高端的品牌，大品牌。中小型品牌在双十一其实没有借到任何的利，也没有在双十一赚到非常多的钱，因为知名度不够。

因为互联网对实体的冲击非常非常的大，导致很多实体不得已逼着自己去转型，也凑热闹玩一把互联网，但是自己又不是互联网出身，又不会运作，导致实体业非常非常的难做。互联网对实体的冲击这么大，实体行业也急迫的想转型，甚至在自己的公司里找人开淘宝店，通过双十一，他们也并没有占到多大的便宜，因为品牌知名度不够，又不会操作。

就是这么多的中小型企业解决了中国将近80%的就业率，如果这些中小型企业生存不下去，是不是要降低自己的运营成本？如果不降低成本他要亏钱啊。比如说以前一个月可以做一万双鞋，需要一百名员工，现在每个月只能出一百双，他可能只需要八个到十个员工，要不要裁员？裁掉了90%的员工。

我相信大家还记得前几天的一篇报道，1.7亿人提前回家过年。像我们之前在工厂里工作的伙伴，比如在厂子里不景气的时候，被辞退以后会怎么办？会选择换另一家工厂，因为他们的圈子就是这个圈子。跑到另外一家去应聘，另外一家说：对不起，我们家也裁员。整个实体经济越来越难做，就是被互联网冲击的。

这1.7亿人提前回家过年没问题，明年开了春，这1.7亿人怎么办？是不是要国家给安排这么多的就业岗位？现在的实体这么难做，国家一时之间根本解决不了这么多就业岗位，这些人如果没有工作会干嘛？上访的上访，社会不稳定的因素会越来越多，没有钱了呀，没有工作了呀，没有工作了他就会惹事。既然我们都知道这个道理，国家知不知道？所以李克强总理提出：大众创业万众创新，也就是说，我们解决不了这么多就业岗位，你们都去创业吧，你们自己玩去吧。

大众创业，万众创新，前面有个大众，大众是指绝大部分人，包不包括这1.7亿人？肯定包含。那这1.7亿人他们收入高不高？不高。大家都知道，现在我们做任何一个实体，比如说开个小店，做个小买卖，没有个三五万，八到十万，你这种店根本开不起来，因为你需要房租，装修，进货，员工各方面你都要开支，所以你在投资实体的时候，你都要花一笔重金才能开起来，开起来之后有没有收入？不知道。所以大众创业、大众创业，一定需要有一个非常好的平台，使大众能够创业。

什么叫创新？创新一定是指之前有过的行业，我们给它做一个升级，甚至转型，才叫创新。如果之前没有的行业，叫什么？创造了。但是李克强总理说的是大众创业，万众创新。那微商在2014年的时候属不属于新的商业模式？属于。微商属于新的商业模式，但是它跟实体一样，经历了野蛮生长期，平稳期，也到了瓶颈期。如果现在的微商不转型，将面临着跟实体一样的结局，举步维艰。

我们云微商的推出，是不是完美的解决了之前微商的所有弊病，做了一个完美的升级？是不是叫创新？大众创业，只要一次性购买990，就可以成为宝石会员，而且推荐同级别的会员，你可以拿到他的10%，是不是可以做到大众创业万众创新？我觉得我们李克强总理提出的这个口号简直就是为我们云微商量身定做的。所以这就是大势所趋。

大家仔细去看一下最近的新闻，习大大最近一直在参加各种的互联网大会，一直在提倡，支持线上线上互联网的结合，用互联网的思维来创业，我们是不是完全符合了国家领导人所讲的一切？是不是响应国家号召？我们是不是通过互联网？用互联网的思维做一个创新，把之前的微商模式转型做云微商，杜绝了所有的弊病。这就是为什么要做云微商，为什么要创新，大势所趋！！！ 说到这里很多人很多人都很激动 准备拿着自己的小计算器看下 哇哦 赚多少钱啊 太棒了这新模式 这个时候我再告诉各位更劲爆的任何一个模式企业不以终端零售为主都是扯犊子  所以我们的产品是高端产品 明星代言 5亿资金投放市场主打终端  产品分别有美白养颜组合  修身养性组合外调内服 全部上市公司生产  基础门槛990做总代 首批990套餐就可以做总代，做第一批吃螃蟹的人 像马云说的一句话很多人一生都输在对新生事物的 第一看不见  第二看不起 第三 看不懂  第四来不及  你还在犹豫吗 那么接下来给大家介绍一下我们思埠康尔云微商的007云和系统，我们系统作为思埠康尔云微商第七大系统。007是代表着宇宙的力量。我们的地球表面百分之70是水，人体百分之70是水份。在自然数中，7是一个最特殊、有趣的数字，在生活中，用7非常广泛，例如：一个星期有七天、一部电影《七个小矮人》、传说中的七仙女、彩虹有七种颜色。美妙的音乐有7个音符。 PH值是化学上用以衡量液体酸碱性比值的表示符号。当 PH值大于7时，物质呈碱性，而 PH值愈大，碱性就愈强；当 PH小于7时物质呈酸性， PH值越小酸性越强；唯有 PH值等于7时，物质才呈现中性。因此，7是酸碱度的中点，又是人们追求的标准数，7表达了大自然中事物的适度与恰如其分，是大自然的中庸之道。这就是7的力量。拥有着无穷的力量。和 指的是和谐（团队文化）和睦（家文化）和合（共享文化）和气（接人待物文化）和美（愉悦的心情）五行之和，生生不息。云和系统体系是成功的系统对你提供常年持续不断的支持。有时还把系统称为各种培训会议、咨询领导人和所有传递信息的任何手段。体系对于团队建设的重要性表现在：使团队在正确的理念下形成统一的思维模式、行为模式，通过培训可使大多数人形成相同的价值观，同时集众人智慧创造出可被复制的成功模式007云和系统的家人们，既然赶上了云微商，让我们一起携手，一起努力，一起奋斗，一家人一条心，一起拼一定赢！！！ 那么就在最近几天呢，我们云和系统又迎来了一位重磅级人物，那就是领航国际创始人，国内著名行销学家，被誉为亚洲魅力首选的导师金学建老师，金老师的加入为云和系统的培训又增加了强大的系统力量。他们从来没有接触过思埠，他们从来没有做过微商，他们只做传统生意，而今天他们在为云和呐喊，他们在为云微商呐喊。为什么？？？这就是云微商的魅力！领航国际董事长，云和商学院院长金学建老师，已全面启动云微商招商，昨日抵达沪后火力全开，召集了旗下核心弟子深度学习云微商模式，现已全部加入，正在向全国复制。。。小伙伴们，这就是机遇和新微商风口的魅惑力，懂得人正在火速前进，正在收拢资源与人脉加入云微商！你还在迟疑什么，加油，加油，加油！   好了各位~讲到这里就要跟大家说再见了，天下没有不散的宴席，感谢今晚所有的小伙伴与我一起共度这一个多小时的课程，真心感谢每一位的耐心陪伴。有多少爱可以重来，有多少人可以伤害，人这辈子最大的幸福不是赚了有多少钱，而是在自己拼搏的时期遇上一批志同道合的人，有着共同远景的人，若干年后回手看汗水沸腾过的青春，你还是曾经的你，而我早已超越了自己。最后期待今晚的每一位小伙伴加入我们，在全新的风口来临之际，完美的实现逆袭，改变自己全家的命运，开创2016最强的商业奇迹，好了~~感谢大家，大家再见~~ 放视频：《梦开始的地方》  《思埠历程回忆录》