妥妥信用卡管家招商话术培训

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妥妥信用卡管家招商话术培训

一、安全

① 民生银行后台

妥妥信用卡管家的后台为民生银行，对我们掌控资金流向、提供线下商户和利润配比，安全问题有很好的保障。客户所有的资金，包括消费，还款都是通过民生银行来进行操作。举个例子，支付宝是大众所熟知的软件，那我们都知道支付宝的后台是工商银行，支付宝上面的余额，包括转账，发红包功能，都是通过工商银行来进行资金的流动，可以说我们的余额在支付宝上面就是一个虚拟的账户，那资金全部都是在工商银行内，同理，我们平台的资金也是全部由民生银行掌控。另外客户账户里的资金可以去民生银行查询的。

② 富德生命人寿保险

所有在妥妥app注册成功的用户，富德生命人寿保险将赠送一份1-30W的资金保单，如果在app的操作过程中，由于妥妥平台造成的资金丢失、信息泄露等损失，保险公司将赔偿所造成的损失。首次注册的客户，赠送1w的保单，如果资金过大，可以申请增加保额。那我们都知道，保险公司不对做亏本的买卖，如果不是一个合法、安全的产品，是不会轻易承保的，即使车险如果发生的次数过多都有可能被拒保，那这也是从侧面反映出我们妥妥平台的安全性，对于资金，信用卡方面，是不会造成任何的损失以及伤害的。

③ 实名认证

在妥妥平台注册是需要进行一个实名认证，需要身份证正反面，储蓄卡正反面以及手持身份证进行一个实名制的认证，并且平台只和你本人的储蓄卡和信用卡产生联系，而这两者都是你本人的身份证和电话号码办理的，就代表了这款app只属于你本人操作，并且全部操作不用输入密码。另外妥妥平台没有转账功能，就算客户手机丢了，别人也无法把你平台里面的钱给盗取出来，因为只有提现，消费，还款功能，所以无论盗取者如何操作，客户的资金都将在客户自己的信用卡，储蓄卡，或者平台里面流动，对于资金的保障是非常安全的。

二、方便

无论是消费还是还款，传统pos机和免费的手刷机进行的都是一个手动操作，首先很麻烦，如果要把一笔资金进行分次消费，那可能需要几部pos机进行几次消费交易，妥妥信用卡平台采取的是一键智能，设置好时间、金额、笔数，点击提交了之后，一键解决所有问题，无论您需要消费几次，金额多少，只需要在app上设置即可，设置完成后，后台自动进行商户的匹配，秒到平台，提现即可，没有手续费，让客户的消费不存在任何套现嫌疑。

三、高效

如何高效，首先就是省时省心，然后就是资金利用最大化。

从客户的角度来说，首先就是不用担心信用卡额度用了还不起的问题，也不用很费力费心的找代还公司帮你代还，还怕复制卡、怕大笔大笔的长期这样刷，容易降额或者封卡的风险，以自己账单金额的5%的本金去还掉你的全额账单，一键式操作，并且手续费只要0.85，（一万块钱85块的手续费）最少的钱来还信用卡的本月账单，只需要额度的5%-10%的资金，即可完成100%的还款，对于客户的资金利用率高达95%

四、节省

针对市场上的信用卡代还、养卡公司而言，他们收取的手续费为客户额度的1.2%-1.5%，对于代还公司而言，客户要花费时间，路程等，对于客户的隐私也有安全隐患，对于养卡公司而言，费率过高，且对于客户的信用卡的安全有隐患，因为客户需要透露密码给养卡公司。那妥妥信用卡管家只需要自己在app上操作，随时随地可以设置，智能还款，分次消费还款，无论是代还，还是养卡都非常有效果，且费率只需要0.85%。

针对信用卡分期的客户，分期手续费在万5每天，那客户如果一个月后还那将产生很大的一笔手续费，所以分期是非常不划算的。

五、码

妥妥app的下载是不需要钱的，但是在注册的时候需要填一个公司的邀请码，这个邀请码是需要收费的。目前我们的邀请码在全国统一价为298/个。给代理商的价格为95-188元不等。那代理的利润为110-200元不等。举个例子，如果代理商在公司拿1万的码，每个邀请码的价格为110元，售出的价格为298元，代理商如果把1万个码卖完，那客户在邀请码上赚取的利润为188万人民币。

六、分润

代理商所售出的邀请码，客户只要使用邀请码注册之后，那客户在app上的所有操作都与代理商关联，客户在app上使用还款功能的同时，代理商也可以拿到客户的分润。分润为万6-万26不等，根据代理商的等级来定，这里的分润是按照客户还款额度的万6-万26，不是根据客户还款的资金，举个例子，如果客户1w额度的信用卡，只需要500块钱来操作还款，那这里的分润是按1w来分的，如果客户10w额度的信用卡，那卡里面有还有2w额度，只需要还款8w的额度，那么分润按照8w来分润的。如果，1w个邀请码都卖出去，将获得第一笔金188w人民币，如果这1w个客户都进行还款，平均额度为1w的信用卡，那1w码的代理商分润为万22，所以客户拿到的第二桶金分润为1W客户*1W额度*万22=22万每月。并且这个分润是可以当天提现的，

七、商户

我们是与民生银行合作的，由民生银行后台自动定位匹配商户不会出现跳码的情况，而且我们的商户都是实际的落地的都是有积分的，现在目前是统一显示民生商旅包，在3个月内对客户的信用卡是没有影响的。目前我们平台用户没有出现过对卡不好的现象，只出现过提额。而且5月份我们会把商户落实到个体商户。还会不断的签约其它银行。

八、操作

1，视屏操作教程

2，操作指南

3，400客服热线

4，电话咨询我

九、时间间隔

第一点，间隔时间是15-20分钟五月份会改进。

第二点，对于软件还款通道以及消费通道的联系，时间相近但相当于两个部门互不干涉，就算刷进去马上再刷出来也不会有问题，因为还进去的是这个月的，刷出来却是下个月了。

十、零售价格

统一零售价298根据代理商级别拿货100-无限大

可以和代理商说明嫁接以及捆绑销售的方法，对于30-40以上的客户接地气的来说298买个虚拟且不熟悉的产品会很难接受，但是可以让商家捆绑嫁接到自己热卖商品之中推广。

捆绑销售是指捆绑一个实体产品顺带推出我们激活码。

嫁接销售是指在客户自己业务套餐里面嫁接进去进行优惠活动推广。

十一、费率高

我们是用百分之5的本金来还你本期账单，不然你会造成逾期、分期、最低还款、或者代还。分期和最低还款的话，银行是需要收取你万5的利息，那一个月就是150块钱。代还，最低120。你还要担心安全问题，时间问题，万一pos机没电，或者蓝牙连接不上。我们的方便，快捷，而且还安全。代理分润：首先你用我们这个软件，你还是可以收取客户

的手续费，可以有一个持续性的收益，客户用得好的还可以帮你推广，扩大你的陌生客户量，客户用久了会有一个依赖性，达到懒人养卡的程度。我们还给你的资金风险降低了95%。

十二、推广

三折页、银行卡部、第三方支付、POS机、代还养卡、贷款、金融、微商（妈妈团卖单码）、创业者、招代理、地贴、车贴、易拉宝摆展、地推、线上公众号。

十三、稳定性

任何软件前期都会有一些不稳定因素，因为软件在后台升级。同理：一个城市建地铁时也会给城市交通造成造成短期的拥堵，那为什么还要建呢？因为为了今后更方便的出行，所以才要建嘛！同时我们软件的更新升级给我们带来暂时的不稳定性，只为今后的更稳定，而做出的努力。请各位多多理解。

十四、前景

1、实力，第三方支付肯定知道我们这个软件，他们也想过做，为什么他们没做到，是因为他们没这样的实力，我们要绑定这么多银行储蓄卡和信用卡，要签每一个银行通道，还要签一个大的通道给我们做数据分析和商户提供，不是每家公司都做的到的，但是我们做到了，这就是我们的实力。

2、势力（优势），拯救信用卡难民，拯救预期，拯救银行烂账，用最少的本金去还最大的全额账单，达到资金最大化，利用率最大化，并且市场独家，这就是我们的优势。

3、前景（独家），唯独我有，信用卡有百分之40以上的烂账率，逾期分期和代还都属于我们的前景，这些客户也就是我们最忠实的客户，不会跑掉的，为了方便那些还的起的人也会用我们这个软件套现，方便快捷，市场独家用手机就能完成POS机操作。

4、钱，有了前面三点你说会不会有钱，我们有实力，我们有优势，我们有前景，我们能让你赚到钱。

十五、资质

首先说明我们只是平台，我们只是把民生银行，富德生命人寿保险，蚂蚁金服链接在一起的平台，而您的风险都有民生银行和富德生命人寿承担。而实名认证有已经上市的蚂蚁金服实行。

十六、区域保护

首先声明我们不提供区域保护，互联网时代，我们做的主要就是先入为主，他投资的比你大，他有能力做好这个区域的市场。我们也可以和你对赌，在这段时间内，你能完成这么多量，我们就把后招的代理放到你的名下。其次，你说你招来的人，就算他做的比你大也会放到你的名下，分润提升。

十七、国家政策

2016年9月6日国家统一调整了银联费率为0.6%。如果国家要查也是先规整所有第三方支付公司（市面上有上千家支付公司），因为目前市场上还有很多第三方支付公司费率还极其乱（市场费率有：0.54%、0.63%+3、0.53%+2、0.38%......），再说市面上所有手刷机是没有支付牌照，手刷机目前市场占有率还那么大，先要干掉的也他们。

十八、唯一性

1.妥妥信用卡管家是一款基于第三方支付、民生银行、平安银行、富德生命人寿保险，为信用卡客户提供安全保证、消费计划、智能还款安全便捷的信用卡管理助手软件。

2.是市场上唯一一款不需要POS机就能达到套现效果和只需要本期账单5%-10%的资本金就能全额还款的APP服务平台。

3.是唯一一款智能还款、即时到账、美化账单、安全便捷、高效省心的服务平台，让你的资金利用最大化，用最少的钱还最大的款。

十九、先入为主

1.市场上，没有一款全面智能化的信用卡APP服务平台出来，而我们妥妥信用卡管家实现了智能养卡还款功能等全面功能，所以推广出来后能迅速抢占市场。

2.随着互联网时代的发展，往后越来越多的信用卡服务平台会出来，例如微信和陌陌，陌陌的功能比微信更加强大，但是客户对微信的使用率比对陌陌的使用率要高，就是因为微信先推广出来，客户已经产生了依赖性。所以，往后即便有山寨版的信用卡软件平台出来也不能与我们平台抗衡。

二十、风险

①.针对个人用户：民生银行、富德生命人寿、实名制认证三层安全保障为用户保驾护航，任意一家保险公司进行承保都是需要严格审核是否合法合规才会进行承保合约签订，既然个人用户的风险没有了，那么代理商自然而然也就无需承担个人用户的风险了；

②.针对代理商：X总，您同样会进行招商，那么针对您下面的代理商同样也会收取保证金，所以真正您很有可能是一个月就能回本，将您的投资风险全部分摊到您下面代理商手中，您前期如果筹备得好了，甚至有可能您可以做到0成本启动项目。

二十一、投入产出

第①步：（问题带入式）

X总，请问您目前在投资的项目是什么项目呢？目前投资项目的启动资金以及总投入资金是多少呢？多长时间能回本呢？后续的月收入、年收入、总收入能达到多少呢？

第②步：（主动阐述）

依据第①步收集到的信息，主动阐述我司目前主推的项目投资回报率数据。

例如：X总，您之前说到您目前投资的项目投入了200万，需要1年2年的时间才能回本，并且后续1年的总收入为50万60万左右。那么现在我推荐您做我们的这个项目，您投资最高级别的代理商，前期的启动资金只需要60万左右，69个月可以回本，后续一年的总收入在150万200万左右，您信吗？我们再聊得更深入一点，根据您的运营模式以及团队打造模式，甚至可以让您0成本启动这个项目，您信吗？

第③步：（磁铁吸引式）

依据第②步不断地主动阐述以及投资回报率的计算，最后的两个‘‘您信吗？’’已经稳稳地吸引住了客户听下去，保留了神秘感。此时，可以将启动模式阐述给客户。

例如：X总，首先，我们考虑到各个级别的代理商利益及市场稳定性，您知道咱们的项目合作是有一个保证金来规避市场风险的。那么，同样您也可以采取类似形式对您下面的团代代理商收取相应保证金，这样就保证了您对团队的掌控性，同时还降低了你的启动项目运转资金，甚至可达到0成本。

二十二、收益持续性

①.咱们的平台主导功能就是只能还款功能，针对用户实际已形成了一种懒人养卡状态，资金的利用率达到了95%，用户即使有钱还，我相信也不会去还，利用这95%的资金去投资其他项目，甚至吃喝玩乐都行。那么就实现了代理商的分润天天有、月月有，保证了持续性收益；

②.‘‘互联网+’’模式是实体与互联网相结合的模式，少了实体，无法提供给用户外部市场更高的认知度，少了互联网，无法给予用户更便捷广阔的购物方式，同时还限制了产品的波及速度。那么，妥妥信用卡管家服务平台就像一个同心圆的圆心，朝四周散发波及，市场一片蓝海，激活码就是往外波及的第一个圆，分润是第二个圆，储蓄卡是第三个圆，信用卡是第四个圆，贷款是第五个圆，广告是第六个圆，后续可能还会产生更多的圆。因此，妥妥服务平台是一个以自身为中心点朝四周散发波及的模式。所以代理商与我们合作的不是这一个项目，未来还会有很多个‘圆’让我们合作共赢，这其实也是代理商的一个持续性收益。

二十三、行业痛点

1.POS机平台多，竞争大，利率低，收益迟缓，投资大

2.代还投资大，风险大，客户流失，收益不稳定

3.信用卡工资低，客户回扣低，创业门槛高，收入单一

4.保险资源单一收益波动

5.大老板传统不好做没有投资低收入高持续好的项目把握趋势的项目资源利用单一

6.传统门店投入高回本周期大市场空间小区域要求高辐射面积小

7.青年创业收益不固定爆发力不足

8.资源没有好团队资源转化率低收益不稳定

9.互联网没有唯一性没有后援支持支援

10.微商资金囤货压力大产品更新快

11.相关行业没有核心技术没有通道操作复杂门槛高资金利用低学习成本大收益见效时间长