让客户任你摆布的1句话术

让客户任你摆布的1句话术

这一段视频，标题呢有点夸张，叫做让客户任你摆布的 1 句话。事实上呢没有一个客户会任你摆布，但是呢我想提醒的就是，你也不要任意让客户来摆布，因为如果你习惯于让客户任意摆布的话呢，你的销售过程是非常被动的，所以呢，我们经常在课程当中提醒我的学员，千万不要成为客户的奴才，那怎么样我们来实现这个平衡呢，其实很简单，一个人之所以听另外一个人的话，他们是从小事情开始的，两个人大的矛盾也是从小事情开始的，所以一开始呢你不要给客户提很大的要求，你要从让他觉得一些微不足道的开始来习惯听你的话，慢慢的你训练他训练他，提更大要求的时候呢，他就会相对来说比较顺从。

比如说你今天去拜访客户，这个客户刚坐下来，你就跟他说：哎呀，我现在有点渴，你可不可以帮我倒一杯水。

其实这是一个很小的要求，但是你已经迈出了操控客户的第一步，这时候客户都会觉得倒一杯水没什么，他就会给你倒一杯水，这时候他已经听了你第一次，当他刚坐下来的时候，你说：

哎呀，我这个腰有点不舒服，可不可以我坐你那边，你坐这边，然后我们来聊。

这样你就提出了第二次要求了，然后你们两个转换过来之后呢，客户他又听了你第二次话，第三次是你说：

我们把那个电视的声音稍微放小一点，然后我们继续谈好不好。

客户听你的要求把声音放小一点，这样你不断的提小要求，让客户习惯于听你的话，那在接下来的销售谈判中对你来说是非常有利的，因为你已经成功的给他一种潜意识，就是我可以安排你做一些事情，但是客户因为他没有听过我这一段话，他自己是毫无觉察的，可能他对你成交了他，都不知道真正的原因是什么。

所以呢，不要去小看一些细节，一些小事情，假如客户说你三点钟到我这里来， 那你就三点钟冲过去，事实上正确的做法是马上告诉客户，可能三点钟我到不 了，三点二十我去可以吗，那这时客户觉得二十分钟没什么，他们通常会说三点二十也行，可不要小看这么一小点事情，这是决定你完全听他的，还是让他开始跟你的节奏是一个巨大的区别，所以呢，从此请你注意这些细节的事情，祝你的业绩越来越好 。