整形美容下店谈单话术技巧

Q：产品有没有效果？

A：粉红革命的核心作用是乳腺肿块提取术，只要是在我们防治范围里的症状，都会有明显的效果，一般只要做一次，明显的肿块就会变小或者变无，肿胀现象减弱。目前我们在甘肃市场才推广了三个月，已经有700多个案例，客户反响都特别好。您如果怀疑效果，我们可以给您或者身边有这种症状的朋友现场演示，让您眼见为实。

Q：效果有这么好吗？乳腺问题都能解决吗？敢不敢给客户保证？

A：再好的东西有个范围，我们毕竟是美容院，主要给客户提供预防的，所以我们的产品定位在健康和疾病这个中间层次，去医院检查还没到病的程度，可是一旦忽视了就有可能造成癌变。只要是有乳腺疾病前兆的，肯定都会有效果。但是问题比较严重了，肯定要去医院了，因为问题严重的已经上升到病理范围了，不是美容院所能解决的。

再说除了产品本身，我们还可以为客人提供日常的预防和诊断方法，能够让客人提高这方面的意识，及早发现，及早预防。想想一旦患了乳腺癌，将带给一个女人和家庭一辈子的痛苦，我们做的这些工作，其实都是在做善事。

Q：市场上有这么多粉红保养产品，你们的产品和它们有什么区别？

A：粉红革命一共有通、排、调、养四个步骤，目前市场上没有哪个产品能做到这么专业，我们的产品核心点是乳腺肿块提取术，配合仪器检测，在做之前先让顾客自己能看到症状，做完之后再检测，顾客肯定能很直观地看到效果的变化，非常有说服力。另外和其它粉红产品提倡健胸美胸的概念不同，我们倡导的是先要健康，再要美丽，没有健康，再美的东西都是病态的。通排让顾客的乳房达到健康，调养帮她实现完美。

Q：能保证做大吗？

A：我们不建议店家从这个角度去做宣传，做大是健胸美胸的概念，炒了多少年市场都做饱和了，再从这个角度去宣传等于钻进了死胡同。目前乳腺疾病发病率居高不下，市场需求量极大，很多明星死于乳腺癌的报道让女性在这方面的健康意识越来越强，从乳腺防治的角度才能获得更好的效果。

Q：能保证做好吗？

A：您做这行业这么多年了，应该也清楚，如果有什么东西宣传100%效果，那肯定是骗人的。即使是去医院看病，大夫也不会给你说保证能治好，但通过治疗肯定会有积极的效果。通常问题的出现是多方面的原因造成的，也需要多方面的注意。通过粉红革命的治疗，再教给客人一些日常注意和诊断的方法，总比危险像个定时炸弹随时可能爆发要好很多吧。

Q：价格太高，接受的客人太少

A：这个问题是要给顾客做对比的。让她们比较一下平时预防花几千块划算，还是等到出现问题了花几十万做手术划算。有些人平时为了几千块钱精打细算，可一旦患病了，治病花个几十万，那时候性命都危在旦夕了，还能跟大夫去讨价还价？花几十万切掉了，还得再花几十万造个假的装上，再搭上自己和家人一辈子的幸福，到底哪个划算。

    另外，一般10个疗程也就需要10个客人，像咱们店开了这么久了，档次和客户质量都不错，10个高质量的客户肯定有吧。

Q：折扣太高，利润空间低

A：是的，我们的折扣也许比有些产品要高，但咱们要考虑一个综合因素，首先我们为店家提供的不仅仅是单一的产品，目前市场上产品太多了，差异又不是很大，真正的差异来自于公司的售后支持，我们有专业的老师帮您下店销售、有专业的策划提供拓客方案、促销方案、经营管理，还有专业的售后跟踪支持。咱们选择一个产品，最关键的是选择一种操作思路，和持续销售能力，再低的成本如果没有好的思路，销售跟不上去还不是成了压仓库的。

Q：能不能先卖货再打款？

A：本着双方诚信合作的态度，我们公司没有这种操作模式。一旦合作，我们需要培训老师下店培训，坐诊老师下店销售，还有活动所需的各方面的宣传资料。而且合作是双方的事，一场成功的活动，双方都要承担各自的工作。坦白地说，没有压力就没有动力，如果咱们不承担任何压力，仅靠我们自己带货下店销售，这样成功的机率少之又少。到时候您肯定还会抱怨我们做得不好。

Q：我一次性进那么多货，你们能保证全部卖出去吗？

A：应该不是我们，而是咱们，合作是双方的事，任何事情都是双方配合才能达到很好的结果。前期铺垫、客人邀约、员工配合这些方面都需要您来完成，专业培训、活动思路，坐诊老师由公司来提供，双方都尽心尽力不可能卖不好。另外我们也不是帮你卖一次就不管了，公司会经常安排老师下来辅助咱们销售，肯定要帮您销完。