台伯河卖点提炼及销售话术

一、产品精要概述

吸引顾客：镇店之宝、值得珍藏的纯实木厨柜 

二、产品优势 

1、源自罗马的设计风格。内敛、明朗、优雅、尊贵，具备了古典与现代的双重审美效果，完美的结合让人们在享受物质文明的同时得到了精神上的慰藉。 

2、选材精良。采用世界珍稀名贵木材美国红樱桃，成材期是 50-80 年，它木质润泽，纹理平滑且更有层次感，颜色微红偏淡，制成的门板漆面丰润，具有高贵的气质，而且它属于油性木种，含油量高，纤维密度高，光泽度非常好； 

3、精湛的制造工艺，纯手工打造，伸缩缝工艺。 

4、油漆工艺：方太柏厨纯实木门板是经过四底三面的油漆工艺，加上每遍油漆的纯手工打磨，造就出了薄如蝉翼、柔和丰润的漆面效果。 

5、完善的功能。宽敞洁白的岛台集成了操作、洗涤、收纳、清洁等多功能于一身。食品储存及炙烤加工区，半高柜和高柜的结合让厨房尽显尊贵不凡。工具储存区，紧邻操作台的抽屉，是储存各类工具的合理空间，让所需物品手到擒来。 

6、顶尖的配置。电子红酒柜、德国进口黄金挂干，法国花岗岩水槽配上古典黄铜龙头，尽显贵雅气息；加拿大榉木工具盘内，料理工具一应俱全；碗具抽屉中，沥水篮、洗菜篮、水果盆、料理碗等集中收纳；水槽柜里的分类垃圾桶、搬运工式清洗用品篮，随时满足不同清洁需求。 

三、利益点： 

1、设计总体呈现大气，高贵的感觉，是一种身份的象征。 

2、四底三面的油漆工艺，让您在触摸表面时有很好的质感。手感更佳。 

3、来自美国的成材期为80年的红樱桃，具有规则均匀的纹理，砂磨、染色及抛光后可2产生极佳的平滑表面，色泽高贵典雅，带给您更大的收藏价值。 

4、芯板四周留有伸缩工艺缝。伸缩缝工艺缝的一个好处是确保您的橱柜不会因为热胀冷缩的因素而变形。 

5、高档的产品设置，包括18K镀金的凯斯宝马挂件和古瓷拉手，在匹配整体厨柜设计感觉的基础上，更加增添了整款厨柜的高贵。 

四、举证：

1、拿出设计师做好的效果图和实景照片 

2、材质的鉴定书、名家工匠的证书 

3、实木的横切面实样 

五、销售话术 

一分钟话术： 

先生，您好，这是我们的镇店之宝，值得珍藏的欧式厨房家具，实木产品台伯河。这款产品的木材是进口的美国红樱桃木，成材期在50-80年，这在美国属于国宝级材种，整个产品的设计风格来源于欧洲经典的建筑元素，充满欧洲皇室的奢侈风范；这款产品是为成功人士量身设计，所以在设计中我们还融入了一些中国皇家建筑的元素，这款产品可以说是我们整个产品系列中最具代表性的一款，因为我们相信只有贵族的生活才能引领潮流，我们这款台伯河，带给您中西合璧的高品质生活。 

三分钟话术： 

在我们行业内流传着这样一句话：实木产品重要的是选材，用的是什么样的木材就直接决定了它的品质和高贵程度。（像英国女王居住的白金汉宫、法国的爱丽舍宫、俄罗斯的克里姆林宫以及奥地利的霍夫堡皇宫，都是实木家居的典范），这款产品的美国红樱桃木就是从几十种进口的木材中精心挑选的，成材期是50-80年，它木质润泽，纹理平滑且更有层次感，颜色微红偏淡，具有高贵的气质；而且它属于油性木种，含油量高，纤维密度高，光泽度非常好，绝对是最好的选材。我们就是要让您在中国也能享受外国顶级实木的木香生活。您可以看一下，这里是我们门板材质的鉴定书。 

好的木材也需要好的师傅来做，为的就是保证它纯正的实木工艺，我们聘请了国内知名的工匠纯手工来打造，您看这是我们名家工匠的证书；还有一点我要跟您讲，如果您选择了这套产品，我们将开通台伯河VIP通道，到时您家的厨房将直接由我们总部的资深设计师进行设计，这绝对是您专享的。 

经典产品必定要有经典的配件，您看这款花岗岩水槽，它是法国进口的水槽，我们还专门为它搭配了纯铜拉丝工艺的水龙头，它们本身就是欧洲皇室必用的厨房配置。正如我之前所讲的，我们在台伯河的设计中，加入了中国皇家经典的建筑元素，您看这款专门定制的铜质古瓷拉手，高品质在这个小小细节上都体现无遗；还有这款表面纯金的黄金挂杆，充满了皇家的大气与高贵气质。 

这套台伯河是我们整个产品系列中地位最高的产品，正如我之前一直强调的，这套产品是专为成功人士打造，镇店之宝、值得珍藏的欧式厨房家具。 

六、话术结构： 

1、一分钟话术从实木选材和贵族建筑元素来讲，突出台伯河高贵的气质和排他性，将客户直接归到成功人士的行列，既能吸引客户注意力，又能给足面子 

2、三分钟话术是对实木选材的详细说明，同时拿出证书证明自己所说的，又从做工和开通VIP 通道和水槽五金等方面来证明台伯河的高品质、选择台伯河客户的高品质； 

3、最后总结，再把面子给足客户，促进成交