美容院三八节促销常用话术

一、如何在美容院开展人员推广促销活动？

1、美容院对我们推广促销的态度

通常，化妆品公司要在美容院开展化妆品促销活动，都得经美容院许可及协作，根据场地选折、不同时段、促销规模大小等进行促销策划，虽然，美容院也认为有化妆品公司派人来开展人员推广促销可以节省开支、增加美容院的吸引力和提高销售量，但由于要求美容院进店推广的厂家太多，美容院开始担心过多的化妆品公司推广人员，如果不择手段的争夺顾客，会引起顾客的反感情绪，进而影响美容院形象。因此，许多美容院还会对推广形式做多的限制，对推广人员的要求也比较严格。

2、消费者在美容院的消费特点

消费者性格、习惯、社会地位、收入、品位、文化素养各部相同，消费心理也各具特色，一般来说到美容院消费时， 美容消费者是为了改善肌肤某方面的不足或缺陷，他们的心中以认准下某一个品牌的化妆品，一进入美容院即目的性很强的寻找心中的所需，而对其品牌化妆品视而不见。

对于这类品牌忠诚度较高的美容消费者，显然广告、促销在短期内并不能改变他们，推广人员在此发挥的作用可以是；当他们未找到他所需要的产品时候，适时上前提供帮助，并趁机推荐自己的化妆品。

3、有目的，谈畏惧品牌意识的美容消费者；

A、他们同样为了某种明确的目的而来到美容院，但与上述情况不同是，他们的心中并未确定使用某一品牌的化妆品，或者即使有也并非一定是他所需要的，也许由于广告灌输的原因，使他们头脑中会自然而然会蹦出某一品牌，或在广告的介绍、促销的引导下，想做一番尝试，但此种指明消费，其品牌忠诚度并不高。

B、通过推广人员常可改变他们的最终购买结果，推广人员可承诺她所寻求的功能和质量，做以一定的促销优惠，那么这位消费者就会成为你的顾客。

4、漫无目的的美容消费者

他们只是走走逛逛，不时拿起某些引起他们兴趣的化妆品看看，可能是由于精美新奇的包装，来带动某项促销优惠。由于没有特定的目标，心理也就比较放松，甚至并不建议停下来听听我们的介绍，因为他们抱着只看不买的决心，除非推广人员推介产品，搞好激发出她内心的潜在需求，或我们有较强的煽动性和说服性，可争取这部分顾客冲动的购买，否则只能起到一种很好的广告宣传。

二、美容院进行人员推广促销活动有哪些技巧？

1、取得美容院的支持

A、需我们了解情况，即可能了解美容院内每个人的职责范围与喜好，塑造有利于自己的环境。

B、我们要成功的接触消费者，身处美容院中，取得美容院的支持尤为重要，要和店里的美容师、前台搞好关系，这样他们才会帮着那些你无法顾及的顾客，反之，无形中他们就会阻扰你的推广工作。

C、有些美容院采取顾客至上方针，一切服从美容院消费者的喜好，美容院老板不会干涉产品的销售，但是他们非常注重的是美容导师是否遵循店规、尊重顾客，他们会因导师过于热情的推广而提出异议，因为这种行为打扰下顾客的消费气氛。

D、反对工作时和美容师讲话或送礼品给美容师，老板认为导师是在影响了他们的工作环境。

E、美容师的素质、仪容、仪表、以及举止，也会影响老板不支出，甚至导师到美容院上、下班从来不向他们打招呼，院长也会记在心理，甚至把我们退回公司的理由。

2、赢得消费者    

（1）把握推广时机

A、时机就从他们踏进美容院开始，欢迎他们的到来，帮助他们分析皮肤问题解决问题在挑选合适的化妆品。

B、美容院的消费者最终对壹比拾产品表示拒绝而选择了竞争品牌，导师也应该表现大度并继续协助他们服务，记住：如果我有足够的气度，我代表品牌也就有足够的气度。十有八九客人感觉不好意思，或许现在或许下次消费时就会尝试我们的品牌。

（2）把握客户

A、促销就像是玩心理游戏，不同人有不同人的理由，一旦抓准了，就会有成就感。

B、没必要在化妆品的廉价上多做宣传，虽然价格是消费者决定购买的主要因素之一，但是美容院特定的消费场所，来消费的多是有一定的消费能力的人士，经常光顾美容院的老客户多和美容院老板有点朋友关系，来的次数多如果抓住他们，就等于抓住了一张网。

C、在许多女士朋友入店时，应注意确定哪个是关键人物，盯住那个人打招呼会比较有效。

D、难缠客人始终有礼有节，热情又不失尊严，客客气气的告退，不要急于赢得别人的好感。

（3）借助宣传工具

A、海报、吊旗、门贴、宣传册、技术手册等都是适用于美容院促销的辅助材料，他们可以帮助营造品牌环境，在消费者不经意的接触中，减少陌生感，

B、装修考究、档次较高的美容院不喜欢布置宣传品，老板怕破坏美容院形象与气氛。除非你的宣传品能设计的精美别致，而且与美容院店内装潢格局相否，如镶在相框中的抽象画海报，美女造型的奇趣的台历等，有可能会采用。另外可以给他们考虑，在店门口的例牌印有品牌的标志的门贴、空白海报等POP也比较适合，可提供他们作特价等促销宣传之用。