《龙哥情商口才》最新电话销售话术与技巧（30）

《龙哥情商口才》成为销售高手必知的秘密之（一）

最新电话销售话术与技巧（30）

模板8-1多个参考的对象，方便您以后杀价也不错

当客户表示自己已经有了合作伙伴，表示不需要的时候。电话销售人员不妨表示自己可以告诉客户一些行业的潜规则，这样客户以后订购的时候可以知道如何获取更低的采购价格。由于了解行业的潜规则是客户喜欢的，有个杀价的参考对象对于客户而言也是好事，这样对话就可以进行下去。

我们看看下面的案例:

客户:我们已经有合作伙伴了，不需要！

电话销售人员:嗯，我明白。对了，许经理，如果我能跟您分享一下这个行业的潜规则，同时让您了解到目前路由器市场各个品牌的进货价是多少，方便您以后采购的时候杀价，您不会介意吧？

客户:这倒不会，你说说看！

电话销售人员:目前路由器市场的主要品牌也就 tplink， dlink和腾达三个而已，我想了解一下，您目前主要对哪个品牌感兴趣？

客户:三个牌子都有，对 tplink的兴趣相对多一点。

电话销售人员:那我直接给您报一下 tplink的进货价好不好？

客户:好，我拿笔记一下。

电话销售人员:在报价之前，我还有一个问题想请教一下，因为无线路由器的型号很多，而型号显然是跟您的需求有关的，不知道您这边是（不断地借报价的机会提出问题，而提出问题就可以清晰定义客户的需求了。客户的需求被定义之后，就可以锁定客户采购的主要型号，接着对它进行打击了。）

注意：本模板特别适用于那些已经有需求，仅仅是在几家不同公司之间做选择的客户。需要特别提醒的是，不管客户之前做出了什么样的选择，都要表示客户之前的选择是英明的，同时在给客户分享的时候，想办法将自己的产品插进来，使之成为一个真正的比较对象，而不是仅供客户用来杀价的机器而已。

下次将为大家分享最新电话销售话术与技巧（31）许多人开始也这样说，不过当他们了解......

最后送给大家一句龙哥经典语《对于人来说，能够请别人帮忙向人倾诉的麻烦其实都不是真正的麻烦。只有作为当事人的自己必须单独面对的事情，才能叫麻烦。》