技术营销式初次见面开场话术
★买保险很容易,随便找个保险公司的营销员就能签单。但要买到位并发挥保险理财作用就不容易了。
★我不会简单地给您推荐产品，而是要从＂保险理财＂的原则出发，为您提供＂到位的风险融资及财产保全建议＂。
★具体来说，我要保证建议方案做到四点,16个字:
★首先，要全面应对风险。【保障全面】
无论发生各种风险都能让客户得到理赔，彻底杜绝，投保容易理赔难的问题。
★其次，要获得合理的补偿。【保额适当】
做到理赔金额与客户的经济状况相匹配，体现客户承担家庭责任的最大意愿。
简而言之，就是风险发生后，赔的钱要足够。
★第三，要科学配比责任。【科学配比】
尽量让客户以较小的代价获得最合理的保障责任组合。也就是花的钱要尽量少。
★最后，要动态规划保额。【动态规划】
我将结合物价上涨，社保，家族病史等因素动态规划满足未来客观需要的保额，让保险理财规划能经受住风险和时间的考验，真正做到不但可以保现在更可以保将来。
★做到以上四点不是一般营销员能办到的。
所以，买保险的关键是找对人。
我们的新人和客户初次见面用这样的话术和客户自信的交谈，是不是可以很快的拉近距离，获得客户的信任呢？
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