【经济形势不好很多客户开始找各种理由拖欠货款，很多人问客户故意拖着不给，尤其是那些大的老赖企业？该如何去做？只要想做还是有办法的。】
以前我在做销售人员的时候，遇到过这种情况。该客户是他们县城最大的客户合作三年了，最后欠款欠了50多万不给，由于时间长了，客户好久没进货了，关系一直做的还是不错，但是你去找老板要，老板推给下面的副总，副总就一直往后拖，说公司资金紧张，反正后面也不合作了，肯定能不给就不给。
第二天我跟下面的业务员一块去了客户公司找到负责付款的李总，李总跟我们公司有三年的交情了，平时一直礼尚往来。但是今年他们打算自己生产这种产品不从我公司进货，钱也不想给了。进了李总办公室，还是那样推辞就说公司没钱再等等，然后我就跟李总说：李总，拿不回钱去公司也不让我们回去了，只能坐这里等了。他说：那你俩做到旁边去吧，你看那几个人都是跟你们一样来要钱的，在我这里做了一个月了，一分钱没拿走！你们想坐随便坐，办公室有水，渴了自己倒着喝！
我们坐那里跟那些要款的聊天，他们确实在这里做了20多天了，但是就是没钱，一看这么办也不是个办法啊，下午就跟业务员想好对策了，准备晚上去他家里常驻，下午我们早早从他公司出去，然后找个劳保公司一人买床被子，晚上吃过晚饭去他家里了，顺便带着录音笔。
敲门后一看我俩这身行头就说你们怎么来了？然后我们进了门，把被子往地上一放，正好他老婆孩子都在家。我说：公司老板说了钱要不回去就别上班了，而且款呢就记到我们个人头上，我们一年才赚多少钱啊，哪能陪的起50万，所以没办法只能来李总家蹭吃蹭喝了。再拿不回去老婆孩子过几天也要过来跟着李总吃饭了。
他说：你们这么做是违法的，我报警了.我说：你就报吧，我们是朋友来串门而且咱们都合作三年了老朋友了，咱们三年的利益合作啊，你不怕你就报吧他说：我也没说不给钱啊，公司现在困难，而且老总也说了每个月都有付款都是有数量限制的。那为何限制我们的啊，都半年多了，一分钱不给，不可能每次都没有我们的钱吧？我接着说道。
要不这样吧，明天我找老板申请一下，看看给你们批多少吧。你们先回去吧。我说：回去可以，明天我们必须拿到钱，否则还是没法回去上班。他说：放心我答应你们了肯定给办，咱们都认识三年了，这点信任度还没有吗？
第二天，接到他电话让中午下班没人的时候过去拿承兑，剩下的余款打现金。最后呢余款他也没打，但是那点钱也无所谓了，毕竟他们公司一直是老赖公司，以后不跟他们合作了。
小结：销售人员的职责就是把货卖出去把钱拿回来，这是必须的，不能看到有困难了而不敢去催款。要给客户一个强烈的信号，这钱我必须拿回去。就跟我们去他家住一样，就是显示了拿钱回去的决心。要把催款的事情当成是客户欠自己的钱，才能有那么强大的决心。不同的欠款采用不同的催款方式，还是要灵活来定。
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