教育培训机构经典招生话术笔记（下）

教育培训机构经典招生话术笔记（下）

上一篇我们聊了教育培训机构在招生工作中面对家长拒绝时常用的经典话术，你都掌握了对吗？今天我们聊了怎样让孩子爱上学习，这些话术对家长百试百灵哦。

使孩子主动做功课

你的孩子很听话，是一匹温顺的马儿，但人们常常这么说能够把马带到河边去，却不能让马儿喝水。的确，除非马儿很渴，不然，即使能够把它带到水边去，也不能让他主动喝水。

第一招，做作业的时间不宜过长。

第二招，放大孩子的优点。

第三招，学习不可操之过急。

第四招，让他把喜欢的朋友带回家 。

第五招，先让孩子玩个够

第六招，刺激他，使他全力以赴。

第七招，正话反说。

第八招，经常改变学习环境。

第九招，列一个功课计划表。

第十招，先让孩子做擅长的功课。

第十一招，让孩子自己抽签决定。

第十二招，别在孩子面前评判老师

如何使孩子听话懂事

在与孩子沟通时，一定要认真聆听他说话，让他感到父母对他的重视与尊重，这样孩子小小的自尊心就会被树立起来，他也会在与大人的谈话中，认真思考自己想的和做的，表达自己的意见，这对孩子的理性思维习惯也有良好的帮助。当然大人在和孩子交流的时候，也应该注意一些细节，这样才能比较迅速的和孩子进行良好的沟通。

第一招，借第三者之口赞美孩子。

第二招，用书信或日记与孩子交流情感。

第三招，用温和的语调交谈。

第四招，及时让孩子知道错在哪里。

第五招，巧妙转移孩子的注意力。

第六招，与孩子打成一片。

第七招，一次只交待一件事。

第八招，常常表达对孩子的信赖。

第九招，只提有建设性的意见+。

第十招，不要指责遭到挫败的孩子。

第十一招，及时纠正孩子不良的生活细节。

第十二招，多用赞赏的话肯定孩子。

如何引导孩子自动自觉

有一种饱和原则，就是孩子们惯有的厌烦心情。虽然强烈的想拥有目的，也能够体会把事情做完的乐趣，但是因为课程繁多在内心产生阻力，无法持续主动地去做事，如果把要求的水准降低，课业的份量减少，继续培养孩子在低潮时的活力，那么他们在低潮过后，又会升起责任心，更主动地去做功课。

第一招，适当降低对孩子的要求

第二招，先让孩子做不喜欢的科目

第三招，用同一步调增强主动行动力

第四招，让孩子先吃点苦

第五招，兴趣是最好的老师

第六招，母亲的激励最重要

第七招，要改变孩子先改变你的态度

第八招，偶尔用恳求的证据与孩子说话

第九招，不在孩子挫败时痛骂他

第十招，给孩子适当的报酬也是行之有效的

第十一招，多带孩子与大自然接近

第十二招，成功并不像你想像的那么难

第十三招，培养孩子主动自我的激励

第十四招，化愤怒为学习的动力

如何让孩子学会管理情绪

青春期的孩子常对父母有所不满，因为伴随成长而来的自我要求，总和父母的规定互相冲突，父母必须要尽力克服这种过渡期困难，让孩子顺利地成熟长大。

第一招 引导孩子宣泄不满情绪

第二招 让孩子有自选课题的权利

第三招 认真倾听孩子的不满心声

第四招 把顾客的角色换成孩子

第五招 别让工作忙成为你的借口

第六招 民主方式处理孩子不合理要求

第七招 以退为进说服教育

第八招 用实际利弊得失来处理任性态度

第九招 注意引导孩子的从众心理

第十招 给孩子一个发泄的空间

如何使孩子热爱学习

在填鸭式的教育模式下，学习本身就是一种模式化的过程，甚至谈不上喜欢不喜欢，不管孩子对学习有兴趣还是没兴趣，都得坐在书桌前把课本一遍又遍地看，这也是一个让孩子产生倦意的起因。

第一招 多给孩子讲一些励志故事

第二招 用近期的学习目标来鼓舞孩子

第三招 分散孩子的注意力也很重要

第四招 改掉孩子三分钟热度的习惯

第五招 通过增进食欲促进学习

第六招 教孩子学会保存实力

第七招 适量的运动可使孩子脑筋更灵活

第八招 用激将法促进孩子学习

第九招 利用危机意识促进学习效率

第十招 保持新鲜的学习内容

第十一招 用不同的科目调节读书气氛

第十二招 刻意变换孩子的学习环境

如何消除孩子的学习紧张情绪

身为父母必须深明其理，尽量给予孩子适当的辅导和安慰，让孩子能去除患得患失的不安心理，并时常以乐观幽默的口吻，解除孩子暗存心中的畏惧感，使他们有高度的自信心和勇气，去面对接踵而至的大小挑战．

第一招 陪伴孩子让他有安全感

第二招 以乐观幽默的口吻淡化孩子的失败

第三招 把一个月说成三十天

第四招 多关注孩子心理建设的重要性

第五招 呼吸能调节孩子情绪

第六招 刻意在孩子面前说错话

第七招 吉祥物稳定心情

第八招 排解积虑消除紧张一吐为快

如何使孩子注意力集中

母亲应当适度地调整功课进度，而不该守着既定的计划，这样方能得到兼筹并顾的绩效，有些小孩甚至在一旁边看书，一边羡慕别人嬉戏玩乐，心中潜藏着不满的情绪，更会影响他往后的读书兴趣。

第一招 迂回的暗示技巧

第二招 制订不规则分段时间表

第三招 闹钟的妙用

第四招 建一个弹性的功课计划表

第五招 去除随时都可以做的松懈意识

第六招 刻意而适度地分配孩子做家务

第七招 让孩子猜题提升考试注意力

第八招 热身必不可少

第九招 用量来驱策前进

如何消除孩子学习的迷惑

对于母亲来说，其眼中无关紧要的小事，有时往往是孩子心中沉重的负担，所以母亲应时时设身处地为孩子着想，以旁观者的姿态，帮助孩子解决生活上的问题。

第一招 引导孩子作最正确的选择

第二招 抉择时的诱导询问法

第三招 以一种选择为前提巧妙设问

第四招 黑母牛的奶一样是白的

第五招 拔开遇事慌乱的迷雾

第六招 船到桥头自然直吗？

第七招 亲身体验才是最深刻的

第八招 命运就藏匿在我们的思想里

如何让孩子变消极为积极

人生可以没有很多东西，却唯独不能没有希望，有希望之处，生命就生生不息！对于孩子来说，要时时刻刻地鼓励他们，不要让他们产生消极情绪。

第一招 找到孩子消极的内在原因

第二招 让孩子公开宣布目标

第三招 强健体魄是建立积极态度的基础

第四招 良好生活习惯是保持积极心态的法宝

第五招 让孩子养成大声朗诵的习惯

第六招 让孩子养成提前到达校的好习惯

第七招 让孩子多结交积极乐观的朋友

第八招 让孩子养成写大字的习惯

第九招 让孩子做点家务以摆脱消沉

第十招 鼓励孩子多做些新的尝试

第十一招 让孩子在家务中培养责任感

第十二招 不要总问是与不是的问题

第十三招 培养孩子追根究底的积极心态

第十四招 多表扬少批评更能使孩子积极上进

如何培养孩子的自信心

生命的价值取决于我们自身！告诉孩子，人作为独立的个体，是独特的，并永远不要忘记这一点，让孩子知道他存在的价值，增强他的信心，更加努力地创造自己的个性与未来。

第一招 告诉孩子他自己就是无价之宝

第二招 让孩子做一些容易做的事情

第三招 弱化孩子的错误突出其取得的成绩

第四招 重视孩子所付出的努力

第五招 责备孩子之前必先赞美

第六招 强化优点使孩子不断的进取

第七招 用高目标树立孩子的自信心

第八招 用原依赖和孩子建立互信

第九招 家长不要在孩子面前互相责备

第十招 不在第三者面前责备孩子

第十一招 让孩子相信幸运之神随时会降临

第十二招 让孩子回忆过去的成绩重建信心

如何消除孩子的自卑感

消除自卑感和培养自信心，其实是一体两面，两者必须相辅相成，但是，前面章节所提的培养自信心技巧，并非专以能力差的孩子为对象，也就是说，对于有缺陷或成绩很差的孩子，往往无法发挥功效．而此章则与前章不同，可以广泛适用能力很差的孩子。

第一招 从缺点意识到全面否定

第二招 肯定语句要常用

第三招 母亲与孩子说话也要讲技巧

第四招 以具体的原因来舒解孩子心中的结

第五招 用话语铲除孩子的心理障碍

第六招 让孩子阅读世界伟人的传记

第七招 让孩子客观面对成绩优秀的同伴

第八招 培养孩子一些特殊的才艺

第九招 以运气说法减弱孩子的自卑感

如何变孩子的缺点为优点

由于母亲会时常提醒纠正的缺点，所以孩子本身也会自知，但是，自我要求高的孩子，会常常挂虑自己的缺点，所以母亲直接的责骂，往往会得到反效果，使他更无自信。

第一招 用适当的方法让孩子正视缺点

第二招 借故在孩子面前指责其他孩子的过失

第三招 分清是缺点还是个性

第四招 改变孩子的立场让他自律律人

第五招 孩子的缺点和优点可互换

第六招 间接消除孩子的欲求不满

第七招 使用适度惩罚或威胁的暗示效果

第八招 用自言自语暗示孩子的缺点

第九招 不用权威来压制孩子的反抗

第十招 鼓励孩子多不量力而为

第十一招 孩子你能行