看过1000家售楼部，我总结出这8大猫腻，你中招几个？

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买房是个技术活！

要买对房，除了要搞清楚地段是否优质、开发商是否靠谱，一大摞小细节外，还要研究好最佳的购买时机，还没有到看房的阶段就已经把人搞得身心俱疲。

但最不让人省心的还是售楼部（在行业内一般称之为称案场），案场里的小陷阱、小猫腻往往是最容易让人买错、让人后悔的根源。

当然，作为一个走过1000家售楼部的房媒主笔，对于机关算尽的售楼部案场，自然早已经看透，我们今天就来和大家分享售楼部中最最容易中招的八个猫腻，看看你中招多少个？

区位图

区位图往往是进入案场，无论是做在墙上还是做在LED屏幕上，宏大的规划都会给人以强大的视觉冲击力。但99%的售楼部区位图一定都是有问题的。

区位图往往是严重比例失调，忽略小路，仅展示大路，这就不说了，区位图上相同距离的几条路，实际上差异极大，以融创在中原的一个楼盘为例：

为了表达项目距离市区近三环近，图上所标注的项目到三环的距离4.9公里，竟然比项目到四环的2.4公里还要近。

东西向的更加过分，因为花园路是城市的中轴线，花园路到文化路之间接近3公里的距离，在图上和旁边0.9公里的距离几乎一样，反倒是另外一条距离1公里的出城通道被画的老远。

这还仅仅是城区的项目，郊区的项目更是过分，有些甚至是楼盘在区位图上所占的面积比城区都要大，给人一种离市区很近的错觉。

除了比例严重失调，对于配套也一定是避重就轻，只画只写好的配套，不写任何不利因素，甚至把10公里以外的商圈、医院画到项目旁边。不仅要图形标注的大，字也得大。

总之只要是优势部分一定要大！大！大！就是大！

至于不利因素，有点良心的售楼部会在一个小角落里用几乎看不清的小字印成展板，美其名曰阳光共识。

而绝大多数售楼部对于不利因素，只要不问就权当不知道，只字不提。

沙盘区

讲完区位讲沙盘，被一波配套、交通等等各种利好洗脑后紧接着就是讲小区内这好那好，但沙盘区依然是猫腻重重。

比例失调依然是重灾区，两个楼栋之间的距离被人为放大已经是售楼部的共识，特别是容积率总体比较高的小区，不调距离的沙盘几乎就是见光死。

除此之外，最为常见的套路是把已经卖完的房子或者还没建的房子，用玻璃水晶体代替，给人以正在卖的楼视线好采光好的错觉。

在有些售楼部，只要不是在卖的楼栋，统统做成水晶玻璃体。

这些玻璃体，未来建多高，建多宽，挡不挡阳光都是未知数，不仅仅这些是未知数，小区的景观更是未知数！

多数沙盘都会事无巨细的把各种花花草草、路灯水系做的清清楚楚漂漂亮亮，甚至老人小孩散步的模型都给安在了沙盘上。

而这些绝大多数都不必相信，除了楼体的高度形状，大部分点缀物都如同康师傅红烧牛肉面的外包装仅供参考。

沙盘四至

除了玻璃房，沙盘上的小区四周大多都是各种绿地模型，让人误以为第一排没有遮挡。隔壁没有高楼，其实很有可能小区周围紧邻的就是楼栋更高的小区，或者存在不利因素，例如变电站，垃圾处理站等等。

总之和玻璃水晶体一样套路，小区外围只要是不确定的，或者不好的建筑配套，统统做成绿地。

配套学校

很多楼盘在区位图和沙盘上都制作了名校的图形或模型，并着重强调旁边就是名校，在售楼部印满了学校相关的图形字眼，有些甚至是在售楼部摆一个泡沫材质的缩小版学校大门，甚是可笑。

对于公办名校，实际上划片能不能划到，必须要看教育局或学校的划片通知，售楼部的承诺并不能代表最终结果。

还有这些所谓协议能上的名校实则是民办，承诺的一定能上，也是基于超高学费，并不是所有人都读得起，而项目对应划片的公办学校，往往都是村办学校，售楼部几乎都是绝口不提。

工法展示区

和过去不同，这个年代，如果售楼部不搞个工法展示区，都不好意思称自己是品质盘，出门更是都不好意思跟同行打招呼，所谓工法展示区一般都是展示施工工艺以及一些建材，虽然绝大多数展示与实际相符，但猫腻仍然重重。

比如最简单的施工展示，以图为例外墙真石漆+砂浆+网格布+保温板这样的展示其实就是让人觉得似乎很高级，实际上这种结构绝大多数楼盘都是一样。

差异的重点在于到底给谁施工，施工工艺要求是否高，另外保温板的供应方有没有偷工减料。

然后是建材展示，建材方面有两个问题需要特别注意：

1.几乎所有展示的建材其实都没有写在合同里，合同里最多写个门窗和电梯。而未来交付的时候是否跟工法展示区同步还是未知数。2.很多售楼部特别喜欢弄一扇小窗户在窗户内放音乐来测试开关窗的静音程度。而实际上正常的窗户都可以隔绝流行音乐，不要误以为他的隔音效果好，实际生活中的噪音非常综合，特别是车流噪音，再好的中空窗都难以隔绝。