销售话术：装修电话销售话术差，该如何锤炼呢？

销售话术：装修电话销售话术差，该如何锤炼呢？我现在在一家一站式家装服务的装饰集团做电销，无论公司活动优惠力度有多大，可是客户听到还是不会动摇。秒挂电话。因为给他打装修电话的人太多太多了。我总是在总结话术，到底该怎样跟客户讲又能简单明了，还能吸引来客户。公司五一有活动，截止到1号。请王总看一下我的话术有什么问题？

我的话术是：你好，我是欧派铂晶装饰集团的，我们精装全包699/1平米，签约送2万元的品牌家电，你有没有时间来看看装修？客户听到秒挂。

跟进客户时，需要注意什么？

1、如何讲话术能吸引来客户看装修？

2、和客户约好了第二天来看装修方案。可是第二天给客户打电话发信息。客户不接电话更不回信息。客户不联系你悄悄去了，怎么办？

3、现在电话销售特别难。一听到装修或者装饰字眼。秒挂。

4、做销售发传单有用吗？在什么地方什么时候去发效果好？

5、加了客户的微信，如何建立感情，如何去聊天才能让他不烦自己。

6、如何去经营朋友圈，吸引客户

回复：

妹妹好！

1、你的话术是：你好，我是欧派铂晶装饰集团的，我们精装全包699/1平米，签约送2万元的品牌家电，你有没有时间来看看装修……结果是客户听到秒挂；

2、为什么秒挂呢？因为客户听完后，他们什么利益都没有得到，那个送什么，客户心里会想，羊毛出在羊身上，呵呵，我才不上当呢，而你只讲了自己的利益，比如，你是做装修的，报价是什么，所以客户要秒挂你的电话哦；

3、我们可以这样说：您好，我是欧派铂晶装饰集团的，我们精装全包699/1平米，在市场上性价比是最棒的，不管咱们是否有合作，那都无所谓，我愿意当您家装修报价的价格磨刀石，拿我们家的报价和服务，去杀一杀您要签约的装修公司……

4、客户听完这个话术，会怎么想？首先是思想减负吧，不管是否有合作，都无所谓的，其次是实际利益，就是充当价格磨刀石；最后是我们的性价比是最好的，那到底有多好呢？这个就比较让人感到好奇啦，呵呵：）

5、打完电话，一定要把这条话术在发送过去，一定啊，因为客户当时可能在开车，可能在谈事，可能没听清楚，所以，我们要推送这样一条短信，之后，还可以继续联系啦

6、至于其他问题，最近今天，我会专门做一个装修销售方面的分享，全都是干货哦，多在群里活跃吧，一定能学到本事哦

奔腾陈：

附一个装修销售话术，不止一次接到过同样的话术。

用这套话术，我打十个电话，至少成交两个

下面给大家分享一下这个打电话的技巧

第一句话，你回忆下，你打电话的时候，是不是一上来就问，你好，请问你是不是王总？

上来第一句话就错了？所以80%人在这个环节就被挂断了，你想一下，一个陌生人给你打电话，然后问你是谁？

你是怎样的心情？

这句话应该这样说，王总你好，如果你不知道对方姓什么，直接说你好，

第二句话，你接着说，我是某某公司的小李，第二句又错了，别人为什么要知道你是谁？

第二句你应该这么说，

我是咱们小区里面做装修的小王，这句话，瞬间把你和她之间的距离拉近了，同一个小区的。

第三句，请问你家需要装修吗？，又错啦，人家为什么要告诉你他们家是否需要装修？

第三件应该这么说，

我正在咱们小区找样板间合作，咱们家还没有装修吧？

听到样板间三个字，你第一反应是什么？便宜质量好，对不对？

这个时候他会告诉你是否需要装修。

第四句话，很多同学在第四句话就开始介绍自己的产品，那么你觉得第四句话，你应该讲什么内容呢？

王总你好/你好，我是咱们小区里面做装修的小王，我正在咱们小区找样板间合作，咱们家还没有装修吧？我加你下，把样板间详细的内容发给你，每个小区就只有一个名额。