保额销售观念及工具使用话术平安版10页.ppt
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保额销售观念
导入:其实保险发展到今天,已经不应该再是买还是不买的问题,而是买多少的问题。那现在针对于每个人具体需要多大的额度,也没有一个准确的数字,就算您现在立刻问我,也不能给到您一个立刻的答复。
我们现在有一个很好的保障需求工具,就像裁缝量体裁衣一样,我这里有一个《保障需求简单分析表》,需要您配合一下。这个数据一定要准确、真实,你放心,作为保险顾问,所有的一切资料我们都会保密的,那我们现在开始吧!
专业计算投保额练习
案 例:
**先生现时每月房贷和物业管理费为¥5,000;
**先生每月除租房,给太太之家用为¥6,500;
**先生有一女儿,现年24岁,工作自立;
**先生的父母64岁,预计还需要赡养父母到85岁;
**先生银行有房贷100万
假如现时某银行最高可提供的存款利率是年息3.0%,
已购买人寿保险50万,应如何计算**先生的保障额?
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