客服工资组成 | ||||||||
序号 | 维度 | |||||||
1 | 底薪 | |||||||
2 | 绩效工资 | |||||||
客服工资算法:底薪+绩效工资(由公式:绩效评分*服务质量系数*工作执配度系数,计算得出)示例:3000+600=3000+90*0.9*1(D档次绩效工资)==3600元 | ||||||||
第一部分:底薪 | ||||||||
薪资P级 | ||||||||
岗位级别 | 岗位名称 | 岗位薪资 | 入职年满 | |||||
P1 | 初级客服 | 3000 | 1年 | |||||
P2 | 中级客服 | 3500 | 2年 | |||||
P3 | 高级客服 | 4000 | 3年 | |||||
第二部分:绩效评分 | ||||||||
客服绩效评分表 | ||||||||
考核维度 | 具体指标 | 指标算法(来源:客服魔方) | 考核标准 | 说明 | 考核能力 | 分值 | 权重 | 得分 |
销售转化 | 销售额占比 | 个人销售额占比(即个人销售额占团队百分比)=本客服销售额/客服团队销售额 | 第1名 | 按客服销售占比排名分档次 | 销售能力 | 40 | 40% | |
第2名 | 35 | |||||||
第3名 | 30 | |||||||
最终咨询付款转化率 | 询单→最终付款转化率=最终付款人数/询单人数 (当前询单有效时长配置为2天,该数据须延迟2天统计,当前可查看2020年03月07日(含)的最终数据) | 43%及以上 | 每2%/档<27%不得分 | 转化能力 | 60 | 60% | ||
41%及以上 | 55 | |||||||
39%及以上 | 50 | |||||||
37%及以上 | 45 | |||||||
35%及以上 | 40 | |||||||
27%-34.9% | 35 | |||||||
绩效得分 | ||||||||
第三部分:*服务质量系数 | ||||||||
*服务质量系数 | ||||||||
考核维度 | 具体指标 | 指标算法(来源:客服魔方) | 考核标准 | 说明 | 考核能力 | 分值 | 权重 | 得分 |
服务质量 | 回复率 | (咨询量-未回复量)/咨询量,转出量及留言分配量不计入统计 | ≥98% | <93%不得分大促活动期间,可酌情考虑 | 服务能力 | 10% | 10% | |
≥97% | 9% | |||||||
≥96% | 8% | |||||||
≥95% | 7% | |||||||
≥94% | 6% | |||||||
≥93% | 5% | |||||||
30s应答率 | 本客服首次回复在指定时间内(当前为30s,可点此设置)的有人工接待(咨询量-未回复)/咨询量的占比;转出量及留言分配量不计入统计 | 100% | <90%不得分大促活动期间,可酌情考虑 | 服务能力 | 30% | 30% | ||
≥98% | 28% | |||||||
≥96% | 26% | |||||||
≥94% | 24% | |||||||
≥92% | 22% | |||||||
≥90% | 20% | |||||||
平均响应时间(s) | 本客服回复消息与顾客消息之间时间差的平均值。转出量及留言分配量不计入统计,是否剔除自动回复依据商家配置,默认剔除 | ≤10秒 | 首次回复速度>35s不得分大促活动期间,可酌情考虑 | 服务能力 | 30% | 30% | ||
≤15秒 | 28% | |||||||
≤20秒 | 26% | |||||||
≤25秒 | 24% | |||||||
≤30秒 | 22% | |||||||
≤35秒 | 20% | |||||||
满意率 | 对客服服务表示满意(非常满意或满意)的顾客占比; 满意率 = (非常满意数+满意数)/评价量,不含转出量。 | ≥98% | <88%不得分 | 服务能力 | 30% | 30% | ||
≥96% | 28% | |||||||
≥94% | 26% | |||||||
≥92% | 24% | |||||||
≥90% | 22% | |||||||
≥88% | 20% | |||||||
*服务质量系数值 | ||||||||
第四部分:*工作执配度系数 | ||||||||
工作执配度考核情况(每月一次) | ||||||||
考核维度 | 权重 | 说明 | 主管打分 | |||||
工作执行力 | 50% | 对于主管分配的工作任务能够强有力的执行下去 | ||||||
工作配合度 | 50% | 能够积极配合主管开展工作 | ||||||
工作执配度系数值总计 | ||||||||
客服最终绩效核算 | ||||||||
绩效等级 | 最终绩效得分 | 绩效奖金 | ||||||
A | ≥95 | 1200 | ||||||
B | ≥90 | 1000 | ||||||
C | ≥85 | 800 | ||||||
D | ≥80 | 600 | ||||||
E | ≥75 | 400 | ||||||
F | ≥70 | 200 | ||||||
备注 | 连续两个月第一名,额外奖励500 | |||||||
70分以下,连续3个月进入淘汰流程,第4个月直接淘汰 |
发表评论 取消回复