疫情后,生意在线化是常态。
为什么这样说?
疫情之前,经济秩序井然有序,人们的出行也没有任何的限制,想去哪去哪,想干嘛干嘛,哪都人潮涌动,经济消费此起彼伏。
疫情之后,出行受限,想去的地方去不了,人最多的地方只有两个,核酸检测点和线上直播间。
出不去,怎么办?
线上学习,线上购物,看视频,看直播,由此,直播电商开始加速兴起。
如何应对?
作为普通人,运营者,管理者,做好以下四点很重要。
—01—
意识转变:在线化只是生意标配
旧方法解决不了新问题,旧路线到不了新世界。
营销本来就是到消费者多的地方去广而告之。
原来,生意大多在线下,现在,客户都集聚在线上。
原来,线下打个广告,就能来大批客户,现在, 线下广告效果已经大打折扣;
原来,线下展会人很多,现在,展会没多少人参加,甚至,很多原本要举行的展会根本就无法按期举行。
一个生意的经营,对外本来就是只要做好两件事:销售和招商。
销售和招商,效率极其重要,不可否认,原来的线下会面,会销模式固然很好,但是效率是比较滞后的,场地的大小直接限制了覆盖人群的多少。
原来线下的销售效率之所以低,是因为大多是点对点的链接,而线上化最大的不同是,单点对多点的链接。线下一个销售一天能接待10个客户,和线上瞬间可以接待几十几百个客户,效率的差距是很显而易见的。
招商的效率同样如此,德鲁克说,互联网最大的贡献是消除了距离。
传播效率的提升,可以让信息的展现和传播不受限于时间,空间和地域。
对于招商,本质就是信息的传递和接收,而且最好是无损传递和接收。依靠线下显然很难,线上则可以。
所以说,意识转变很重要,其实道理大家都懂。
—02—
上线:用好线上工具
内卷的时代,线上工具你不用,你的同行也在用。
当大家都在用,就看谁用的好,而如果不用,差距就此拉开。
互联网科技进步的速度很快,现在令很多人头疼的是,工具那么多,该用哪个的问题。
毫无疑问,线上营销是现在及未来的最高效率的工具。
今天我们再谈互联网,其实已经不是两年前三年前的互联网。
若要划分,那之前的算是传统互联网吧。
而,现在是移动互联网时代。
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