可悲啊!蜂胶这么好,但却要靠玩套路卖出去!
蜂胶是好东西,蜂胶是一种极其稀有的自然资源,被称为“紫色黄金”,它含有20类300多种营养物质。蜂胶对人体的作用很多,被收录于《中国药典》,也被规定允许用于保健食品原料。因为蜂胶应用于保健食品领域要早于药品,所以目前市面上的蜂胶保健食品比蜂胶药品要更为常见。
一、蜂胶的主要销售方式:会销
蜂胶在超市里是买不到的,蜂胶目前主要是通过蜂产品专卖店、药店、保健品商店、网店以及会销团队销售。其中会销是最为主要的渠道。
会销全称为会议营销,就是通过将特定客户组织起来,通过召开会议来销售产品和服务的销售方式。会销广泛应用于保健品等领域。
会销具有目标顾客精准、销售量大、投资回报率高等特点,导致从事保健品会销的人非常多。即便国家多次大力整顿,仍有很多人积极投身会销。原因很简单,就是太挣钱了!
二、会销保健品中常见的套路
众所周知,会销存在大量大乱像,违法违规行为非常多。“保健品坑老”的新闻很多,这些都是会销人员的“杰作”。会销人员要想快速、大量卖给老年人保健品,必然会编造很多谎言,来诱惑、误导老年人。通过发放小礼品,借机对老年人进行“洗脑”。
目前会销行业中常见的违法行为有以下几大类:
一是虚构身份,冒充权威。会销讲师冒充大医药公司老总、保健协会领导、养生专家等权威身份,而每次扮演的角色,也会根据所卖产品来变化。
二是夸大虚假宣传,引人上钩。针对老年群体怕死、有病不想吃药、想少吃药的心理,会销人员会把保健品都吹嘘成是包治百病的神药,甚至欺骗老人们,要他们停掉吃的药,只吃他们的产品就行。
三是层层套路,骗取暴利。会销人员先会给老年人发送几波免费的福利,随后就会进一步升级,设置一些所谓“送”的条件和方式。就这样,慢慢地一步步激起老年人的购买欲望,直到最后落入他们的陷阱,争先恐后地购买他们的产品。
因此在他们的一番操作之下,平时省吃俭用、很舍不得花钱的老人,却很反常地大手大脚地买起了昂贵的保健品。虽然他们当中的很多人连自己买的产品是什么做的都不知道,搞不清楚保健原理,也不懂得分辨真假好坏,但是他们已经被“洗脑”成功,还是大把大把掏银子!
三、会销与蜂胶是双向选择
会销虽然很容易违法,但也有一些会销是正规的。会销卖的保健品非常多,各种胶囊、固体饮料、保健用品,吃的、用的都有。会销人员也要寻找一些对老年人确实有用的产品来卖,否则也干不长。因此,蜂胶这种适合老年人,效果也还可以的产品就被一些会销人员看中了。
蜂胶生产厂家生产的蜂胶保健食品,常见的如蜂胶软胶囊,绝大部分也是通过会销渠道销售出去了。
虽然蜂产品专卖店、药店和网店,也能卖蜂胶,但是那个销量与会销比起来实在是太少了。专卖店、药店和网店里卖蜂胶,一次买个一两盒、三五盒,速度太慢了;会销就不同了,一个人要买就是10盒、20盒,少了不卖,一场会议下来就是几千盒。
这就是蜂胶虽然很好,但还是要通过玩套路去卖的原因!
会销销售的蜂胶质量参差不齐,既有无批号的假蜂胶,也有真蜂胶。
希望大家能理性购买蜂胶!
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