网上销售如何寻找客户？这个方法最轻松！

刚开始是不想写这种文章的，但是最近一个客户给我反馈了他的营销效果，并且跟我续了合同，作为一次成功的案例，我觉得我是十分有必要嘚瑟一下的！在嘚瑟的同时，也把这种方式和技巧分享出来吧。

对于初创者和新人十分有效！

其实核心思路很简单，就是‘守株待兔’，但是别误会，咱们并不像故事里的农夫一样啥事不干，傻了吧唧的等着天上掉馅饼，你并不知道明天的兔子和意外哪个先来。

人没有未卜先知的能力，但是我们可以根据目前所掌握的信息和数据对用户需求进行预判，对用户搜索行为的规律和定理进行掌握和布局。别搞错了，生意是建立在能满足用户需求的前提下的，那么这里涉及到两点，一个是用户需求，一个是搜索行为，方法就呼之欲出了，没错，就是搜索引擎推广。

有需求才会去搜索，没有需求就不会去搜索这句话百分之90的情况下是定理。相对于一般的APP，或者是社交类网站等提供搜索服务的平台，对于用户搜索行为部分的数据我们无从得知，就算是自媒体的信息流广告也只能提前设置好广告投放的一些相关内容，如投放地域、时间等等。就是说，在这些平台上，我们是两眼一抹黑的，只能闭着眼去摸，摸到客户就走运，摸不到你也不知道为什么摸不到。摸不到的原因太多了，没有辅助性的数据去供你判断，很难找准切入点或者突破点。

但是搜索引擎不一样，由于其综合性和特殊性，对于部分的用户搜索数据是公开的，最常见的就是，用户搜索词数据，有四种展现方式，搜索下拉框，搜索相关，搜索指数，关键词规划。如下图所示：

（图片说明：用户搜索词数据）

虽然说，这个数据太单一，但是单一的数据进行分析可以得到很多有用的信息

1：对于当前产品，我们可以知道用户最关心哪个方向哪个点，数据表明，大部分产品，价格和功效（功能）是用户最关心的。那么就可以找准营销的切入点，摸到用户的痛点，做到有的放矢。

2：了解产品在同行的竞争力，一般数据越大越难，那是必须的，吕不韦的时代已经成了历史，奇货可居的故事也不能复制了，这一点可以参考莫吧seo博客的相关文章关键词如何分析？

其他的就不说了，这是两个最基本的功能，毕竟解决用户需求和领先行业竞争是定理。

搜索推广的核心关键：关键词排名

在很久以前的数据就表明，用户搜索一个词，结果页排在越前面的网站被点击的可能性越高，流量越大，成交率越好，经济效益越多，这个数据一直到现在仍然颠簸不破，成为竞价推广与seo优化的核心关键点。只要搜索引擎存在，这条定理就不会被打破，不然竞价和优化统统都得卷铺盖。

首先就是需要一个网站，因为搜索引擎是各类网站的集合地，你可以这样理解，搜索引擎是一条繁华的大街，网站就如同街上的门面。这就是企业为什么要制作网站的原因了。

有了网站，然后在网站上布局自己的产品的关键词信息，通过关键词排名技术，把关键词排到搜索引擎的前三页甚至第一页，这样被动的让用户搜索到，被动的让用户去点击进到自己的网站来，流量就是这么来的，有了流量，才能谈转化，人家看都看不到，还赚个毛的钱？

这就是守株待兔的意思了，关键词做上去之后，其实就是坐等流量，是一个被动的过程，但是把关键词做上去这个过程，就是一个主动的过程，通俗来总结就是，我们主动把自己的产品关键词做上去，被动的等着用户来搜索点击，引入流量，这就是利用网站从搜索引擎引流的一个过程。

网站引流并不只有关键词排名这一条方法，网上有很多的博客，贴吧，各种能发帖子的论坛，能发文章的社区等等，都是引流的平台。写个文章，附上自己的网址或者品牌词，等用户看见了自己过来，进入网站，这就完成了一个引流的过程。而且成本很低，很多公众性的网站都是免费的，写文章应该都会，哪怕是打个广告都行，最好还是软文，不然容易被删的。

其实真的很轻松，不会分析，那我把关键词作为一个题目，写一篇应题文章总是没有错的吧？真的是人人都能做，如果你既不会写文章，又不会打广告，那还做个毛的营销，当我啥也没说！

无非就是网站是个技术活，一般人做不来，不过现在简单的展示型的网站也不贵，功能够用就行，千把来块钱，我就自己运营了四五个，刚开始起步，效果还行。我那个客户做的是装修类的，地区词，每个月凭网站能有个四五单，平均下来纯利润能有万把块吧，毕竟网站每个月的成本也就是给我发的兼职的工资，两千来块钱。毕竟人家是工头，写文章这种事的确难为人，只能找我代劳了。