创业那些事儿，做死过24个项目的创业者的苦笑人生（二十八）

创业那些事儿，做死过24个项目的创业者的苦笑人生（二十八）

在我建议下，长辈与合作的当地老板都同意了我的意见。于是我得到授权负责这块旧城改造项目的概念性方案，把这块地未来的开发的愿景，以图文并茂盛，甚至3D动画的形式展现给领导们看，这样领导们才可能选择这个旧改项目与我们合作。我就想到了那位暂时还没有任何销售代理业绩，但充满热情与激情的兄弟。这是他成立房地产营销策划公司后真正意义上的第一个单子。很快我们谈好用30多万，做出一个像样的概念性规划。这第一个策划单子，可以说被他们视为救命稻草一样。这家伙太有激情和干劲了，第二天就去了现场，我把这块近200亩的土地红线图给他，他们全力以赴不到20天就拿出了一个完整的方案，取名塞纳帝景。

从这个小单起步，这位兄弟开始有了一点业绩，终于经过反复谈判，拿下了他们的第一个代理项目，据说一个项目就赚了好几百万元。这六七年来我亲眼见证了他们从无到有发展壮大的过程，从本地到周边地市攻城掠寨，一度代理了十几个项目。短短的几年时间，就积累了数千万的财富。

从这位兄弟身上创业的故事，我们看到创业一是要有破釜沉舟的勇气，二是一个人对所从事的事业一定要充满热情与激情。热情和激情给他们带来对所策划、代理项目强大的自信，所以他们在与老板谈判的过程中，总能拿出意想不到的方案。我觉得他们的策划与营销的方案，不是照抄照搬，而是有很多自己独到的东西。这种独创就来自于激情和热情，所以独创性是创业企业生命力和竞争力所在。成功来自于努力，但我觉得还有要天分，毕竟无数人都在做这个行业，唯独他们在一个地级市可以把代理公司做起来，而且把手脚伸到周边的地市。

重新回到集团在四川的第一个项目上的重要原因，还在于这个项目总经理的极力推荐。因为他在我推动这个项目重新规划的过程中，见识过我的能量，一度还把他搞到靠边站。毕竟他以前做的是工业企业，他重新主导项目后，即使有再强大的地方关系，做房地产还是半路出家。这个项目开盘销售后刚开始还是很火，后来慢慢就无法达到集团要求的理想状态，他自己也有压力，心里知道老总对我还有所期待，所以顺水推舟推荐了我负责项目的营销工作。我知道这次回去，就是去和留之间最后的决断和选择了。我去很好的把销售抓起来，把房子销售出去，那必然我就会立下又一次战功，但是如果没有，我就面临着跟这家公司彻底说拜拜。

这个时候，我这位做房地产策划代理的朋友已经代理了好几个房地产项目，并大获成功。知道他的策划和营销实力，于是我就把他推荐给了我们的董事长，经过多次的沟通和交流。董事长开始有了一定的兴趣，但要求他们拿出一个策划案来，于是我们组织了一个强大的班子驻扎在项目上，用最短的时间拿出了一个像样的销售策划案。给董事长汇报的那天，董事长带着集团公司全部高管都来到了项目上，然后我们集体做了汇报。

其实这次的策划案，就成了这个项目销售的重要蓝本。我后来明白了，是董事长想借别人之智，所以并没有真正想把项目销售代理权拿出来的想法，所以代理条件非常苛刻。朋友是一个有智慧的人，在与董事长打道的过程中，也感觉到这个人崇尚斗争哲学，太过于强势。所以直觉让他果断放弃了这个项目，毫不给面子，当天所有人员全部撤离项目，甚至还劝我早一点离开。我知道最后离开的时刻已经到了，当董事长没有选择与这家销售代理公司合作的时候，其实就选择了不再使用我。事实上，一年以后，公司销售再度出现问题，他们又想到了这个朋友，把他们重新找回来谈判，最终仍然是朋友决定放弃，对他们来说，做事情还是要找对的人来合作。

我知道他等的就是我最后提出辞职报告而已。离开之前，在辞职报告中我还是向他推荐了我带过去的那位助理，上一次我离开项目时，已经把他提拔成了前期部副经理。这次的推荐让他有机会接触到公司的销售工作，负责在各县的推广销售工作。董事长最后仅给了我5万元的补偿费用，然后我就黯然离开了项目。

人往往借一件事情，才练就了自己的能力，借事情才能磨练自己的心智。这个项目让我看到了自己巨大的人际沟通能力的差距，并且由于在推动这个项目中很多细节处理不当，甚至还得罪了在当地工作的老领导。在这个项目的经历让我对自己能否在一家公司好好地工作产生了巨大的怀疑，我知道了自己的最大的弱点。在这家公司工作改变了自己的心性，磨练自己的心智，让自己开始趋于成熟。离开的时候我并不留恋，即使曾经做过很多的努力，也证明过自己。最重要我又开始创业了。

再次创业的林业公司已经落地，回到本地最重要的工作就是把植物填满流转过来的土地。结果按照我的意志，没有按照规划种上竹子和海棠。这个农业项目也让我经历了不少的波折，特别是在与生产队长接触的过程中，由于对他太过于好了，所以从开始大家的蜜月期彼此合作，然后到最后翻脸，这个过程让我学会了怎样流转土地，也学会了如何与村社干部打交道，更是看透人性。过去我们给了别人太多的承诺，用了很多利他的方法，我们以为自己可以用情感去感动别人，最后发现在利益面前情感是一文不值。