| 9月校区校长KPI考核表 |
| 校区 | 六运 | 李小菊 | 校区 | 华阳 | 庄洁琼 |
| 一、自我管理： | 胜任程度 | 6 | 8 | 10 | 自评 | 上级评分 | 折算 | 自评 | 上级评分 | 折算 |
| 情绪管理 | 正向心态，不传播负能量 | 敢于当面制止传播负能量 | 能用正能量影响身边的众人 | 8 | 8 | 8.8 | 7 | 8 | 8.2 |
| 执行管理 | 主动、自觉、高效的完成本职工作，服从管理 | 主动配合和支持管理，确保本职工作完成的数量和质量 | 会管理、懂管理，并高效完成本职工作，能够主动找事来做 | 10 | 10 | 7 | 8 |
| 时间管理 | 尽量克制请假、迟到次数 | 每月请假不超过2天，迟到不超过2次 | 每月无请假，无迟到的 | 8 | 8 | 9.5 | 10 |
| 责任管理 | 不找借口，主动承担责任 | 承担责任的同时快速改变，并积极弥补问题缺口 | 做责任终止者，并能够自我检查、自我批评、自我修正 | 10 | 10 | 7 | 8 |
| 信念管理 | 相信自己，且90%认同公司企业文化，内驱自我成长 | 95%认同公司企业文化，并内驱自我成长，清楚知道自己未来一年规划 | 100%认同公司企业文化，自己与同事都清楚自己未来3年规划，且监督自己成长的 | 8 | 8 | 9 | 8 |
| 合计： | 44 | 44 | 8.8 | 39.5 | 42 | 8.2 |
| 二、运营管理 | 招生心态 | 坚定招生是自己成为盈利校区必须成长的内容 | 不再抗拒、畏惧招生，而是敢于面对，并从其中学到学校盈利的模式 | 坚定的贯彻招生手段、方案，并和团队一起调整、优化（方案、话术、演练、执行等等） | 10 | 8 | 9 | 6 | 7 | 6.0 |
| 招生结果 | 完成每次的招生任务，即定目标的60%以上 | 完成每次的招生任务，即定目标的80%以上 | 完成每次的招生任务，即定目标的100%以上 | 8 | 10 | 5 | 6 |
| 合计： | 18 | 18 | 9 | 11 | 13 | 6.0 |
| 三、教学能力 | 学生管理 | 孩子喜欢，家长信任，没有任何投诉 | 孩子喜欢，家伙信任，愿意为你做转介绍，无投诉与退费的 | 获得孩子与家长高度认可的，愿意为你做转介绍，无投诉与退费的 | 8 | 8 | 7.5 | 8.5 | 9 | 14.8 |
| 培训能力 | 具备简单的培训意识 | 能够针对小模块课题进行全员培训的 | 能够对整个模块进行整体、系统的进行全员培训 | 8 | 6 | 7.5 | 8 |
| 合计： | 16 | 14 | 7.5 | 16 | 43 | 8.3 |
| 四、服务续费 | 服务数量 | 每月与家长沟通至少3次，每次不少于5分钟 | 每月与家长沟通至少5次，并总结出可复制的沟通话术 | 每月与家长沟通至少10次，并针对沟通话术及策略进行修正 | 8 | 8 | 7.5 | 6 | 6 | 7.8 |
| 服务结果 | 续费率不低于60% | 续费率不低于70%，转介绍率不低于10% | 续费率不低于80%，转介绍率不低于20% | 6 | 8 | 9 | 8 |
| 合计： | 14 | 16 | 7.5 | 15 | 16 | 7.8 |
| 备注： |
| 1、续费率=已续学员/待续学员（分各科目，再汇总取平均值，当月核算，无待续学员则算续费率1） |
| 2、转介绍率=转介绍人数/校区学生人头总数 |
| 五、带新能力 | 带徒结果 | 愿意分享自己成长的经验、案例等等 | 所带徒弟离职率低于30%，并在半年内带出1名合格的徒弟 | 所带徒弟离职率低于20%，并在半年内带出3名合格的徒弟 | 8 | 8 | 8 | 6 | 6 | 6.0 |
| 合计： | 8 | 8 | 8 | 6 | 6 | 6.0 |
| 备注： |
| 1、离职率=离职人数/校区原总人数 |
| 2、合格的徒弟为该岗位教师KPI考核绩效分值为80分以上 |
| 六、单项技能 | 咨询谈单 | 熟练谈单技巧和话术，敢于谈单，并填写谈单表 | 熟练谈单技巧和话术，根据谈单表跟踪提出可建设方案，咨单成功率不低于60% | 熟练谈单技巧和话术，根据谈单表跟踪提出可建设方案，咨单成功率不低于80% | 8 | 8 | 7.5 | 5.5 | 6 | 7 |
| 教务安排 | 服从学校的教务安排、并理解教务工作 | 愿意兼任教务工作，并学校教务流程及技能 | 能够熟练胜任教务工作，优化教务流程 | 8 | 6 | 8.5 | 8 |
| 合计： | 16 | 14 | 7.5 | 14 | 14 | 7 |
| 七、活动策划 | 活动组织 | 每月能够自己策划或正常开展校区活动的 | 能够自己策划或熟练开展校区活动的，敢于让家长报读 | 熟练开展校区活动的，有家长报读或获得家长评价或锦旗的 | 8 | 8 | 8 | 7 | 7 | 7.0 |
| 合计： | 8 | 8 | 8 | 7 | 7 | 7.0 |
| 八、团队管理 | 管理能力 | 能够服从管理、并懂得理解管理者的思维角度 | 逐步学习管理知识，并作为校长进行校区团队的管理和实践 | 时刻以大局出发，站在学校的角度思考问题和进行管理，逐步过渡大团队管理实践 | 8 | 8 | 8 | 6 | 6 | 6.0 |
| 合计： | 8 | 8 | 8 | 6 | 6 | 6.0 |
| 九、问题处理 | 疑难问题 | 不给学校制造问题、麻烦，并尝试学习处理问题 | 站在学校和领导的角度看待问题并积极配合处理 | 能够用校长的标准要求自己，并学会自己处理与解决问题 | 10 | 8 | 9 | 8 | 8 | 8.0 |
| 合计： | 10 | 8 | 9 | 8 | 8 | 8.0 |
| 十、个人魅力 | 个人魅力 | 注重自己的一言一行，塑造自己的个人形象 | 注重说话、沟通、做事的技巧，不斤斤计较，懂得感恩 | 用大爱、格局、奉献精神来引领自己的行动 | 8 | 8 | 8 | 8 | 8 | 8.0 |
| 合计： | 8 | 8 | 8 | 8 | 8 | 8.0 |
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| 9月校区校长KPI考核表 |
| 校区 | 六运 | 李小菊 | 校区 | 华阳 | 庄洁琼 |
| 合计 | | | 81.3 | | | 72.15 |
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