SEM新账户关键词出价技巧

SEM新账户关键词出价技巧

许多刚接触SEM的小白最无从入手的可能是对于关键词出价不知道如何衡量，尤其是新搭建的竞价账户，完全没有任何的数据支撑统计，胡乱出价肯定是浪费预算的节奏。那么接下来竞价托管小编为大家介绍关于新账户的关键词出价技巧吧！

关键词出价参考词的意向程度

访客搜索任何一个产品或服务，大致分为三个阶段，分别为了解阶段、比较阶段、选择阶段，我们搭建账户的时候，应当以关键词的意向阶段作为参考划分成计划里的一个单元，便于以后竞价账户对出价、创意、匹配模式各方面的控制。

先来看了解阶段，举个例子假设我们公司做的产品是“竞价托管”，相当一部分访客不知道竞价托管是什么，他们需要先了解，然后搜索“竞价托管什么意思”，很明显当访客搜索这个关键词的时候，表明的心理就是他当前要搞明白什么是竞价托管，还不具有任何的购买意向，所以这种关键词我们应该出低价，低价量大也是会有产生转化的可能。

比较阶段的关键词，按照刚才的例子指的是访客对“竞价托管”已经有了充分的了解，产生了购买意向，但访客对这个行业不了解，不知道哪家公司的竞价托管效果好，这时访客会搜索的关键词产生了变化，例如“竞价托管哪家好”或“广州竞价托管” ，对于这种关键词，我们可以比了解阶段的关键词给更高的价钱去购买，因为物有所值！

再来看选择阶段的关键词，一般搜索这类型的关键词，访客已经渡过了对产品的了解阶段、比较阶段，访客已经到了决定要购买的时刻，还是刚才的案例，访客会搜索公司名称，例如“爱江湖科技”、“爱江湖科技竞价托管”，访客在之前已经了解对比过，对该公司已经产生信任与认可。这类型的关键词，也称为品牌词，通常情况下，属于品牌词一般出价不高即可抢得第一名。换个思路，我们也可以投放其他公司的品牌词，业内称为“竞品词”，意思即别人公司的品牌词，假设我们自己网站的文案，案例，产品都非常强势，我们可以投放竞品词，截取同行的高意向访客，出价甚至可以比“比较阶段”的关键词更高，当然要建立在落地页、客服有优势的情况才可取，不然效果不大。

SEM新账户在没有数据支撑去统计分析时，不确定关键词的价值到底有多高，应当逐步加价不至于太大的浪费，当账户跑过一定周期后，足够的历史数据是不会骗人的，统计哪些词转化好，重点优化，加价抢排名！