SEM竞价推广的运用技巧——关键词出价
接触过互联网推广的人都知道,SEM竞价推广是按照点击付费的,但是在实际操作中,一些竞价专员不明白或者根本无法把控到底应该出价多少,价格太高不行,太低也不行,其实,想要出一个合适的价格,首先要知道竞价的出价公式,在竞价推广中关键词的实际每次点击价格为CPC(每次点击成本)=(下一名出价*下一名关键词质量得分)/自己的关键词质量得分+0.01元。
正确的出价方式应该是这样:
1、按匹配设置:一般精确匹配的关键词出价>短语>智能;
2、按词性出价:高意向词出价>中意向词的出价>一般意向词的出价;
3、按账户出价:主户出价>辅助户的出价;
4、按转化出价:转化词出价>一般转化词出价>无转化词出价;
5、按排名出价:cpc出价下,你想抢的词价格设置高一些,不需要抢排名的词价格设置低一些;
出价出好后,后期并非一成不变。需要根据效果灵活调整,但建议也不用太过频繁调整。
我们在优化账户出价的时候,要结合关键词的转化情况和排名情况去调整。
转化情况,可以在咨询工具里看到,然后下载出来使用vlookup函数制成关键词转化表。
关键词的排名情况,可以在后台的数据报告中,下载关键词报告,其中的“关键词平均排名”,有一定的参考意义。排名靠后的转化词则需要提价。
需要指出的是,后期百度大搜落地页切换基木鱼后,在后台可以直接看到转化数据,无需用函数编制关键词转化表,非常方便,省去了不少事情。
熟悉的业务,我们通常刚接手就能设一个比较合理的价格。
那么,对于不熟悉的业务,刚开始该怎么出价呢?
我们可以这样。参考该业务的点击均价,然后根据词性,高意向词出价设置均价*1.2,低意向词设置均价*0.8,这样可以保持大致价格不过高也不过低。
假设该业务的点击均价为4,那么账户中较好的词性可以出价5块上下,一般意向词可以出价3块上下。
这样先设置好之后,等跑一周再去优化。如果整体曝光有限,则是价格过低,要么提高关键词的出价,要么提升时段溢价。
总的来说,竞价推广其实是一个动态的过程,竞价账户的关键词出价没有稳定一说,如果竞价账户的展现点击正常,而且每天的咨询转化效果还不错,那么就可以维持现有的出价。但是同时,竞价专员还要考虑到推广时段和竞价环境变化等因素,出价需要根据实际情况随时调整,分时段调整也不失为一个不错的方法,这就需要竞价专员了解行业的高峰竞争时段,在高峰时段提高出价比例,在非高峰时段降低出价比例。同理,也可以按照推广的地域来投放,其实各个地区的出价并不相同,比如北上广的等一线城市的出价普遍要高于二三线城市,所以按照地区投放也会达到很好的效果!
其实在账户中,总有20%的关键词,几乎占据了我们80%的消费和转化量,所以这类词就需要重点监护,合理出价抢占排名,但是并不是需要都排在第一位,第一名虽然点击率高,但是误点率也高,所以转化率不一定很理想,客户购买东西都是需要对比的,一般排在2-4位是比较合理。
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