昆明百度竞价培训之二:确立营销目标

从事任何营销活动都需要一个方案，了解企业或客户的需求，建立推广目标，并执行。对投放目标的分析，是一切营销活动的前提。只有定准目标，了解受从以洞察市场情况，才能制定出有针对性的投放方案。

所以不管是一个新手还是一个老鸟，都很有必要给写个推广方案，建立推广目标，制定出有针对性的投放方案。

正常的推广方案应该包括如下几个方面：

·投放目标分析

·帐户结构搭建及优化

·关键词选择及优化

·创意撰写及优化

·帐户设置

·帐户数据监控及优化

• 投放目标分析：

之前我们已经说过了，对投放目标的分析，是一切营销活动的前提。只有定准目标，了解受从以洞察市场情况，才能制定出有针对性的投放方案。投放目标分析指的是在做推广之前，先了解企业的投放目的。也就是在实际执行SEM帐户操作之前，一定要与企业主进行深入沟通并了解整个营销活动，以及产品 的核心点是什么，在此基础上确认核心目标，并展开整个方案的策划。

二、了解企业推广投放需求：

了解企业推广投放需求我们可以从以下几个方面来了解：

1、企业本身方面

·企业产品定位以及产品的卖点是什么

·企业投放的预算是多少的；投放地域是哪里；投放的时间是否有限制。

·企业的宣传节奏，时间长短是什么。

·企业预计投放的营销渠道包含哪些。

·企业为不同渠道产品分配的预算比例大概是多少。

2、企业的营销目标

·进行投放后，企业期望达到怎样的营销目标，理想的期望值是什么。

·企业以往SEM的投放效果及KPI指标，包括该企业对这些KPI的要求。

3、行业及目标受众

·企业所在行业的大概情况，是否存在淡季。

·企业的目标消费群体是哪些，包括消费群体的年龄、性别、地域和教育水平等。

4、企业的竞争对手

·企业的主要竞争对手是谁？竞争对手的情况如何？

将上面的几个问题综合分类，我们将投放目标考虑因素分为如下几大类：

三、确立营销目标

首先通过产品定位，确立企业的营销目标，明确企业主是想要树立企业品牌形象，还是追求后期的转化效果。企业主所重点推广的活动以及产品线，都可以在后期作为关键词拓展的参考。对于SEM从业人员来说，确立了营销目标也就是确立了后续工作的KPI指标。

以品牌为向导的企业。投放的目的主要是提升自己的品牌形象以及品牌的曝光度，从而获得更广泛的用户满意度和宣传性，对以品牌导向考核为主的企业主来说考核的标准一般都在于展示量、点击量、CPC、CTR，更多是关于搜索前端表现的数据。

·以效果为向导的企业。投放的目的主要是追求流量转化，常用的考核指标是转化量和转化率。此类企业初期阶段，网站流量比较低，这时企业主通常以考核点击量和CTR为目标，一旦流量到了较为稳定的阶段时，再去考核转化率和转化量。

有点凌乱，关于市场环境和分析受众类型，我在这里就不多说了，大家对这方面不太了解的话，可以百度一下。

以上就是昆明百度竞价培训之二:确立营销目标的所有内容，希望对大家有所帮助