关于流量模式
毫无疑问,会员制电商和传统电商的流量模式差异明显。很多人会强调流量环境的变化,如流量成本的上升、流量中心化等因素
但CK认为目标用户群体的变化,才是两种电商模式流量差异的根本原因。
传统电商
有上文可知,传统电商满足的是全用户群体的特定消费需求,强调的消费需求的确定性,通过丰富的商品供给满足所有人。
因此传统电商的流量模式属于大流量思维。
分析:
流量入口:撒网式投放,让促销信息最大可能触达目标用户
销售转化:通过持续的造节,提高单次投放的成本销售转化
用户激活:通过CRM等运营手段,来结合促销激活注册用户
电商平台现在依然在沿用这种策略,拼多多对《中国新歌声》等综艺的赞助就是为了覆盖三线以下电视用户。
传统电商走的是覆盖式投放的大流量策略。
会员制电商
与传统电商相反,会员制电商满足的是特定用户群体的全面消费需求,强调的是消费人群的确定性,通过不断拓宽的服务面满足会员。
因此会员制电商的流量模式属于精准流量思维。
增长机制分析:
流量入口:精准流量媒体投放,捕捉精准用户付费成为会员
销售转化:一旦用户成为会员,会员权益结构决定消费转化
用户激活:平台持续扩展消费服务宽度,以激活用户的消费
对于会员制电商,如果用户不够精准,即便勉强说服付费也很难形成持续消费,小黑鱼就面临这样的困境。
会员制电商需要的是精准的用户,精准流量投放更加适合。
昆明电商培训:关于会员制电商的思考随笔(二)
以上就是昆明电商培训:关于会员制电商的思考随笔(二)的所有内容,希望对大家有所帮助
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