新手做微商必须思考明白的五个问题？

新手做微商必须思考明白的五个问题？

哈喽，大家好，我是阿龙老师。

那么之前的课程当中呢，我们有学习很多关于微信公众平台的一些营销方法与策略，那么从这节课开始呢，我们要去学习关于，呃，微商的一些知识，那么很多人，呃。

一般很多个人或者是企业在做微信营销的时候呢，呃，会涉及啊，两主要的两个范畴的，一个运运营，一个呢是公众平台里边去做的一个大量的一个购物数据，就是粉丝的一个信息获得很多，然后呢，嗯，还有就是说是呃。

个人或者企业啊，会通过这个。

朋友圈对于我们的这个一些产品进行营销，尤其是说会有，呃，大量的个个人用户呢，他会是说，呃，通过自己的朋友圈啊，去销售一些产品，OK，那么呃，我们这节课呢，开始呢，就会给大家介绍一个全新的课程，那也是，呃，一个系统完整的一个关于微商的一个。

教学。

那么这一部分的课呢。

我们呢，之前。

没有去做这么完善的一个内容的分分享，那么通过这个。

两三年的一个积累，然后呢，我们对于微商的一个认知，然后规划出一个啊，更详细更系统更完整的一个啊课程，那么我们来看一下。

呃，首先呢，就是说我们目前的这个课程架构呢，呃，分为这样的一个信息。

呃，然后呢，这个是。

呃，涉及的一个是我们关于自己的思想，思想的一个问题，就是说我们在做微商的时候，可能会有很多疑问，然后呢，还有涉及产品，然后如果说我们去啊，选择产品，如果自己能生产的，当然。

最好了，如果你我们自己生产不了产品的话，那需要选择跟厂家合合作，或者跟上游的一个，呃代理商合作，那么我们要去选择，然后还有就是说在营销当中最重要的这个建立信任，那么在互联网上有很多人去卖产品，呃，都还可以，就是呢，呃，他会做很长时间卖不出产品，那么其实核心的并没有掌握这个，呃，人与人之间的一个信任关系啊，如果说你不能解决人与人信任之间的这个关系，那么你非常难去销售产品。

还有关于产品的发布，也就是说产品怎么去销售的问题。

然后还会涉及客户资源获取。

那么通俗的讲呢，就是说怎么去啊，加到一些粉丝，或者是说加到一些有用的客户，然后呢，从而购买我们产品，然后会涉及客户管理的问题，就是说是对于我们啊成交或者未成交的客户，我们如何进行管理，然后呢，还有客户的交流，就是说我们如何去跟客户去沟通，就是说我们用微信如何去销售产品，那客户咨询我们如何去啊回答啊，并且注意什么样的一些问题。

然后后面就是客户的互动。

因为我们单纯的销售产品的话，呃，需要跟用户保持一定的互动关系，这样的用户啊，才会经常性的关注我们所销售的产品。

包括你有新品上市，包括你有活动，如果你不是经常的跟用户保持互动的话，那么我们的啊，朋友圈会做的越来越窄，为什么呢？就是说那些不太喜欢你的人，那就是说你不跟他老互动，他买过你产品以后，发现你天天呃在做这个朋友圈，那么时间长了以后，他就不想看你的朋友圈，那不想看你朋友圈怎么办呢？屏蔽你OK，那么我们啊，用什么方法可以最最大程度的降低用户屏蔽我们的概率呢？那么我们也有策略，然后呢，这个是关于发展代理，那么发展代理是微商的一个核心模式，微商呢，呃，在做运营的时候，它主要是的两个点，一个点呢是关于零售，就是说把产品直接卖给终端客户，卖给消费者，那么还有就说是关于代理的模式，那代理的模式就是说是啊，以批发为主，就是说我可能花很多钱从厂家那边拿。

过来可能拿个很多货，然后呢，诶进行一个招募代理的形式去销售我的产品，那么这零售和发展代理的模式，它是两种截然不同的一个结果，那么我们零售呢，可能是说。

呃，就有点像一个小卖部，我们是开小卖部的，然后面对的是某一个小区的一些用户，他来购买我们的产品，那么他他就是说，呃。

能赚钱，但是呢，就是说并非说我们看到了说，哎，为什么人家一下子赚很多很多钱，那他用的模式并非是零售，而是用批发啊，批发它就存在一个好处，就是说是呃，我们比如说同样的IP产品过来啊，你卖掉一箱啊，可能是要卖一个月。

但是呢，对于专门做批发啊，做发展代理的这种模式呢，他可能只需要一天。

他可能就卖掉十箱20箱，甚至100箱。

甚至更多。

为什么呢？因为他着重的点不一样，我们零售要去发展的客户啊，就是说一些。

对，精准的，呃，消费群体，就是比如我卖杯子啊，卖一个茶杯，那我就要去找一些精准的客户群体，需要去购买我的产品的，或者你要去卖一些功能性的产品，那当然是需要找到一个准确的用户，但是对于批发代理商呢，呃，这个模式呢，它并非卖产品这个啊，说，呃，他必须要去用，而是说我面向的这个客户，他是一个。

呃，做生意的人。

比如我有个好产品，然后我拿出来，诶呃。

给出一个方案，OK，那么你可以跟我合作，然后卖我的产品，我给你提供货源，那我提供这个模式，等于就是说创业的模式，那销售的东西它不是这个卖这个，一个一个去卖，而是大批量的，那么我们后面设计的时候，可能会给大家做一个详细的分析，然后呢，呃，再有个点呢，是关于代理的培训。

那么代理培训呢，是在这个，呃，整个任何行业的这个商业模式当中，他都需要有的，因为我们的合作客户或者合作商家，他的这个销售水平或者服务水平，他是参差不齐的，那么作为啊。

厂家或者是说作为如果你发展到个级别，是做一个比较高高等级的一个，呃，厂家的代理商，那么你需要为你下边的这些客户啊，提供一些技术方面的一个帮助啊，各方面的都需，都需要我们去啊，给他提供一些标准化的东西，然后呢，来扶持我们下面的代理商，让他获得更好的一个销售，呃，技能，那么最后呢，可能是对我们有最大好处，就是说他可以帮我们销售更多的产品，那这样呢，就可能让我们的啊，这个微商生意做的越来越顺。

OK，那这是说。

关于代理商的，那么关于厂家的呢，我们会是在后面的课程单独去设计。

但是呢，这个课程呢，会涉及到一些问题，呃，有一些同学学了以后，他会想干这个事情，就是说我要做到很高的级别，但是呢，呃，自己的资金并，并没有那么多，然后呢，就是有会产生一种好高骛远的感觉，那这样的去，呃，做微商的话，很有可能就是说是。

还没有出发，就死在半路上。

怎么为什么这么说呢？就是说你一直在琢磨我如何做，做成这个最高级别的，然后我兜已经没有太多钱，我想用最低成本干一些，呃，风险最低的事情，但这种事情是不存在的，OK，那么很多人就会干这种事。

啊，很多微商为什么说，呃，有些人赚到钱，有些人没有赚到钱，甚至有些人是说在微商里面被人家骗，OK，那肯定是有种种原因，更多的是跟我们自己的一个，呃，思想观念有关系，那么有些人呢，他通常呃。

就会是想的太多，做的太少，OK，那么我们这节课呢，先讲关于如果说我们要去做一个微商，应该要具备什么样的一个。

思想准备。

那么首先呢，我们要去了解什么是微商。

那么在很多人的脑海当中，微商就是说在朋友圈里面卖东西，OK，我们可以这样去理解他，就是说在朋友朋友圈里面销售产品。

那么广义上的定义就是说是微型的。

啊，销售商人。

就是我们可能做的东西很很很小，就是某一个产品，然后呢，我们在上面销售，那么在我们看到的现象当中呢，它就存在两种情况，一种是专门搞批发的。

另外一种呢，是专门搞那个零售的，当然呢，这个整个商业模式当中，更多的是以批发的形式在不断的在啊往下走。

OK，那么我们也不用去管，在做这些事情之前，不用管别人赚多少钱，很多人会有这个想法，哎哟，我要是成为，呃，我跟别人后面做产品，OK，他的产品从厂家里面可能拿十块钱，但是他批发给我，他要要我30块钱，他赚了20块钱，OK，然后你的想法可能会干一件事，说我也从厂家去拿。

OK，但是你并你并不具备这个整体产品的运营能力，因为你刚开始接触，你不具备这个产品的整体运营能力的情况下，你去跟厂家直接打打交道，那么打交的结果是什么呢？你可能拿了很多产品在家里边，然后卖不出去。

OK，因为你这个微商模式根本就不懂，也不知道怎么去管理，然后不知道怎么去做这一系列所有的问题。那么但凡我们看到朋友圈，我们会会羡慕别人啊，几个月就买了一个车啊，或者一年买了房，或者是说有更多一些好的结果，或者是说以前一个很穷的人，然后做微商做的啊蛮好，确实有这样的人非常多，不在少数，因为我做培训，做了做微商的培训做了两三年。

OK，那么我的会员大部分当中，就是我会员里边这些人，就是我看着他们慢慢成长起来的这些微商，然后我就知道他有很多他们就是从一开始只是说想我想做一点生意，然后我在家带小孩这种状态，然后呢，呃，经济家里经济不好，我也想去做，OK，那各种情况各种版本的故事都有，但是呢，呃，几年下来，我看那些做成功的会员，他所具备的能力，而是通过系统学习才会获得一个结果。

并非是说我那个凭空的，就是从一个公厂公司里面的普通资源，我下来就搞搞做生意，然后一下子我就飞黄腾达了，没有这回事。

啊，没有这回事，那么他们做这些产品的时候，一开始干嘛呢？

卖这个产品。

然后呢，呃，一开始卖的很好嘛，绝对不是。

啊，我见了一年赚到上百万啊，甚至更多的那些，以前是就是没有做过这些东西，他们一开始做什么呢，一个月卖两三个单子。

一个月只卖两三个，为什么只卖两三个呢？

第一，没有客户资源。

第二，不懂。

不懂怎么怎么去怎么回事，然后呢，就这么自己在里面卖产品，然后发广告，然后呢，这是大部分人的想法。

就是我一个产品过来，我给产品拍照片，OK，我就可以就有人买了，不是这样，然后我如果我有上级代理，然后上级代理那边有做好的产品的图片，然后产品的说明，我复制过来，我就能赚钱了，不是这样，他需要有很多很多的东西，需要掌握很多的知识，他才能获得一个比较好的结果。

OK，那么首先呢，我们这里面有啊五个问题，这是需要我们这问题是我问你的，也是你自己需要问自己的一个问题。

第一个问题是什么，准备投入多少？

那么筹多少就取决于我们要干什么，从哪一步开始。

OK，那么对于你刚刚接触。

接触做这个微商，但绝对是不能说我一下子过来砸个五万十万，我要搞个什么东西，OK，就不具备这个条件就。

99.99%的人不具备这个条件的。

你需要的所有资源都没有，那么你上来就是做比较大的一个投入的话，那么只能就是说是可能会让你这个把货压在手里卖不掉。

OK。

那么投入少，那么。

你看我们到底要想去做什么，如果说我们把这个，呃，当做一个工作来做，因为微商它是现在是一个职业，是通过销售产品，然后赚钱，不跟淘宝一样。

有很多人对于微商是有误解的，就是说微商是骗人的啊，微商搞传销的，其实不是。

那么比如卖淘宝的东西，那淘宝上的产品是从哪里来的？他自己发明的，不是那很多商家的产品哪里来的？从厂家拿来的，从代理商那边拿来的，OK，任何一个行业销售都是一层一层的代理在销售，OK。

那么这是说我们去要考虑问题，那么我们一般情况下如何去投入呢？就是说如果说我们刚刚接触。

某一个产品，如果你不确定这个产品你来销售，它的结果是如何，那么我们只有一个点叫什么叫尝试。

这个是我们做任何事情要去做的，因为呃，在所有做生意当中，为什么说做微商来说比较容易，我们也会看到朋友圈里面一些人一下子就做出来了，为什么？因为他试错的成本比较低。

为什么就是入成本低呢？比如说我们在实体做一个做个店铺去，比如做饭店那么少，说你要投资个10万块钱，你才能把一个店铺做出来，然后你要一批工人，然后去一些设备，乱七八糟的东西都要搞，OK，那一个10万如果做不好就赔了。

但是搞微商呢，不是他可能就是说我们投个一两千块钱，就可以去试一下这个产品到底如何，我们能不能去把它卖卖出去，OK。

那么我们要准备多少呢？

那么这个就是说我们看自己的经济状态。

比如说。

我们有个三五千块钱在手里，OK，那么我们就考虑可能是把某一个产品拿回来做。

然后来做，先去销售看一看，然后呢，呃，主要的问题在于什么呢？

就是说这个产产品拿回来以后，哎，我让我周身边的人使用，或者我自己使用，我认为的，我感觉一下这个产品到底如何OK，这是一个最重要的因素，因为啊，产品是我们销售核心。

就是说一个好的产品才会带来后面的一个营销，如果说我们的产品不好，你做再好的营销都没有用啊，那叫骗人啊，那么我们需要一个好的产品，那么这个判断产品，然后呢，对于。

这个产品能不能销售好？

需要我们先去尝试的，OK，这是我们要去注意的，而且是从一开始慢慢的去卖，比如说我们拿了很少的一些回来，当然这个成本可能是比你批发很多的便宜一些，这是我们要尝试，所以说我们不能一下子说一下子整很多回来啊，你没玩过，你整很多回来卖不动，你想做下一把，发现这个产品不好做的时候，你你想做下一个产品的时候，你想换产品，你都会发现。

没有钱了对不对，那这个就是会比较麻烦，所以说我们要去保持一个啊，先去尝试的一个心态，然后呢，啊，投入一部分的钱，这个钱呢，可能是说500块，可能1000块，可能2000块，那相对来说，对于做生意去做个试错这个动作的话，我们我我觉得不算非常高，我们可以去试，OK，那么如果我们试了这个产品，发现这的产品不好，然后销售的情况啊，或者是说产品的质量，嗯，并非并并不是很好，OK，果断的换下一换下一个产品。

OK，当然有人会告诉你，呃，要坚持，其实坚持什么坚持啊，能不能成功，能成功那一定是什么状态，要坚持才能成功，就是说你找对了方向，坚持才能成功，而不是说我闭上眼睛，我就再坚持，我一个产品拿回来，我坚持去做，我做一年他也没有用，OK，这产品不好，客户买了以后跟你说拜拜。

OK，甚至朋友买了以后，以后不跟你交朋友了都有可能。

OK，那这是第一个问题啊，我们要去好好想一想投多少钱，那么投个五百一千两千，这是属于很正常的，OK，那么就算这个产品不是特别好，我们也应该有一个心态，因为我是去啊做这个事情，那么我就要去。

预有一个风险预估。

就是说这个产品不好，我赔了以后我受不受得了。

你不能说我现在一毛钱没有了，然后我用信用卡刷了，刷了那个5000块钱出来做生意，然后发现不行，然后我又没有工资，OK，那你吃不消吗？吃不消你又要还信用卡的钱，然后这个产品又出不去，OK，那这就是说你可能要去思考的问题，OK。

当然了，有一个点要说明的，就是说做生意都是有风险的，任何产品并非所有人都可以把它卖出去，那做生意有一部分人可以赚钱，有一部分并不是说他能赚到很多钱。

OK，那么，呃，如果说我们需要把生意做，做好，微商这个生意做好，我希望你能认认真真的把我所。

教的内容好好的去学习，听，并且去实践，因为我们涉及的内容非常多，也是啊，这么多年来我带带学员啊，所总结出来的一些经验。

OK，那么。

第二个问题要知道了啊，吃不吃得了问题，就是赔不赔得起的问题哈，你赔不起就不能玩啊，你有这个心态说我2000块钱砸进去了以后，然后我饭都吃不上了哈，不好意思，你不能做啊，因为你这个生活都存在严重的问题，那么你把这个钱全部砸进去，你啊，对于你来说可能风险太大，OK，但是你可以花500块钱，留1500吃饭，OK，或者是说我先做一个什么事情。

啊？

因为他是个生意，可能成功也可能失败，每个人都不可完全的预估这个结果，所以说对于我们情况特殊的同学，一定要去。

慎重啊，慎重思考，然后呢，打算坚持多久？

就是我们可以给自己画一个目标，画一个时间线，比如说，呃，我一个产品拿回来了，啊，我一个产品拿回来，这个产品呢，我我感觉还不错，OK，我才会去拿，并且我肯定试用过这个产品，OK，我觉得不错，有一定的市场空间，OK，那我去销售这个产品了。

那么我给自己画一个线。

因为不是说我们，比如说我的朋友圈里面都是大老板，OK，那我卖卖一些，比如说像紫砂壶，我卖2000块钱一把。

OK，就有人买呀，因为我的圈子里面都是大老板的，他他有钱的，我卖2000块钱一把的壶，不贵呀。

哎，这是一种这是脉的功能，OK，那比如说换到你你的圈子里面，假如是说我们举个例，比如说。

全部是很普通的，就是你大学刚毕业，你的圈子全是你大学同学。

那么全日制刚毕业毕业，他手里根本没有太多的这个资金，当然富二代那种情况少啊。

就是说不一定跟你玩，那么就是大部分人可能就是说他们手里面没有太多的钱，那么你说我整一个2000块钱折账户卖的动卖不动，为什么呢？因为圈子里面大部分人的消费能力不同。

那么你去卖这个高端产品的话，你会不好卖，OK。

所以说要注意，那么我们要给自己画一个线，我们弄一个产品回来啊，比如说我们的一个产品是三百五百或者一百两百这样子，OK，那我的产品拿回来，比如我花了500块钱，或者是我花了2000这样的一个价位，或者5000甚至更多，OK，那我给自己画个线，我要一个月。

要实现一个什么结果？

如果一个月我要实现卖掉几个产品，或者是说我给我做这件事换一个时间，比如说三个月，就是说我做这个产品啊，给我的时间三个月，如果三个月以后我的产品还是做不出去，OK。

换，或者是。

清仓甩掉，然后再去啊，寻找其他的产品，就需销售，或者时间更短一点，我们可能卡的是一个月啊，那么这个就是对于我们刚开始尝试产品的时候，那需要去思考的问题，OK，那么输了你敢不敢再来。

那第四个问题就是说，呃，因为呃，我接触的会员，然后他们去做微商，OK，那么大部分人。

换了很多产品。

换了很多产品。

那么有的人呢，是说自己生产产品，他一直在做，但是呢，还有大部分人呢，并不是说他自己就是公司啊，就是厂家，然后去生产产品，那么他的产品全部从外面啊，从厂家拿过来的，或者从代理商那边拿过来的，OK，然后我看他们做了很多一年啊，然后发现他们慢慢慢慢做起来了，为什么做起来呢。

我开始最开始看他卖的是一个东西，然后后来就是卖了别的东西，当然在所有的东西当中，可能我卖产品a没有赚钱，可以了卖产品B。

保本，当然也可能是又赔了钱，OK，然后卖产品，呃C的时候。

我卖产品C的时候，然后我就诶赚了一点钱啊，然后我就诶发现C这个产品不错，我就坚持了半年一年甚至更长的时间，一直在做这个产品，OK，那我发现时间长了以后，哎，我光卖这个产品，就是说，哎，可能我。

还需要去开拓新的产品出来啊，我就又花了点钱，又去寻找了别的产品，然后又去做，那我现在发现就是我很多会员他并不只卖一个产品，他卖很多产品，然后做的微信号不是一个一个人拥有，三个五个的号都有很多，那么他为什么这么做呢？就是说a这个微信号做了一个产品，B又做了一个产品，C又做了产品，OK，当然也有一些人是就一个微信号，然后做了很多产品。

也是可以的啊，这个是根据我们慢慢发展出来，但你到了那个，到了那个阶段，你自然而然会延伸出这些东西，当然一开始你不需要去思考这个问题。

OK，那么，呃，前面是问自己的一些问题，那最后是你需要去知道的问题。

需要你学习的地方，第一个叫观察。

那观察就是说看我们的圈子啊，我们不管你做没做过微商，你一定见过很多微商，你的朋友，朋友里面十个当中估计有三到五个人是做微商，OK，你可能瞧不起他，或者是说你也很羡慕他做的这个产品，但是你就没有琢磨明白他到底怎么做的。

OK啊，但是别人跟你讲，可能有很多问题讲不明白，因为为什么呢？做产品的人不会给你讲的太明白，太明白以后你做他，你做的他可能也会比较麻烦，大部分的商人并不会刻意的去把自己做的某些事情的方法完全告诉你。

为什么？

这是我们要思考的问题啊。

啊但是相对来说呢。

我呢，是。

专门做培训工作的，那么我们看的问题的啊，从观察的这个角度不一样，然后出发点不一样，然后接触的这个啊，微商人群也非常多啊，然后各种问题各种情况都看见过，了解过，并且共同解决过某些问题，OK，那么啊，我们可能会把很多你。

未来可能碰到的问题都会分享给你，让你去学习。

那么观察是什么？就是看别人在做什么。

啊，看别人在做什么，就是说我们朋友圈里面有很多微商，OK，我们看别人做什么，如果说你看有的问题看不懂甚，你可以去跟别人交流一下。

有人说我去问了，他们跟我讲。

我也听不懂，甚至他们不愿意跟我讲。

OK，为什么别人不愿意跟你讲呢？

其实这个社会的这个。

嗯。

价值的一个问题，比如是说，那我们举个非常简单的例子啊。

呃，你。

假如不认识我。

跟我没有任何关系。

然后你跑来问我一个问题，那是否会去认真详细的回答你一个问题，那取决于我，我的当时的心情如何，如果我兴趣非常好，那我肯定会好好的回答你的问题，OK？

因为问题出在哪里呢？就是我们之间没有任何关系。

那么我回答你的问题，可能是出于啊。

帮助你的一个心态，我就回答你的问题，当然我们有没有义务一定要回答你的问题，没有。

OK，但是换一个角度就不一样了，就是说哎，你是我的客户。

你是我的会员，你是我的学员，OK，那你来问我问题的时候，那我必须要回答你的问题。

因为我跟你存在某一种管理在里边。

OK，或者是你经常跟我打交道啊，经常跟我聊聊天，OK，那么这个状态下，就是说是我们存在一个比较好的管理，那这样自然而然的会啊，得到一些不一样的结果，同样的同样的问题。

你来问跟我的学员来问，问的结果可能是一样的，也可能是不一样的。

有的细节可能会给你讲，有的细节可能不给你讲，为什么呢？因为一个人是给给了你价值，然后另外一个人任何价值没有给你，当他一直在索取。

OK，那么作为一个正常人来说。

会。

有那么好的一个结果给你吗？

OK，我们只是说给你举个简单例子，那为什么要说这个道理呢？就是说如果说我们要去跟别人交流，不管在什么地方，我们就举个很简单例子。

啊，比如说我们在路上走着走着去找一个地方，然后呢，哎，我们到了某一地方。

然后发现我找不到那个地方，那么我们会寻求帮助，OK，问这个附近的人，然后某个地方怎么走，哪条路怎么走，OK，那么我陌路的方法很简单啊，有一种人是什么，跑去直接问人家，哎，那个地方怎么走啊，OK，那么这个情况是什么呢？你碰到那种，呃，人比较好说话的，那么就是说他可能会告诉你啊，怎么走怎么走。

那你碰到那种，呃。

人家觉得我跟你没有没有任何关系，那么就是说是可能不不爱搭理你，或者是就给你指了一下往那边走。

OK，那态度不一样，但是如果说我们换个方式，比如说碰到一个老大爷，那么我们可能是，呃，给他递一根烟。

那为什么出门办事，很多时候我们要去买一包烟呢？那就递根烟，然后给人家啊，递一根烟问一下，那这个结果就截然不同，因为你跟他有关系。

你给了他一根烟，这是你对他的一个贡献，然后呢，他觉得，哎，这个人不错，OK，当然人家并不是说一一定要贪，贪你这个便宜，说你给我一根烟，而是说你给了他一根烟，你跟他有关系的。

他从你身上获得了一个价值，OK，那么他自然而然的会有一个比较好的态度来告诉你一个结果是什么，你想要的答案是什么，OK，那么你去跟别人交流的时候。

应该做什么？就是说当你想要去获得别人，从别人这边获得一些信息的时候，那么你最简单的买一个别人的产品。

你可能不买贵的，当然你可能是买一些便宜的东西，或者是百来十块钱东西，我们这些都是可以的。

不然的话，你去问别人没有那么多时间去跟你，跟你扯这些东西，因为呃，关于某些比如微商的一些操作方法，怎么微商怎么做啊，比如你跑来问我一个问题，微商怎么做啊，OK。

那可能是我要给你解释很长时间你才能知道个皮毛啊，OK，那么跟我半毛钱关系没有的人，我为什么要花那么多时间跟你解释呢？

OK，这就是不一样，因为你跟我没有关系，所以说我们一定要产生，呃，跟别人产生一定关系以后。

啊，才会获得一个我们想要的结果。

就是说啊，我们去做的时候啊，要去思考的问题，那么这个第五点啊，说的就是最讲最简单的，就是说如何跟别人打交道，甚至我们可以直接如何啊拜师学艺。

古时拜师学艺是什么？

啊，你得给师傅干很多很多很多事情，OK，然后你才能学到一些东西，而且学完以后，你还得给师傅干个两三年，你才能走。

不然的话，不教你为什么呢？

因为我把这些东西交给你，你都跟我一毛钱关系没有，那这是我为社会主义做贡献了，那不行，那这是经济社会，对吧，如果说师傅天天教你，然后，呃，人家把时间留下来教你，但是对人家没有任何好处，那么别人不会停下脚步来教你。

是不是这个道理啊，就是说啊，我们要知道每个人的时间啊，都是宝贵的，那如果说你想要别人的时间跟你聊，那么我们可能去购买他的产品，OK，然后呢，他因为。

他一天可能成交一个客户。

赚50块钱OK，今天你把他的客户指标完成了。

对不对，我买哪个产品，今天你就是我的，我跟你聊。

OK，那没问题，聊聊聊一聊吧，OK，那这是可以的啊，所以说要搞清楚，那就是说我们要去啊，做的一些基本的思想准备。

OK。

当然这些思想准备好以后，我们要去做的事情就是说是啊。

准备。

选择一些产品。

OK，那么关于选择产品的问题呢，然后呢，我们会在下一节课当中给大家啊继续讲解，OK，那么这节课呢，我们就分享到这里，我们下节课再见。