做销售，苦干与巧干哪个更重要？

7、做销售，苦干与巧干哪个更重要？

（熬夜盯着编辑部，为客户提供增值服务）

雨哥好！雨总，您一路走过来的过程，就是苦干+巧干的过程，您认为是苦干重要，还是巧干重要呢？

回复：哥们好：）

我认为苦干=巧干，一样重要！没有苦干，巧干一下肯定没有什么成效，如果没有巧干，苦干就是蛮干！你看我在报社做销售，苦干是什么？每天拜访8个客户，骑自行车回来，要抱着暖气片半个小时才能缓过来……这是苦干吧，但光有苦干就行了？不行啊，我还要为客户做增值服务，锤炼话术，这个就算是巧干！

拼价格是低层次竞争手段，超低价对于抢夺市场有利，但生意难长久。咱们应该拼超值服务、性价比、信任度和口碑，市场走到今天，再加上电商大规模介入和创业人口的增加，很多产品的价格比较透明，拼价只会两败俱伤。

甲方采购谁家产品也是采购，他信任谁，谁家提供服务好，性价比高的产品，他就会给谁下单，价格不是唯一因素。

我做报社广告时，给客户提供的折扣绝不是最低的，但却是销售冠军，就是基于客户的信任。其他业务员拿回合同，往广告部一扔当起甩手掌柜，我是从广告部一直盯到编辑部，把关自己广告的发布，过程辛苦，但客户满意。

举个例子。报纸的2版，是指翻开报纸首页看到的第二个版面，该版面文章一般是重磅新闻或社论，关注度比内版高，价格比内版价格贵。如果这期2版没有广告，我马上跟编辑部协调，能否把我的广告做个升级处理？如果人不在编辑部，谁管你的广告？

所以我经常熬夜盯着编辑部，守着各版责编，我的广告能升级就升级，不能升级就要放在最棒文章下面，说白了，就是史玉柱发布“软文”广告的做法。

这样做是为客户提供增值服务，他签订的是内版广告合同，但我免费给他升级，好比买普通舱机票，坐得却是商务舱，哪个不喜欢我的服务？即使版面不能升级，那广告发布版面的文章也会让客户满意！

比如，两个广告业务员各有一个通栏广告要发布，但由于本期报纸广告多，所以他们的广告可能会挤在一个版面，导致俩通栏上下叠加，而我的广告是另一版独家发布，其他广告不会挤到我版面上来，因为我在编辑部紧盯呢，这点协调工作还拿不下来，别出去混神马销售啦。

两个通栏广告上下叠加，视觉干扰严重，即使广告价格再便宜，但发布不给力，导致广告效果受损，损失又怎么计算？客户这口气能顺吗？一个好端端的合同，被他们执行的支离破碎，全是烦恼。

我把一件事彻底做透，不光有广告发布版面的服务，还有其他很多细节服务，打包组合的威力出来了，客户自然喜笑颜开。

这个“我经常熬夜盯着编辑部，守着各版责编”是苦干，而“为了我的广告能升级”就是巧干，是顶级增值服务，现在明白二者关系了吗？

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