学会控制直播间

学会控制直播间

首先，你的直播间是你的主场，你必须要把主动权和控制权掌握在自己手里。还有就是，很多新主播都会有这样的经历：因为毫无直播经验，几个小时的直播时间，几乎是在冷场中度过。就算有人提问无非就是“主播你多大了”“主播哪里的人啊”。面对这些问题如果你只会一问一答的话，你会发现你问完对方就不在吭声了，要如何避免以上的问题？要学会控制你直播间。除了回答问题，你还要抛出更多的问题，来引导话题，一问三答。游客来看直播就是为了消遣时间的，和看电视是一个道理 的，你自问了一下如果看电视看到自己不喜欢的会不会调台，如果你能在各大话题游刃有余，一个人就可以嗨翻全场，这是不是就可很好的带动直播间的气氛。是不是这些游客就会喜欢上这里，成为你的忠实粉丝。

1、明白粉丝为什么会给你刷礼物

主播也常听到一些送礼物的游客说，觉得有些套路的主播太多。为什么会这么说？你和他并不熟悉，伸手就要巨额礼物，可能他是出于爱面子，送了你，第一次成功了，那么还会有第二次吗？百分之九十以上不会有第二次了，而礼物是交朋友交出来，感情沟通出来的，是人家送了你，他自己还觉得开心的。你们刚开播的时候，因为他们当你是朋友，刷礼物是代表了他们对你的支持。只有当粉丝也成为了朋友，他才会出于真心地自发地给你送礼物，因为他不仅喜欢你的直播内容，同时也认可了你这个朋友。与去乞求别人的礼物，还不如试着去和他们做朋友，那样不但他是开心的，全职主播养活自己必备的四点套路。

用户：首先，作为主播，你必须要了解打赏行为的本质，其次你要摸清粉丝们的打赏心理，这样成功刺激他们进行消费自然不在话下。

一、谋生/卖艺心理

作为全职主播，你必须要让你的粉丝们知道，你现在就是个以直播为生的人。当他们明白你是以此为生，他的消费是你重要的收入来源，就有可能产生主动打赏的消费行为。这一刻开始，你做到了成功激活了他们的打赏心理第一步。

二、疼爱/帮助心理

其实粉丝并不是真的都是大土豪，但是她们会真心的疼爱和帮助你，每天关心你的直播时长，今天嗓子有没有嘶哑，今天礼物收的是不是太少，今天粉丝是不是涨的不够多，我们能为他做什么？这个心理就是最简单的一种粉丝心理，。

三、主动展示粉丝打赏对你的帮助

“谢谢我们家粉丝宝宝们最近这么给力，今天买新衣服穿给你们看哦！

以上对话会经常出现在一些月入 X 万的主播直播间里。，这些话其实也是大主播们的套路！也是在刺激消费的后期最主要的一种套路

如果问主播是不是单身有没有男朋友。就可以回答

“我每天都在网上陪你们，哪有空交男朋友呀，我连朋友都没有。”

一、勤劳度

很多觉得自己做主播就是兼职，其余时间坚决不能让直播影响自己的日常生活。可早起鸟儿有虫吃的道理自古就有。你在睡觉，你在逛街，你在吃饭。也许勤劳的主播在直播，在直播，依旧在直播。

三、知道怎么装 BI

你的惊喜，你的尖叫，你的夸奖会让游客觉得值，所以，学习一下夸张的鼓掌，夸一夸你的粉丝。

四、懂得回馈与感恩

很多人觉得主播是工作，却没有回馈的想法。那么适当的礼物回馈是拉近感情的最好办法。比如自己周边（抱枕，杯子等等。）比如生日的红包，比如情人节巧克力这些送出去可能就几十块钱.但是在粉丝心目中却是相当珍贵的。

六、撒娇的女人最好命

妹子撒娇会增大游客的保护欲。不赚钱装可怜，被骂装委屈，这些都可以。

哪些情景会激发用户刷礼物

1 、互动性强的情景

粉丝刚进直播间，主要是看直播间的气氛。主播与粉丝互动，尤其是跟一群粉丝互动的时候，直播间的气氛最好，突出让粉丝在公屏上打字，营造热闹的气氛。氛围越好，用户越是想表达自己，也是想引起主播或者其他粉丝的关注，也就有了刷礼物的冲动。

2、竞争与比赛

主播连麦玩游戏，找一个能说会道德麦手，坑人的锅麦手背，而且可以收获礼物，但是粉丝比较难留下来。每天玩 1-3 次。

3 、特殊日子

主播生日/百日庆/等等。一些有特殊意义的日子（当然其实有很多这种日子），会让粉丝觉得今天是个必须支持主播的日子。

4 、有特殊才艺

固定每天的开播时间，对自己的直播素材，开播前都要精心准备。从被动聊天到主动聊天，再到会聊天。提高自己互动能力，也提高自己直播的精彩程度。根据自己的定位做一些才艺提高，才艺是对于想要长期以主播为职业的人来说，是少不了的。而且一定要有独特性。

5、调动粉丝的虚荣心和满足感

对于送礼的粉丝，主播一定要给予关注，送完礼物之后，一定要以特殊的方式来感谢。尤其特别有钱的土豪，除了自己感谢之后可以鼓动其余粉丝进行感谢，下播之后也需要多沟通。

三、如何改善自己的直播，提高收礼情况根据粉丝刷礼的一些常见场景，改善收礼情况从六个方面入手。

1.留意自己的互动，提高互动。（特别是要鼓动粉丝打字，让所有粉丝，尤其是新进直播间的游客参与到互动中）

2.参与竞争与比赛，但是要适度。

3.特殊性。(特殊节日或日子)

4.提高自己的才艺水平。

5.调动粉丝的虚荣心和满足感。

6.下播之后的粉丝群以及大金主的维护。

一定要欢迎每一个刚进直播间的观众。嘴甜点，对于等级高的就可以这样说、比如：欢迎某某哥哥来到我家！我们是不是在哪见过？你的名字好耳熟。不要因为几块钱的礼物就不理人，主要的是人家认可你，喜欢你。礼物不分大小，不要让别人觉得自己刷的小礼物就不是钱，不被你尊重。

直播游戏（基础）

1.猜猜看

游戏规则：主播可以在直播间以聊天的方式开展这个游戏，非常自然，例如列举几种食物，让大家猜猜自己最喜欢哪一种，自己提前写好答案，待大家猜完后揭晓，猜对有奖，如可以提问主播一个问题，主播表演一首歌曲等等。

2.砸金蛋

游戏规则：主播可以在商品店或是淘宝上买3-4个金蛋(金蛋里面可以放东西的)，直播的时候放在直播间里，每个金蛋里放一个纸条，上面写什么，主播自己决定(如：真心话，回答对应观众的一个问题、简单的惩罚、获得红包等等。)限时2-3分钟，看谁刷的礼物最多，就可以获得砸金蛋的权力。 (人多的时候，适合开始这种游戏。)

3.来找茬

游戏规则：主播可以准备好几组图片，每组2张，有几处不同，让大家一起找，通过评论告知主播，什么时候结束主播自行决定，主要目的不是刷礼物。这种游戏很直观，参与度很高。(当然不要选太复杂的，因为观众并不能直接圈出，纯靠眼力。)

4.猜纸条

游戏规则：纸条上写着两个问题，一个是观众问，主播答；一个是主播问，观众答，然后主播左右手让拿纸条让观众选择，选择结果根据纸条内容互动。（直播需要确定参与观众，确定好提问问题。）

5.比大小

游戏规则：主播可以扑克牌比大小，先设置游戏奖励和惩罚。主播选择一位互动用户，由主播抽牌，用户选择牌，比大小。获胜的可以提一个不过分要求。

6.猜数字

游戏规则：主播在纸条上写下一个数字，然后由观众来猜。每猜一次主播缩小数字范围，最后才对的用户获得红包或者其他小礼品。