营销策划书格式及框架介绍
策划目的
•为了实现公司产品在**市场的销售目标？
•为了向**市场推出新产品？
•为了提高**品牌知名度和市场份额？
•为了适应环境新变化，重新制定营销方案？
•为了解决企业营销面临的某个具体困难？
•
环境分析
•营销现状与目标差距？
•优势？
•劣势？
•机会？
•威胁？
•
STP分析
•市场细分
••目标市场选择
••市场定位
营销目标
•销售额（增长率）
••毛利 / 利润（增长率）
••市场占有率（增长率）
••品牌知名度
••
策略方案
•产品 / 定价（策略）？
••渠道（策略）？
••促销（策略）？
••其它配套策略
••具体行动方案（人物、时间、地点、事件）
？可选项中，要根据要求突出重点
费用预算
•调研、策划费
••广告费
••人员促销费
••公关活动费
••营业推广费
••
费用支出要尽量详列！
应急预案
•各种危机处理预案
••谣言、安全、政策突然变化、严重质量事故••顾客投诉
••货物供应不足或不准时
••发现假货
••有关方面发难
•••怎样应对？
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