电子行业销售，怎么做？

10、电子行业销售，怎么做？

（行业三大缺点，成长路线）

雨哥您好，刚拜读完您的《我把一切告诉您》，里面的一些技巧很受用，每天都会在群里围观，看您的答疑。

我13年毕业开始做销售，但都做的不是很好，没人教，自己悟性也差，现在深圳做进口IC电子元器件销售，公司是贸易性质，主要客户是电子产品公司，碰到问题是:客户很多都要求要代理商资质，很有工厂都有固定供应商，采购都不理人，想请教下雨总这样的工厂客户怎么开发？怎样做到多次拜访客户？雨总对这个半导体行业前景怎么看？

回复：哥们好：）

哥们好，你是一个有心人哦，天天闷头在群里学习，好样的！在深圳做电子产品，尤其是半导体销售，非常棒的行业呀，我知道，这个行业的销售高手，年薪是500万起的……给你一个建议，找到有竞争力的产品，这点极其关键！

电子行业存在三大缺点

电子行业特点是客户认可公司产品，才可能认你这个人

1、产品更新换代飞快，每过18个月，就可能会有翻天地覆的改变，一定要选择有竞争力的产品，因为在该行业谋发展，产品决定一切；

2、公司稳定性差，今年做得风生水起，但明年或因产品竞争力下降，可能陷入困境，比如，苹果的兴盛与诺基亚的衰落。为了抵御风险，一定要选择行业领导品牌，否则在缺乏核心竞争力的中小公司谋发展，难有出人头地的机会；

3、价格战名列所有行业前茅，这就决定了电子行业的客户忠诚度普遍不高，人情做透是有用，但利益驱动更厉害，客户不会为了照顾人情，还采购上一代即将被淘汰的产品，于情于理说不通。

有好产品，才能更好发挥三大的威力

想在电子行业谋发展，最好在有货源优势的城市，尽量选择大牌公司，一定要选择产品有竞争力的公司，否则进去就是炮灰，有努力而没有结果。好消息是，如果产品有优势，电子行业的客户粘性非常强；

对于销售小白，又无技术经验的同学想要入手电子行业发展，相对来讲，比较吃力。前期可以从代理商、或是销售助理入手，积累行业技术知识和人脉后，再转行销售；

行业高手的年资百万级比比皆是，更有千万级大神，但是对专业知识和销售能力要求很高，因为不单单是卖产品、更多的是卖《配套服务方案》。如果是销售高手进入此行业，建议从厂家、大型代理商家入手。此类公司平台大、发展稳定、有固定的客户群，而且有行业高手带你玩，是个不错选择；

有行业朋友做意法半导体（世界最大半导体公司之一）产品代理，他是销售高手+技术小白入市，苦学3个月研究电子专业相关知识，业务主要走科研院路线，2年时间，盈利2000W以上。

好吧，就说这么多了，希望能给哥们你带来某些启发