利用直通车快速打造爆款之三（培养期）.doc

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利用直通车快速打造爆款之三（培养期）

如何提高精准流量：从以下四个方面

在直通车推广计划里面，地域是可以选择的，产品要往哪个地域进行推广。

要选择地域就是要提供精准流量，如果把产品投放到没有需求的地域，只有点击，没有转化，这样的流量是不精准的。

要投放到哪个地域，可以从以下四个方面参考：

需求：考察产品在当地有没有这个需求。

季节：假设10月份销售羽绒服，先投放东北三省、北京等地，福建、广东肯定是不会投放。保证流量的精准性。因为有季节的需求。

天气：如江南一带进入梅雨季节，伞的销量和需求非常旺盛，将伞的地域选定江南三省、江准一带的城市进行销售，流量精准性就会非常高。因为考察了当地的季节和天气。

      如北京近期连续下大雪，汽车的防滑配件，在北京地区投放……

淘宝指数：如果通过以上的主观判断，还不能判断。可以通过淘宝指数工具，在淘宝指数输入关键词，帮助判断。

淘宝指数是可以判断出来的。比如搜索：“羽绒服”，会显示羽绒服需求最多的省份和城市，可以马上放在直通车推广计划里面，针对性的地域里面去推广。

要想做到精准的流量，就要做到精准的地域推广。

建议从以上这四个维度去考察你的产品。

当然也要考虑直通车的推广预算，如果预算足够多，可以更多地域投放；如果预算少，要把有重点需求的城市提出来，进行投放。相对不重要的地方，选择不投放。

在推广计划时间选择的时候，应从以下几个维度考虑：

1：消费习惯：我们用户群体的消费习惯，如果你卖的羽绒服是卖给30岁以上的人群？还是学生人群？还是白领人群？不同的消费人群，是有不同的消费习惯和上网习惯。这就要考虑直通车投放的广告时间，你的消费人群是否在电脑上购物？

            比如说35岁以上的女性的羽绒服销售，晚间投放不要太长，晚9点足够，甚至夜晚不投放。她们都有小孩，精力分散到生活上、工作上、家庭上，不会像学生那样，很容易熬夜。一般会早睡。

2：生意参谋：通过一个星期，甚至是半个月的时间访问，可以测算出整个店铺的用户人群的上网习惯。生意参谋的判断更加精准，可以测算出哪个时间段进来的人群会更多，哪个时间段是高峰、低谷。通过这样的数据可以直接反馈到直通车的时间投放里面。

3：数据魔方：是一个大范围内，是一个行业类目的数据分析，对整个直通车前期在做时间投放有帮助，可以做到一个方向性的较正。但是数据魔方给出的时间是不够精确，精确的数据还是本店铺的生意参谋数据。

4：客服工作时间：如果客服是晚上10点以后就已经下班了，这时如果再投放，流量也许会精准，但是转化不高。

直通车的投放时间跟客服的时间要相对一致，才有可能最大程度放大精准流量，放大转化率。

提升精准流量——定向

定向：是一个非常精准的直通车工具，做直通车流量定向的时候，效果非常好。很多中小卖家直通车定向是没有做起来。可以从测试位置出价+人群星级+人群购买力+人群性别+淘宝指数几个方面分析。

测试位置出价：通过调整测试位置出价，测试出来哪个位置？什么样的价格？取得的流量最高？我们就可以测算出流量价值，肯定会选择流量价值最高的进行投放。

人群星级+人群购买力+人群性别：这三个维度淘宝是可以供选择的，可以根据淘宝指数判断。可以分析出男女的比例、消费层级、买家等级、身份。这样的数据在卖家进行定向直通车投放时非常有必要和关键的。

提升精准流量——关键词

什么样的关键词流量会更高？

1：质量得分：如果爆款关键词经过测试期和培养期，质量得分低于8分。建议删掉，这样培养周期非常长，花费的价值非常高。重点选择质量得分比较高的关键词作为明星关键词，进行转化、提升、维护。

2：长尾词：精准流量定位，选择了淘宝推荐的一些大类目的词汇，这时要从本身产品属性里去找定语，就是做这个产品的长尾词。属于三级、四级词汇，这样的词汇是有利于提升流量精准性的。

3：流量热词：是与产品属性相匹配的淘宝官方推荐的热搜词。（以上章节已讲）

4：截流词：属于长尾词的一种。

假设是做运动服类目的，品牌没有特大的号召力，但是你相信你的产品比鸿星尔克、安踏这样的品牌更有性价比。可以把他的关键词拿到的你直通车关键词来使用，当喜欢安踏、鸿星尔克的人搜索的时候，你的产品会跳出来。

这样的转化率是比较低的，流量相对也是不够精准的，这也是长尾词的一种玩法。