作为销售，在单子成交之前，我们更多需要公司支持的是报销，不同的公司报销制度不一样，但不管怎样的制度，销售都会有自己贴钱做客户的现场，只是有的公司让销售贴的少，有的贴的多。每当销售给公司提意见的时候，公司一般回复是你有提成呀，这点钱还不愿意付出呀！等等之类的口吻，这里想表达的是公司有的时候，不要拿制度的缺陷，来审核和判断销售对于公司的忠诚度的考验，除了挫败销售士气和加速销售流失外，别的起不到任何作用。
先有鸡还是先有蛋，这个历史问题永远也搞不明白，其实作为公司老板，他们也清楚需要销售费用的大力支持，只是过于控制成本，从统计的角度分析，他们所节约的成本，其实是纵观整个销售年度时，微不足道的，因为销售是利益导向的，你不给我报销支持，那么我得先要生存下来，所以再去做客户前，那么他会算笔账，以他目前的能力，这个客户这个项目我有没有更大把握做下来，如果成功率大，那么他就去投入哪怕贴钱去做，如果不能或则模糊不清，那么他就不做或则不卖力去做，自然而然，整个年度数字就不好看，本来可以做200万，其实就做了一半不到。依次循环，销售平时做着委屈，年底还挣不到钱，只有跳槽了，那么公司再招人，一会是这个循环（不排除死党），在这个循环里，最可怕的是新销售刚进来，非常大的可能是受老销售这种心态影响，结果干了几个月，白拿几个月工资走了。
在报销这个问题上，往大了说是公司控制成本，往小了说是公司对于销售的不信任。无论哪种，这是管理的问题，所以请领导反思，找出适合自己的销售制度，而不是纯粹为了控制成本而伤了销售的心。销售是有判断力的，哪些需要消费产生费用，哪些是不需要，绝大数是不会靠这个挣钱，当然会一小部分混日子的，打一枪换一个地方，乱花费用，但请先相信你的销售，他们是给公司挣钱的同时，也是为自己挣钱的！
且行且珍惜！
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