忠心和能力，哪个重要？今天我们从两个角度来分享一下。
首先，无论在哪个行业、什么岗位，都会涉及到这个话题：忠心和能力的讨论，那么我们从销售的角度来分析，作为一线销售者和中层管理者及老板层面，各方都选择哪个？
小忠诚概念
一线销售，选择能力的较多
作为销售，都是靠业绩吃饭，这个毋庸置疑，所以大家都在拼命的做业绩，但这个有个前提是兑现奖金和提成比较靠谱，因为这些是公司老板给你付的。可能，有人会说，一个公司如果连这些都无法兑现，那谁会跟着干？这个疑问是应该的，但你知道这个情况的前提是你已经干了，而且做出了业绩，同时达到了公司付提成的标准，那么这个过程少说得一年吧。也就是你用了一年的时间，验证了一家公司的兑现承诺的能力和诚意。
当然这些情况毕竟少见，但有个情况比较多见，那就是如何真实计算您的业绩提成？在算提成的过程中，你的业绩是鱼，老板是拿着刀，他来分配和决定到底是分你多少的问题，而这个时候，你的能力虽然得到验证，其实已经意义不大，利益的分配向来是中高层的博弈结果，如果没有领导挺你，那么等待的就是被切。
在你做出业绩之前，你有的是自己的勤奋和积累已有的能力和所谓的人脉，而在这家公司平台上的资源例如售后支持、商务支持、客户资源支持等等，有多少归功于你的，往往决定这一年你到底能不能做出业绩（排除你是超超超级销售，不靠任何人），而公司资源的分配也好，平时销售过程中的支持协调也罢，都脱离不了公司领导的支持。这个时候有再大能力也没用，因为除非你一个人搞定所有。
所以，上述是倒叙分析销售获取提成的过程，我们选择能力的话，会有哪些弊端，反过来，如果我们选择的是忠心（不是说一点能力也不需要），那么把上述内容进行反述，结果就显而易见了。
其实销售过程中，能力是必须的，但不是基础的，而忠心才是基础，如果在一家公司，没有人挺你，那么有的时候怎么死的都不知道。
中层管理者和老板，选择的往往是忠心
在有资源或支持下，领导其实需要的一个命令执行和效果实时反馈的人，并带一点会动脑子的素质。和能力相比，如果你不忠诚，能力越大其实危害越大，而如果有忠心，能力一般，其实是可以慢慢练手来做起来的，只要你的执行力够强，到位。
所以，一定要先找好队伍，趁早表忠心，这样你才会走得更远。
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