增员方法七大招式

1、缘故增员法

这种增员方法主要是开拓熟人，日常生活圈子里的人，包括亲属、朋友、老同事等等。因为对这些熟人，我了解他们的需求，明白他们是否适宜做寿险营销工作。

缘故对象：

同学、亲友、同事、邻居、银行大堂、欲离职教师等

优点：

对这些熟人，我了解他们的需求

一旦增员成功，留存率高

银行大堂、原同事等职业专业性强，业绩易稳中渐增

缺点：

辐射人群少，信息资源稀缺

后期管理可能存在人情大于制度

2、转介绍增员法

通过亲戚、朋友转介绍获取增员对象资料，从而达到增员的目的。

优点：

能间接了解他们的需求

有介绍人，约访几率高

一旦入职，留存率较高

缺点：

辐射人群少，信息资源稀缺

操作要领：

在接触前充分与介绍人了解增员对象的资料信息

3、陌生增员法

    凭我个人的观察或随机探访方式，在熟悉或不熟悉的人群中去寻找增员对象。比如商城、超市、酒店前台或者其他在接触中觉得可挖掘的增援对象。

优点：

覆盖面广

缺点：

增员对象的信息了解可能不够充分，可能需要约访追踪多次

操作要领：

敢于开口   注意观察

4、创说交流会增员法

   这种增员方法就是将熟悉或陌生人、符合增员轮廓单个或多个特征的人请到职场内，专门召开的创业说明会，说明保险的意义与功用、公司情况、信誉及相关待遇等，让前来参加会议的人员在听了创业说明会后，认同公司，认同产品，积极主动加入寿险营销行列，成为寿险营销的生力军。

优点：

覆盖面广

广撒网    

缺点：

人员素质层次不齐  

操作要领：

注意设计好创说会的流程、氛围、时间

准备必要的增员工具

5、人才市场增员法

这是一种在人才市场设置展位，明确招聘岗位和招聘基本信息，招揽人才的方式。

优点：

覆盖面广

 能主动观察，接触增员对象 ，现场交流机会

缺点：

有淡旺季   

招聘单位多，展台位置有好有坏

操作要领：

把握好人才市场招聘会的举办时间、淡旺季

准备必要的增员工具

招聘岗位的包装

6、网站增员法

在智联招聘、前程无忧、赶集网、58同城等网站发布招聘信息，筛选增员对象。

目前使用现状：

公司管理招聘，一般以等待接受简历为主，增员人能动性较差

 公司很难有专职人员持续主动筛选邀约简历

建议：

增员人可自己主动申请招聘账号，根据关键字搜索简历，主动进行电话招聘

有自己固定的招聘话术（稍后资料中会有下发）

要求中支有完善的招聘流程，对面试官要求较高。

7、微信等通讯APP增员法

  借助朋友圈、QQ等发布招聘信息，吸引增员对象。

建议：以微信为例

朋友圈招聘不要一味发布招聘信息

注意个人职业形象的塑造

朋友圈内容可以以行业资讯、公司动态、晒工资、公司活动、奖励照片、荣誉表彰等等