说话是我们每个人都具备的技能，但演讲却不是。因为我们每天都有说话的机会，而并不是每人每天都有演讲的机会。演讲，需要考虑时间、地点、现场、内容等等。

但这并不应成为我们不练习演讲的借口，并不能说我们不常用到，就不需要去提升这个技能。而恰恰是在某些特定场合，演讲的好坏与否可能直接决定了某件事的结果。

《像TED一样演讲：创造世界顶级演讲的9个秘诀》，这本书的作者通过研究TED的演讲，和一些高手进行沟通，并且自己进行了一系列的总结，将演讲的主要技能分为了九个部分，这九大秘诀总结起来十分精简，至于一些常见的小技巧，例如演讲的语速变化、演讲的结构、肢体语言、修辞技巧等等，都被揉合在这九大技巧之中。

情感：释放你内心的热情、掌握讲故事的艺术、让演讲像好友交谈一样自然

新奇：教点新东西、制造下巴都掉下来的瞬间、 幽默

难忘：恪守18分钟时间、利用多感官体验绘制心像、做真实的自己

而这其中，最重要的有三个方面：热情、会说故事、多感官体验。

释放你内心的热情

这个秘诀有效的原因在于，科学研究表明，热情确实是有感染力的。要想感染别人，先得感染自己。如果你对自己的演讲主题充满热情，认为它有意义，你就更有可能说服并感染观众。需要先找到自己的热情点。

不要问自己什么能让你充满热情，而是问自己是什么让你的心灵歌唱，其实就是问你，是什么让你激情澎湃、热血沸腾，全然忘我的那么种感觉，进入一种心流状态。

书中提到了一个非常好的例子，一个美国加洲的草莓协会主管面试，问题1：你是做什么的？我是加利福尼亚州草莓委员会的首席执行官。 问题2：什么能让你充满热情？我对推广加利福尼亚草莓充满热情。

问题3：什么能让你的心灵歌唱？能让我的心灵歌唱的是美国梦。我父母移民到这儿，在田间努力工作。后来终于买下一块地种植草莓，这是通向美国梦的阶梯。

2005年，乔布斯在斯坦福大学的毕业典礼上发表演讲：你的工作将占据你人生的大部分时间，唯一能让你真正获得满足感的方法就是做你认为最棒的工作，唯一能使你事业有成的方法就是热爱你的工作。如果你还没有找到你热爱的工作，继续找，别停下。只要全心全意去寻找，最终必然能找到它。所以，继续找，别停下。

回到演讲，想鼓舞观众，先要让自己受到鼓舞，要想让自己受到鼓舞，就需要知道什么能让你充满热情，最简单的方法就是问自己：什么能让我的心灵歌唱？。

掌握讲故事的艺术

说服力的三个要素：喻德、喻理和喻情。我们可以找出一个你最近做过的演讲，把它的内容按这三个类别进行划分：喻德（可信度、10%），喻理（证据和数据、25%）和喻情（情感吸引力、65%）。

在你的演讲稿中，喻情类词语占多大比例？如果只占很小的比例，那么下一次做演讲之前就要重新考虑演讲的内容了，比如增加更多的故事、趣闻逸事和个人见解。

其实，启迪人心的传播者和最棒的TED演讲者使用的不外乎以下三类故事：

第一，直接与谈话或演讲主题相关的个人故事；

第二，关于其他人的故事，这些人的经历能让观众产生共鸣；

第三，关于产品或品牌的成功或失败的故事。

所以，未来，我们在做演讲时，找一个可以在下一次演讲中讲述的故事（无论是你自己的故事、别人的故事，还是品牌故事）。如果我们已经这样做了，那么我们离一个TED演讲者的水准就近了一步。

而且在商业演讲中，讲故事等同于带客户做实地考察，有助于客户更深入地体验业务内容。传达信息最有效的方式就是通过故事建立情感联系，故事让概念和创意显得更真实。优秀的演讲者通常善于标新立异，勇于冒险并打破常规。他们用故事表达自己对演讲主题的热情，和观众建立情感联系。

现在很多公众号的文章，尤其是爆款文章也是故事居多，故事、干货、人情味是写爆款文章的三个重要要素，这样更容易产生爆文。而一些畅销书、著作也是一样的模式，反倒是越专业的书籍，即喻德、喻理内容多的书籍、文章，销量却并不太好。所以，掌握将故事的艺术，不仅对于演讲，而且对于写作等，都是非常有帮助的，这就是学习能力里面的能力迁移。

利用多感官体验绘制心像

演讲时，可以使用多种元素，去刺激观众的多种感官：视觉（最常见）、听觉（最常见）、触觉、味觉和嗅觉。这个秘诀有效的原因在于，大脑不会注意到无趣的事物。

试想一下，如果你面对的是令人着迷的图像、引人入胜的视频、魅力无穷的道具，听着优美的语言和不同的声音把故事变得栩栩如生，你还会感到无趣吗？

而且，视觉、听觉是非常常见大概感官体验，易于准备。但下面就有个有意思的问题，演讲者调动观众的视角和听觉比较容易，那么如何调动剩下的味觉触觉和嗅觉呢。很简单，靠想象即可，俗称脑补。

比如，你正在看这篇文章，请随着我的文字想象：我在用羽毛抚摸你的鼻子，有没有一点痒痒的感觉？ 继续，再想象一下，我把羽毛换成了打火机，点燃火焰，是不是就有了灼烧的感觉？再想象一下，你的左侧有一个巴掌过来了，刷刷的打在你的左脸上，很快，又来了一巴掌，是不是左脸感觉有点不一样、不自然的感觉。

有人研究过，大脑看到图像跟想象出的图像效果是相似的，就是说你真的看到一个画面，和你想象出这个画面调动的大脑区域和脑细胞是相似的。效果也差不多。 所以，你可以用拥有画面感的描述，诱发观众的多个感官来感受演讲内容。

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让演讲像好友交谈一样自然

不断练习，把演讲内容内化于心，你就能更自然流畅地演讲，仿佛与好友在亲切交谈。这个秘诀有效的原因在于，产生真正的说服力的前提是，你已经和观众建立了情感联系，并获得了他们的信任。

正如你有一辆法拉利跑车（一个美妙的故事），却不知道怎么开口（表达）一样。当众练习演讲，把它录下来并反复观看。请朋友和同事看你演讲，并给出客观的、发自内心的反馈。总之，要给自己录像、至少是录音。

教点新东西

将用不同方式编排的全新信息呈现给观众，或者为老问题提供新鲜、新奇的解决办法。这个秘诀有效的原因在于，人类的大脑喜爱新奇的事物。演讲中不寻常的、与众不同的或出其不意的元素会激发观众的好奇心，使他们跳出思维定式，拥有一个看世界的新视角。

其中一个方法就是，使用新形式。比如展示数据图的时候，不要大幅的罗列，而是要让数据动起来，这样才有意思，观众更愿意学习。

制造下巴都掉下来的瞬间

这其实跟大脑的运作原理有关，人在情绪激动的时候，无论是兴奋、快乐，还是恐惧、吃惊，大脑或身体都会分泌一些激素，这些激素就能让大脑记住信息，如多巴胺，主可以用五种方式：

道具和演示：如乔布斯发布的Iphone

出人意料的数据、图片：今天到场的每100个人里就有5个精神病患者

令人难忘的演讲语录：不要迷恋哥，哥只是传说，世界那么大，你们去看看吧

个人故事：我是怎么样1年赚到1个亿的

以一鸣惊人的方式结束演讲：跳到台下。

幽默

一般我们第一次与陌生人见面都会持有较强的防备心理，但是如果一方比较幽默，那么就会迅速化解隔阂，融洽起来。

如果我们遇到了幽默感强的人，我们就更倾向于认为他们还有其他个性优点，就更容易接受对方。但请记住，幽默只是辅助手段，不是目的，你为了搞笑讲段子，那就把整个演讲带偏了。

恪守18分钟时间

18分钟是一场演讲的理想时长。如果你的演讲不得不超过18分钟，你可以每过10分钟让观众放松一下（讲故事、播放视频或做演示等）。这个秘诀有效的原因在于，研究发现认知积压（信息量过大）会影响思想的传播。

TED大会策展人克里斯·安德森就很好地解释了这一点：18分钟的时间不短也不长，既能体现一个演讲的严肃性，又足以抓住现场观众的注意力。而且，这个时长对于在线观看演讲视频的观众也是再合适不过的了，差不多相当于喝杯咖啡的时间。

做真实的自己

请，不要相信谁是天生的演讲天才，任何人通过不断的练习也能达到同样的水准。所以，以后的演讲，只要做好充分的准备，努力释放自己的真实想法和感受，现场好好表现就好了。

希望每个人都能成为演讲达人，解锁这个新技能。