职场的顶级阳谋：拉开差距、分而治之

职场的顶级阳谋：拉开差距、分而治之

大家好，我是倡导“人人如龙”的镭师兄，每天一个观点和话题，今天我们聊一下“阳谋”。

自古以来的顶级阳谋

中国古代很多起义军都会打出类似“均田地”的口号，就是为了实现“不患寡而患不均”的矛盾，也非常有吸引力。

但是一旦起义成功，大家坐下来重新分配利益时，皇帝（老大）开始论功行赏，从上到下按照功劳大小分封土地，大家都成为了大大小小的地主。

大小不同的官职和大小不等的土地，是所有参加起义人员的核心动力，也是老大能够管控得住大家的终极手段，其他的桃园结义、联姻、赠送宝马等都是辅助手段。

采用不同的官职和土地来拉开各个下属的差距，让所有人都铆足劲地拼命杀敌；同时又不断打散下属的归属关系，使得他们无法联合起来倒逼老大就范。这两个是合格皇帝的基本能力。

拉开差距、分而治之

甚至美国瓦解苏联，也采用了这两个策略：不断宣传西方发达国家生活的富裕程度，显示出生活质量的差距；不断分化华约各国，许诺给予高额贷款和各种优惠扶助等。

在现代职场中，合格的企业领袖，也必须具备这两个阳谋能力，充分激发下属的战斗力和团队的竞争力，让团队变成一群狼，而不是一群树懒。

阳谋一：拉开差距，火车头永远拿最多份额

先来看一个反面例子：

某做物流生意的老板是非常有执行力的辣妹子，她从外资企业离职后带着一个跟她一起出来的员工创业，这个员工负责物流的最核心部分，企业的成功有一半是这个员工的功劳。

企业越做越大，老板觉得这个员工立下了汗马功劳，就给他分了0.7%的股份。你没有看错，就是0.7%，按照当时公司2.7亿的估值，这个跟着她七八年的核心员工在她心中就值189万。

后来有竞争对手来挖人，这个员工还是比较念旧的，没有过去，年底的时候老板给了他15万元的年终奖作为“忠心耿耿”的奖励。

曾经有人问这个老板：“就不担心这个员工被挖走？他一年给你创造了不止500万的利润啊。”

这个老板说：“渠道关系都在我手里，而且我已经给了他股份，绑定他了，他能去哪里？”

一年后，这个员工还是被对手以每年130万的待遇挖走了。女老板后来不得不用高薪招了一个9人团队来接替这个老员工的工作，她也从这个教训中学习到了一些管理下属的原则。

再看一个正面例子：

华为一直以敢于分钱而著名，但是这里的分钱不是“均田地”式的平均分配，而是确定火车头拿最大份额：“让火车头加满油”。

华为一直推崇火车头文化，即一个团队中功劳最大的那个带头大哥被称为火车头，在整个项目中他挑大梁，所有别人解决不了的问题和困难都会由他来推动解决。

项目成功后，这个火车头的奖励也是惊人的，这个项目奖金，最高情况下他可以拿50%，至少拿25%。

这也是为什么华为很多人都喜欢挑大梁、抢着干责任最重的活的原因，这是组织的管理原则：付出越多，获得越多。

事实上，这个原则还有一个更深的内涵：付出与回报不是“正比例的直线关系”，而是陡升的指数级曲线关系，付出越多，获得超多。

中国很多企业都实行了绩效管理制度，就是以最终的结果来确定绩效和收入，这就是最顶级的阳谋：你的成果越好，收入就越高，成果越差，就进入末位淘汰的行列。

河南卫视最近一段时间非常火，推出了一系列叫好又叫座的节目，包括《唐宫夜宴》、《洛神水赋》等一系列文化创意佳作。

为什么是河南卫视而不是其他电视台？为什么是现在的河南卫视而不是以前的河南卫视？

原因只有一个：它设定一个“让有创意的员工获利”原则。所以河南卫视下面的各个工作室就绞尽脑汁地琢磨各种创意方案，拼创意、拼成本、拼宣传，最终实现个人、电视台、社会这三方的共赢。

敢于分蛋糕，拉开差距

企业管理中最大的可变因素就是人，更具体地说，就是企业员工。如何有效激发员工的战斗力，是千年不变的难题，解决的策略也是千年不变：设定一个分蛋糕原则，拉开收入差距。

另：有些老板喜欢谈感情，以情代钱，这是一个很短视的误区，往往人财两空，这里就不举例了。

阳谋二：分而治之

历朝历代的皇帝都会面临着一个内部问题：朋党。

下面的大臣如果都抱团了，那么就会逼迫皇帝让步，威胁到皇权，所以皇帝一般都会严厉打击朋党。

在企业内部也是如此，如果企业内山头林立、派系丛生，那么各个派系之间的交流和协作就会难度陡升，部门墙、关系链就是山头林立的产物。

企业领导都会无师自通地掌握分而治之的方法，让下属进行岗位轮换、明升暗降等，降低山头和派系的危害。

分而治之，重新定义敌我

（1）支付宝

同样，在对外的业务拓展中，“分而治之”就是一种最顶级的商业谋略，支付宝刚出现的时候，采用的就是这种策略。

支付宝业务刚开展的时候，面临的对手非常多：体量巨大的传统银行、没有海量的线下网点、没有用户等。

这些对手经过几十年的磨合，已经形成了非常牢固的利益关系，如果按照传统方法来解决的话，那么需要投入海量的资金、人力和时间，最后才能慢慢切入到这个极度固化的领域中。

当时支付宝采用的就是“分而治之”策略：用支付宝存钱的高收益来吸引用户，将最核心的对手拉入到自己阵营。

在这个阳谋之下，银行的传统优势就没了，只能随之模仿起来，当然效果并不好。

为了推动这个阳谋，网上开始传播各种段子，例如烤红薯的都要扫码支付了、街头小偷失业、“你扫我还是我扫你”等。

（2）手机

手机从最初的打电话功能到现在的“全能力”工具，走的也是“分而治之”的阳谋策略。

如果仅仅是打电话、发短息，手机的商业价值其实非常有限，所以手机制造商就采用“拉一个打一个”的策略逐步蚕食其他产品的领域：

联合镜头厂商，尤其是蔡司这种顶级镜头制造商一起打造最好的拍照能力，蚕食数码相机的市场。

联合音乐版权的所有者，实现在线听音乐，占领音乐市场份额。

联合社交软件，输出移动版本，提供最方便的社交渠道。

联合团购软件，提供最方便的外卖服务。

吸引各种手机端工具的加入，提升工具的简单操作和快速出成果，例如各种短视频工具。

最后，手机变成了一个娱乐工具和生活工具，你可以一整天不吃饭，但是不能一整天没有手机。

分而治之的诀窍是：用新的利益或者原则，将一群看似盟友的对手分化开来，将他们中的一部分拉入到自己的阵营中，从而让他们内部争斗起来，而你从更高维度进行操作和控制。

工作与生活中，你也经常使用这些顶级阳谋

这两个阳谋，我们在工作和生活中其实一直在使用。

1、拉开差距

如果你是老师，在学校考试时，可能会排个名次，一般将前10名划为一档，后10名划为一档，中间学生划为一档，并对前10名和后10名给予特别关注。

如果你是企业的渠道接口人，负责对合作公司进行考核，就会将合资公司划分出三六九等，对业绩好的合作公司给予更大的折扣和优惠，要求那些长期落后的公司重新认证等。

如果你在这次考试中大概是第15名，你就会想：我和前五名的差距在哪里，为什么会拉得这么大？

社会无论怎么进步，一定会按照某种规则划分为不同的“档位”，这些档位之间的差距就是我们前进的动力，至少在当今中国，这些档位差距还是努努力就能越过去的。

2、分而治之

作为老父亲，当你和娃吵架时，你家娃天生就会这一招，她会拉拢妈妈：“我最亲爱、最漂亮的妈妈，你是不是也认为爸爸是错的。”

当你组内的员工出现不满情绪时，他们会拉其他员工一起来增加声势。当然，你也可以使用这一招来分化他们，即找员工逐个交流、分别疏导，最后再集中力量对付那个挑头的。

有人的地方就有纷争，有纷争的地方就能够分而治之。

老人与孩子的故事

关于老人与孩子的故事，也有一个“分而治之”的版本，作为本文的最后内容，分享给诸位。

1、原始版本

一个老人在家门口安静地休息，结果来了一群孩子踢球，喧哗的声音打乱了这片平静。

老人对孩子们说：“感谢你们来玩，让我感受到了活力，我给你你们每人5块钱。”孩子们很开心地离开了。

第二天孩子们继续来玩的时候，老人给了他们每人2元钱，理由是他没多少钱了。

第三天孩子们继续来玩的时候，老人给了他们每人五毛钱，孩子说给得太少，再也不来玩了。

老人于是重新获得了宁静。

2、分而治之版本

一个老人在家门口安静地休息，结果来了一群孩子踢球，喧哗的声音打乱这片平静。

老人对孩子们说：“感谢你们来玩，让我感受到了活力，我给你们当中踢得最好的人5块钱，你们选出一个踢得最好的人吧。”

孩子们开始争论起来，每个人都认为自己是最好的，最后不欢而散。

老人也重新获得了宁静。

总结

1、拉开差距，重新定义收益：面对新的市场或者领域，设定一个“付出越多，收获超多”分蛋糕原则，并能够真正兑现。

2、分而治之，重新定义敌我：面对一个牢固的旧市场，拉拢对手中的一部分，让他们内部先分解开来。