网络公司销售话术手册：SMB雏鹰话术手册

网络公司销售话术手册：SMB雏鹰话术手册 

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开场白篇

开门见山-直接探索客户需求

A )x总，您好！我是今日头条上海分公司的，您这边有没有在使用今日头条APP？我们是目前国内最大的咨询类平台，对于您公司的线上推广需求有比较专业的方案与产品，想跟您做一个

入的沟通。

B )XX先生，您好！我今日头条的XX，此次来电，是想告诉您，咱们今日头条可以帮助您的企业精准的定位到您这行业所需要的潜在客户，不但能提升您公司的知名度而且广告是按照效果转化来收取费用。您有兴趣了解下吗？

C )您好，这边查看您是做XX行业的，目前我们头条后台大数据显示，需求您这方面的业务人群比较多，如果您有兴趣，我们系统会针对性为广告主推荐合适的顾客群体，这种模式时效性比较高，您有兴趣了解下吗？

产品导入-通过公司产品吸引客户

D )XX总，您好！我这边是上海今日头条，是手机看资讯的APP，您是XX公司的XXX吗？我看到你们是做XX行业，您这个行业比较关注客户来电咨询您业务的客资，我们头条可以帮您获取到这些客资。想跟您做一个沟通。（招商加盟/工商注册/婚纱摄影/驾校/需求转化率的企业）E )XX总，您好！我是上海今日头条的XXX，了解到您这边在筹划一个XX活动（筹划一个新门店），我这里有一些针对您这边大幅度曝光需求的有一些比较好的产品与方式想跟您做一个沟通。

F )XX总，您好！我看到贵公司有在（做一款产品或一个服务），（我有个客户，上海XX公司，跟您公司业务一样也在我们平台做推广，效果也不错。您有兴趣了解下吗？或（有没有计划今年也做一个互联网推广）

G )XX总，您好！我是今日头条公司的XX，我看到贵公司有自己APP下载软件，有APP肯定是想有大量的客户下载量，咱们头条有款产品，主要是帮客户推广APP，帮客户带来大量的下载使用量。并且还是按下载转化来收取广告费，您有兴趣了解下吗？

阿里巴巴资料--开场白

经理，您好！我这边在阿里巴巴上看到您的广告信息了，所以冒昧的跟您打这个电话，想咨询您在阿里巴巴上做的效果怎么样呀？（好，就顺着客户意思夸互联网上做广告效果好。不好就问效果不好的原因出在哪）我这边是今日头条的XX，咱们头条上您的同行投放广告，效果特别明显，并且与阿里里巴巴的客户群不重复，您有兴趣了解下吗？

工商资料--开场白

1、经理，您好！我是上海今日头条的XX，因为考虑到您公司是刚成立的，可能对于推广这块有需要，所以打这个电话咨询您这边是怎么考虑的呢？

2.经理，您好！我是上海今日头条的XX，我们公司跟工商局有一个合作项目是针对刚成立的新公司有一个扶持政策，因为考虑到您的公司是刚成立的，所以给您打电话想咨询一下您的公司对于网络推广这块是否有考虑呢?