【直播话术】直播带货必不可少的话术!

新手主播刚开始直播带货不知道说什么？看看下面带货大主播的话术，相信对你一定有所帮助。

1.巧用明星效应

明星往往自带流量、自带光环，大部分粉丝都愿意购买明星代言的产品。所以，当你推的这款产品是明星代言时，就可以说：今天的直播间里，某某的粉丝在不在？”“在得扣个1”。比如：“易烊千玺的粉丝在不在？”“迪丽热巴的粉丝在不在？”

如果直播间里有这些明星的粉丝的话，就能快速吸引起他们的注意力，那么卖出这块产品的数量也可能会有所提高。

2.自用款

在李佳琦的直播间中，经常可以听到：“这款产品之前我已经卖了10万套”为了证明产品真的好用，他会说：“这是一款佳琦一直在用的产品”“这款产品我出差也天天带着”“这款产品我的家人也在用”等。

主播自用款，不少人会觉得那应该是真的有用效果好，毕竟主播有这么多化妆品/护肤品却选择这几款来用，自然是有优点的。

3.量销售

李佳琦每次直播的时间大概3-6个小时，全程语速较快，音量大，音调高，始终保持激情亢奋状态。同时，他会控制每次上架产品的数量，将一款产品分为几次上架，每次被抢完后再补货。

同时李佳琦也会随时更新播报产品库存，给观众带来断货缺货的紧张感。如：“两分钟就卖完了！”“最后300套，美眉们赶快抢！”“抢完就没了”等。

4.标志性语言

李佳琦的直播间时不时都能听到这样的话术，如：“Oh my god！”“所有女生”“买它！买它！买它！”。这些富有号召力的语言更容易激起观众的消费欲望，并且这些话术具有代表性，能让人一听到这句话就想起李佳琦。

5.给出消费意见

化妆品柜哥出身的李佳琦，对于美妆护肤产品十分熟悉。在推荐产品时，李佳琦不仅会指导粉丝如何根据自己的情况选择，还会从产品出发，做同类别产品的对比，给出一个性价比最高的推荐。

他不会像某些主播劝观众盲目购买所有产品，反而会告诉观众什么产品适合什么人群。也正因如此，“李佳琦推荐”让观众感觉客观可信。

学会这些话术，说不定下一个李佳琦就是你哦~