主要做学校托管营运（招生，教学，实习就业）全套。目前主要集中在高中和中职学校。另外公司也有一鞋配套业务比如：学历提升，单招短期培训，三校生短期培训。我们是一家多品牌分类营运的公司。
产品方面
一、大理科技（职教高考班），弥勒卓越（综合高中班）
二、学历教育产品（成人高考）
三、短期升学培训（三校生高考班，高职单招）
四、劳务输出
五、教育研究院
1、线下沙龙会（民办教育师资培训、校长培训）
2、教研：试卷等
3、民办院校的教师评审
一、需求：
1、针对以上产品，贵司能提供哪些连锁加盟（招商代理模式）模式及服务。
2、我们的合作模式？
3、交付模式
4、起盘周期
5、产品的政策属性只能重点做云南市场。
二、人员配备及投入
1、落地需要多少人才配备
2、从业人员具备什么样的从业素质
3、起盘大概投入多少预算
4、预期投产比
三、流量问题
如何解决流量（获客）问题
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蚂蚁
好的，我大致梳理一下您的问题
1.我们是策划邀约推广落地一站式服务（流程）
2.我们的合作模式是前期启动成本共摊+后期提佣10%-20%（阶梯式）
3.我们是以线下会销模式为主导，触达意向客户时离您公司近邀约到您公司做小型沙龙会促进前期散客成交+招商会集中转化成交形式
4.首场招商会从策划到落地预计45天左右落地，其中15天左右策划，30天左右人工外呼触达意向客户，最终在固定时间地点召开相对规模招商会
5.我们服务周期为一年，大概会出16人左右团队服务，前期两个策划、一个平面、一个策划总监，中期6个人工客服外呼人员、一个项目经理、一个质检专员，后期招商会落地6-8人团队，包含主持、讲师、谈判手、音控等，启动成本仅仅覆盖我们部分人工成本，我们主要靠后期回款提佣实现盈利
6.像您这种项目可能更多需要教培机构b端企业转型或有资金实力的c端创业人群，并且目前仅限云南区域代理商、合伙人
7.我们的数据来源一方面是自主研发的蚂蚁大数据搜索引擎系统、智能荐客系统，通过客户画像惊喜数据建模匹配筛选数据，另一方面爬虫机器人抓取网络搜索关键词或同行业竞品资源数据，然后通过我们人工外呼形式确定意向
招商流程：
Ø首先我们策划团队会给客户量身定制一套招商策划方案，包含企业包装，市场分析，产品亮点打造，商业模式设计，招商政策、签约政策、样板案例等，最终把我们的项目打造成一个好商机。
Ø其次我们的技术团队通过大数据资源匹配、建模、分析，筛选出符合项目的客户资源。
Ø我们会安排6名客服外呼团队通智能外呼系统，精准的触达客户，从而实现客户资源的积累。
Ø筛选的意向客户我们安排2名项目经理会对精准客户进行定向的邀约，前期先以散客邀约成交或沙龙成交，最后再开招商会成交。
Ø最终，我们会在招商会那天，给项目方配置主持、讲师、音控、以及谈判手等人员，帮组客户把招商会落地，最终实现启动、执行、落地、结果全流程的招商服务。
领导大致先解答您这些问题，如果未涉及到的或还有其他问题咱们可以做一个汇总，抽个时间我约一下我们的招商总监和策划团队负责人，我们做一个线上会议详细沟通
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互联网招商
@巨榕教育集团 杨曼 @a时间煮雨 各位领导，就以上问题先做个大概的阐解：
一.需求：
1.针对您的项目，我们主要以招代理商为目标。
2.我们是全案模式，达成合作，项目的品宣，推广到客户的衔接及招商会举办或者零散邀约直至客户签约，都是我们来负责。
3.我们会有年度的体量预估，这个会写进合同，按照完成的百分比进行奖励与惩罚佣金方式。
二.人员配备及投入：
1.达成合作需要您那边有对项目的对接人员（1-2人），以及对我们所有提交的资料的审核与补充的决策人，招商会召开时需要至少3人（执行老总，财务，资料收集）。
2.招商对象都是具备一定当地教育招商资源的人群，如（已经在做教育招商代理的客户）。
3.起盘服务费现在无法给您具体的金额（这个是需要根据数据制定项目的招商方案与体量之后才能知道具体价格），大概的一个费用区间在全年5-15W之间。
4.预期投入这个是需要双方当面商议之后才会知道，我们所有的收取都是按照阶段性不是一次性收取，双方当面商议之后会有详细的金额与时间节点。
三.流量问题：
前期所有客户的获取是通过我们的资源池转化和通过网络环境而来，后期如有需要我们会制作对线上针对性的投流视频进行获客！
我大概介绍一下我们的服务模式
我们接手项目是全包方案，执行服务期一年，确定合作后我们会成立专项小组来操盘您的项目，小组包含品牌部，推广部，招商部以及会议策划部门。具体是从4个板块完成执行落地
1、前期会帮您做项目包装策划（招商工具的打造、官网、H5页、商业模式制订以及卖点提炼）
2、网络环境打造及品牌背书（提高品牌公信力及曝光度，为渠道开户降低获客成本做基础）
3、引流推广营销获客，获客方式通过线上和线下，线上推广获取名单，线下是我们内部资源池名单转化
4、名单对接，客户跟进，意向客户邀约，包括后期招商会执行。由总公司一站式服务，细节管理，确保项目执行落地。
核心打法 ：
1让客户看的上我们的项目（做好包装孵化和网络环境）
①商业模式的打造（招商政策，投入产出比，盈利模式，回本周期等）
②基础工具的打造（招商工具推广工具主要包括官网，落地页，H5，公众号，招商手册，招商策略等等）
2让客户看的到我们的项目（做好网络环境以及信息截流和推广引流获客以及互联招商3.0获客全国合伙人体系）
①全网全矩阵软文打造（软文编辑，发布，造势，优化，其中包括平台有抖音，快手，美篇，百度，搜狐，360，知乎，小红书等等）
②问答类矩阵搭建（软文编辑，发布，造势，优化，其中包括知乎问答，悟空，各类论坛，百度问答等等）
③线上推广获客（抖音，百度，360，搜狐等全网SEO,SEM），关键词截流
④线下推广获客（100万行业资源整合，3.0获客体系全国合伙人落地推广）
3执行成交（通过互联招商高效团队以及闭环招商体系）
①零散成交-电销
②集中成交-会销
我们的合作流程是这样的，首先我们双方初步沟通后如有意向推进则进入项目诊断（1项目方来我司2双方线上云诊）（2选1），诊断后如果双方都有意向推进则确定合作意向，签订意向协议（意向订金3000元）不合作可以退，我们确定合作意向后，马上组建专项的调研小组，自掏成本进行项目调研，包括市场调研，品牌调研，产品调研，竞品调研，目标群体调研，投资者痛点调研，然后根据调研报告策划招商落地方案，大概5天左右时间，随后策划总监进行方案路演（1策划总监生门路演2线上视频直播路演）如果双方能够达成共识，确认方案，则签订正式合同开始落地执行，反之则取消合作，退还意向金，在我们正式合作之前，我们所有前期工作包括市场调研和策划招商落地方案等等都是免费的，目的是让双方充分磨合，互相做更进一步的评估，在确定是否合作，确保合作成功。
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闪电
解决方式：
一、定制代理模式 ：之前的都是推荐一个人直接拿分佣，这样的形式没有任何动力。
解决方案：1. 可以让这样代理适当交少部分钱以表决心，如500元成为代理。那这500元就可以设置分佣机制，直推300元间推200元（或2+1链动）。可通过这种形式进行裂变。
2.产品的返佣比例可以适当的调整。模式我们来设计定制。
二．搭建运营体系扶持体系。
给代理做市场规划，定目标，及发展规划，搭建好线上整套赋能体系，扶持代理获客，锁客，裂变，动员代理积极开单，提升代理专业，激发潜能，建立商学院体系。公域推广，私域转化成交。直播体系、私域体系。
三．落地陪跑
策划各种招生方案、获客地推方案，引流方案，建立PK机制、全程陪跑、更快拿结果。
一、需求：
1、针对以上产品，贵司能提供哪些连锁加盟（招商代理模式）模式及服务。
模式结合项目实际情况都可以定制设计，具体模式合作之后我们团队老师帮咱们定制好，模式设计是我们很擅长的，非常专业。我们能提供全案运营策划招商陪跑落地全套服务，服务套餐内容很明确。
2、我们的合作模式？
合作只需要前期支付一点6-8个老师的基本工资，有合作套餐：有1个月的3.58万的；50天的6.28万，3个月8.88万，年度套餐29.8万，根据项目预算您们选择合适的套餐。
3、交付模式
会有月度规划表，具体每天做什么事情，由谁负责都非常清晰明了，各种方案、课件啊做成文档资料都会发到群里，由老师实时跟进。
二、人员配备及投入
1、落地需要多少人才配备
闪电运营6-8个老师，项目方前期至少3个人对接：总负责人、社群客服、美工设计，后面根据项目情况可以增加人员
2、从业人员具备什么样的从业素质
总负责人需要很了解项目情况，了解产品，了解市场；社群客服 ，没什么要求听话照做就好了；美工设计师，会海报设计，会排版、会PPT设计排版、会视频拍摄剪辑。
3、起盘大概投入多少预算
闪电运营费用季度度8.88万，系统小程序2-3万，其他接待费物料制作场地租金费用，人员基础工资
4、预期投产比
第一月主要前期筹备大约需要15天，之后进入招商，招商的结果和代理的门槛、资源情况、市场情况、人员配合度、学校业务等因素都有关系，没法具体精算，第二个月开始定目标
三、流量问题
如何解决流量（获客）问题
引流方式我们有很多种，简单列举几个：
1.常见的有冷启动，也就是梳理3~5个种子用户（有钱、 有资源 、 愿意跟着你做事业的人），我们就能快速的帮你裂变100人~200人，1000人。
2.全网引流：抖音 快手 今日头条、流量机构
3.举办各种的引流活动：知识讲座引流等
10大引流方式：
4.资料引流 福利引流 直播引流 内容引流 文章，视频评论引流
互推引流 社群引流 资料引流 打赏引流 地推引流
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主要做学校托管营运（招生，教学，实习就业）全套。目前主要集中在高中和中职学校。另外公司也有一鞋配套业务比如：学历提升，单招短期培训，三校生短期培训。我们是一家多品牌分类营运的公司。
产品方面
一、大理科技（职教高考班），弥勒卓越（综合高中班）
我们这边托管自营的学校，也算大中专招生这条线，和学历差不多，市场比较混乱，也相对透明，云南这边公办院校招生返费高的都返到1.2w。
二、学历教育产品（成人高考）
随着教育改革深入落地，教育厅目前规定返费不高于50%，一般在40左右。
市场比较混乱，比较透明，从业半年的新人，都能摸清高校和机构的相关资源和返费比例。面临今年把生源送给A公司，明年就送个B公司了。
三、短期升学培训（三校生高考班，高职单招）
市场比较混乱，比较透明
以上三款教育服务产品，受到政策、市场影响比较大。对服务产品没有足够的定价权及其他话语权。
四、劳务输出
衔接教培行业的另外一个盈利点
五、教育研究院
赢利点：
1、线下沙龙会（民办教育师资培训、校长培训）
2、自己运营2个学校的试卷，及其部分兄弟院校的试卷
3、民办院校的教师评审
我方人员配备及投入
1、落地需要多少人才配备
2、具备什么样的从业素质
3、投入多少人力成本预算
4、预期投入产出比
流量问题
如何解决流量
免费可行性：
1、短视频
2、自媒体
……
付费投流问题
1、巨量（抖音字节系）
2、百度（竞价系列）
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