1、接触
1、老客户：X姐，您好，新年快到了，我今天是专门来给您好拜年的，新年快乐!为了感谢您这么久一直以来对我的信任和支持，我今天还特意给您送一份最高达十万元的保障，让您出行无忧，在春节出去旅游的时候能更尽兴!
2、转介绍：X姐，您好!我是X姐的朋友XXX，是XX 保险的客户经理。早就听X姐提起过您，说您对管教娃娃特别有一套，今天来是专门来向您请教，同时也顺便给您拜个早年的，新年快乐!为了感谢您对我的支持和信任，看到赠险活动，我第一个就想到您!您看嘛，这个最高可以保障十万元，这下您在春节出去旅游的时候能更加尽兴了!
3、陌生客户：大哥，您好!我是XX 保险的客户经理XXX，能耽误您几分钟吗?新的一年又要来了，为了感谢您对我的支持和信任，我特意送给您一份保险，祝您新年快乐!现在过年过节大家都喜欢出去耍了，有一份保障可以让我们更安心，对吧，大哥?您看，我们送的保险最高可达十万元哦!
2、说明
1、老客户：X姐，今天我不仅是来给您送祝福的，而且还是来给您送“财”的!您看嘛，，就是这个“XX”保险，好多客户都喜欢这个保险得!比如说...怎么样，XX姐，是不是有点安逸嘛?来，我来给您算一个，姐今年是本命年，36岁，对吧?您看...
2、转介绍：X姐，新年行好运，所以我们公司不仅给客户送祝福，送保障，同时还要给客户送“财”!您看，这个就是目前市场上我们销售的最火的，客户最喜欢的一个理财计划，比如说...怎么样，这个计划不错吧?X姐也是买的这个呢。来，我也来给您算一个吧，请问XX姐多少岁呢?您看...
3、陌生客户：大哥，您看，我们公司希望所有和XX保险有缘的客户都能够在新年行好运，所以不仅要给客户送保障，还要给客户送“财”!您看，这个就是目前市场上我们销售的最火的，客户最喜欢的一个理财计划!比如说...怎么样，这个计划不错吧?大哥今年多少岁呢?我来给您也算一下吧，您看...
3、促成
X姐，您看，这个理财计划不错吧，很好地解决了我们的养老(子女教育储蓄)的问题，让我们做一个真正地“XXXX保险”!一天之计在于晨，一年之计在于春，同样地我们做家庭理财也要提前做安排，要为自己和家人的未来幸福未雨绸缪，早做万全准备。您觉得您一天存20块钱还是30块钱比较适合呢?
（如若促成不成）X姐，可能是今天我讲解得还不是很清楚，没关系，我们在X月X号XX点在XX举办新春客户联谊会，到时候除了会认识很多的成功人士外，还会有礼物相送哦!最重要的是还会专门邀请到专家来给大家介绍一些投资啊、理财啊等大家最关注的话题，门票非常难得，我们也只有绩优才奖励了一张门票，到进时候请您务必要准时参加哦，要记得带门票哈!您看那天是我来接您一起去呢，还是我在会场等您呢?
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