微商销售技巧：成交的销售话术和技巧！

微商销售技巧：成交的销售话术和技巧！

做微商的都知道，我们卖的不是产品而是人品，所以在与客户的聊天过程中，聊天技巧就显得非常重要了。有时候很多意向客户，就会因为你不小心的几句话，立马就变成你的陌生人了。

问题一：

顾客：你能便宜点吗？

一般顾客看到什么都会问：这个多少钱？1888。便宜点吧！很多顾客连产品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏。

分析：

首先我们不能说：不能！强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里，而我们的优势是产品，因此我们要让顾客充分了解产品。

任何顾客来买东西都会讲价的，我们应先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值，不怕她不买，当然也不能在顾客面前太骄傲。

　　应对：

1、周期分解法

小姐，这套产品卖720元，可以用一年，一天才花四元钱，很实惠了！

小姐，一个这么优惠的套餐加起来才380元，可以一次性满足你所有的需求，物有所值啊！

　　2、用多取代少

当顾客要求价格便宜的时候，不少人会这样说你少买件衣服就过来了。其实这是错误的，少买件衣服会让顾客觉得亏了些什么，心情较为痛苦。正确的说法应该是就当您多买几件衣服，避免了痛苦，转移成了快乐。

　　问题二：

顾客：我认识你们老板，便宜点，行吗？

分析：

其实顾客说认识老板，她就真的认识吗？99%的人不认识，最多跟老板有一面之缘，泛泛之交。所以对待不认识或者说认识老板的人，不要当面揭穿，而是把面子给她，但绝不降价。

应对：

我们可以这么说：能接待我们老板的朋友，我很荣幸，承认她是老板的朋友，并且感到荣幸，下面开始转折：只是，目前生意状况一般，您来我们这里买东西这件事，我一定告诉我们老板，让我们老板对您表示感谢！就可以了。

　　问题三：

顾客：老顾客也没有优惠吗？

分析：

20%的老顾客创造80%效益，千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。有些人会说您是老顾客更应该知道这里不能优惠！这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想：我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗？直接打击顾客对店面的好感。

应对：

首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意，可以这么说：感谢您一直以来对我这么照顾，能结实您这样的朋友我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不下次有赠品的话，我申请一下，给您多留一个就可以了。

微商是建立在人与人之间的社交关系中的，学会跟客户成为朋友，让客户感觉你的真诚、真实、可爱，是比淘宝更好的选择，这样的聊天就成功了。

以上就是微商销售技巧：成交的销售话术和技巧！的所有内容，希望对大家有所帮助。