珠宝销售技巧1322：顾客说别家店更便宜，你的话术怎么说？

珠宝销售技巧：要引导顾客，不能光看价格来决定购买，用对比话术突出自家优势……

珠宝销售案例：

内部群每天讲解036：

关键词：低价对比

顾客在价格比较低的婚戒定制店看过，主要想看一下我们家的品质。

我们品牌的东西非常贵，一个普通的简单戒托都将近6000块钱了，而且我们家大概只有4个套系，加起来将近12款戒指。

问题：

1、遇到这种顾客，你的接待思路是什么？

2、具体话术怎么说，让顾客愿意看你家产品？

珠宝销售技巧1：学员19623

接待思路：

先以最高的热情去接待他，顾客不管在哪里买，都希望把钱花明白。

对他来说，也许买这颗钻戒就是一辈子的纪念品，所以也想买个高品质的，物有所值。

同时，也要引导顾客，不能光看价格来决定购买，比这个价格更低的小品牌有的是，可是会有其它方面的顾虑，

所以一定要讲品牌和售后的重要性！

还有就是要讲，自家品牌的优势，放大竞品的劣势！

话术：

姐，您刚才是有对比过吧？

您说的没错，我家的价格确实是高一些，价格高也是有它的道理的。不管您在哪里买，我都希望您能把钱花明白了。

这样吧，您先请坐，我给您简单讲讲，要是听完还是觉得别家好，再去买也不迟吧？

先给您打个比方，我看帅哥穿的是耐克运动鞋哈，为什么他不买其它小品牌的呢？

同样都是鞋，款式好看是一方面，更重要的是鞋子的舒适感。质感好，穿着舒服的鞋子，你才会愿意长期穿，而不是穿几次就丢一边了，您说是吗？

咱们买钻戒也是一样的道理，

表面看起来款式确实差不多，但是戴在手上的舒适感是不一样的。我拿两个类似的款给你对比一下。

左边这个质感好一些，戒指内壁采用圆弧设计，非常贴合您的手型。右边这个呢，同样是六爪款式，但是比较单薄，当然价格也实惠一些。

你可以把两款都戴上，是不是感受不一样呢？

而且咱品牌全国有2000家店铺，这就是实力，价格也是统一的。

要是选小品牌的，您今天是买了，说不定明年就找不着店了呢？就好像我们旁边的店，两年都换了几个牌子了。

还有啊，钻石镶嵌也是讲究技术的，不是随随便便把钻石镶上去就完了，我家都是20年以上老师傅镶嵌，这保证了饰品的安全性！

虽然是多花点钱，但咱买的是品质，买的是保障，相信您也不希望经常跑售后吧？

咱们家的款式虽然不是很多，但是能在柜台展示的，都是经典耐看的款。我做珠宝这行也有10年了，经典款一直都是最受欢迎的，所以才给你推荐这款。

正好这价格也是在您的预算以内，选这款最合适不过了，您觉得呢？

小结：

思考一个问题：

你们的品牌，有什么优势卖点？

我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。