很多小可爱在直播刚开始的时候不知道该说什么也不知道该做什么，脑子一片空白，需要很 长的的时间才能适应，正式进入直播状态，这种状况会导致一些潜在用户群体的流失。
今天 八宝周为大家提供一些具体话术。
一、自我介绍 1、大家好，我是一名新主播，今天第 X 天直播，谢谢大家支持。
（简洁型）
2、大家好，我是一名新主播，还有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们 多多见谅，如果有喜欢听的歌可以打在公屏上，会唱的话我就给你唱，不会我就就去学，感 谢大家的支持。
3、千山万水总是情，我是 XX 你爱不爱！
朋友，XX 了解一下！帮忙点个关注，感谢有你。
（语气轻快）
4、我是 XX，青春靓丽，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量！
感谢大家前来捧场！（配合 动作）
二、常用欢迎礼貌用语
5、欢迎来到 XX 直播间，点个关注不迷路，把持不住开守护，事不宜迟赶紧行动！
别忘 了点关注。
6、欢迎 XX 来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！（简洁型）
7、欢迎 XX 来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？（传达直播内容）
8、欢迎 XX 进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字）
9、欢迎 XX 进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩 XX 游戏的，是吗？（找共同点）
10、欢迎 XX 的到来，我直播间第一次见到这么厉害的账号，前排留影合念啊！（抬高对方 身份）
11、欢迎 XX 回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。（感动对方）
12、不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了！（逗比型）
13、有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的， 给你们一个笑场！（搞笑）
14、欢迎来到 XX 直播间，主播带你装逼带你飞，喜欢主播的点关注噢。
15、大家晚上好~那个搞笑/沙雕/逗比主播又回来啦~喜欢我的朋友们请动动你们的小手， 点击我的头像点点关注，这样就可以随时随地来看我的直播啦！主播每天在这里等你哦~
16、十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷鲜花不要钱。（适用于 YY）
17、三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处开守护。鲜花刷一刷，能活八十八；礼 物走一走，能活九十九！YY 不倒，陪你到老。来来来，咱们聊起来。谢谢大家的支持！
18、玩归玩，闹归闹，别拿点关注开玩笑。点关注，不迷路，主播带你回家住。来来来， 聊起来，谢谢大家的支持！
19、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间， 进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕 让我看到你哦～
20、欢迎 XX 来到我的直播间，相遇即是缘分，这里是 XX 同学，快来和我聊聊！今天的话术就分享到这里啦~小豌豆建议大家死记硬背一下~
薇娅直播 19 个带货技巧
1 薇娅基本上每天直播，直播时长在 4~8 个小时不等。直播间商品为全品类，包括美妆、家 居、零食等各方面的产品。时间长，品类多，因此覆盖的受众人群也更广泛。
2 薇娅将自己的粉丝称呼为“薇娅的女人”，用这样的方式和粉丝建立起一种亲密关系，无形 中提升了粉丝的好感度和忠诚度。
3 薇娅的每场直播开头都是那句，“话不多说，我们先来抽波奖。” 奖品一般不低于百元，都是比较热门的产品，比如 YSL 口红、华为手机等，甚至还会有一 些 Gucci、爱马仕等奢侈品包包。简单直接又稳定的开场容易增进好感，奖品的配置又给人一种“不抽错过一个亿”的感觉。
4 薇娅的开场节奏很紧密。她会先预告整场直播的货品，详细介绍其中的受关注度较高的产品， 告知观众具体的上架时间段，方便一些不能一直坚守在直播间的粉丝购买。
5 薇娅的声音比较低沉，听起来不刺耳、很舒服。助理琦儿的声调相比之下更高，她会补充产 品信息、回复粉丝问题、为观众演示领券或下单方式。
6 薇娅直播间热闹但不吵闹，团队配合默契。她需要什么产品，立马就会有人拿给她，她问什 么问题，也立刻会收到回复。基本没有等待的时间，观众也不会感觉无聊和冷场。
7薇娅和她的助理婷儿一般会穿着近期售卖的产品，包括饰品、衣服、鞋子。她在展示其他产 品时，自然露出。例如，10 月 23 日，她全身出镜展示背背佳使用方式，当时有观众问她 的鞋子在哪买，她立马告知鞋子将在明天上链接，同时价格已经从 500 多盘到了 200 多。 助理也会告诉观众，她们身上穿的衣服在几号链接。
8 在推荐产品时，薇娅会讲一些家人、工作人员使用过的经历，以此打消观众对产品的顾虑。
9 薇娅会在直播间展示自己的淘宝购买订单，证明某款产品是“自用款”，且为重复购买的产 品。
10 碰到自己特别喜欢的产品，薇娅和助理会和粉丝一同抢购，抢不到也会十分懊恼。 薇娅直播间经常会刷不同的“关键词评论”。不同于其他主播习惯性让观众扣 1，她更多会 将活动时间、品牌名称露出，既可以让观众了解正在卖的产品，也可以让新进直播间的观众 快速参与进来。
11 在宣传一款产品的时候，薇娅经常提到“这又是一个我们工作人员都想抢的热门商品”。在推广一款水果玉米的时候，她打开箱子发现其中一个玉米已经被工作人员掰了一半吃 掉。用这样的方式更容易让观众信服，也会引发从众心理。
12 薇娅会限制上架产品的数量。在一款产品卖空后，她会不停地问工作人员，“不能加吗？可以再沟通一下吗？”紧接着再 进行补货，通过这样的方式不仅可以控制直播间的销售节奏，也可以给观众营造出紧张刺激的抢购氛围。
13 薇娅会针对人群推荐产品。比如，在推广零食的时候，每种口味她都会打开试吃，还会针对喜好不同的人群推荐购买不 同的种类，“不能吃辣的人就不要买这个了，可以买另一种咖喱口味”。再比如，她在卖一款化妆品冰箱时，她表示，“再贵的护肤品，没有冰箱来保存，产品里的 活性成分也会流失”，以此暗示使用价格高化妆品的观众购买。
14 薇娅直播间的最大特点就是“送送送”。除了上面提到的直播开始时抽奖，每隔一段时间， 她就会说，“我们来抽波大奖”。从她的直播标题也能看出，例如“抽奖抽到手抽筋”、“送手机！送现金”、“红包雨”等。通过不定期抽奖，吸引粉丝长时间驻留直播间。
15 薇娅会经常邀请有主持经验的明星做客她的直播间，像沈梦辰、小 s、林依轮等。不仅可以 增加自己的话题性，也可以丰富直播间的内容。
16 直播时，薇娅在讲解产品时，背后的大屏幕会放映相应的图片或视频。增进用户对产品 的理解。
17 薇娅推荐一款产品的逻辑通常是，产品自身优点+全网超低价+赠品，如果购买数量多，再 送赠品。用一轮轮惊喜轰炸的方式，让用户产生一种“不买可能真的要吃亏了”的心理，很 难“抵御诱惑”。
18薇娅会及时关注粉丝的反馈。比如，某次直播中粉丝提到同样一款锅之间的购买价格更高， 薇娅立刻追问工作人员，确认后对粉丝说，“会退差价，请大家放心”。
19 薇娅会不断重复强调直播间的价格优势。最近在卖一款羽绒被时，她一直强调，“不用想， 直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。据淘宝数据显示，10 月 20 日，薇娅直播间观看数达到 3811.6 万，此后两天的直播观看 数也都在 1200 万-2600 万。相比较李佳琦的“洗脑式话术”，薇娅直播间的“套路”多 了些陪伴感和参与感。
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