养生销售话术
一 养生铺垫话术：
1 什么是亚健康？造成亚健康的原因是什么？
亚健康就是浑身不适，却又各项指标正常；脏腑功能下降，却又无器质性病变；头晕乏力、腰酸背痛、睡眠不好、情绪低落，自己感觉不舒服到了医院却又不知进哪个科室，检查也检查不出什么毛病。
世界卫生组织（WHO）的一项全球性调查表明，真正健康的人仅占5%,患有疾病的人占20%，而75%的人处则于亚健康状态。
造成亚健康的原因有：环境、睡眠、运动、心情、营养…以及不良的生活习惯和父母的遗传。
2 什么是养生？调理亚健康为什么从养生开始？
养生，简单来讲就是保养生命。
人体出现亚健康的表现是：脏腑机能下降、头晕乏力、腰酸背痛、睡眠不好、情绪低落，由于中医和西医的诊断鉴定标准和尺度不一样，所以亚健康在医院一般是检查不出来的，从而会进一步发展成为大病、重病。而正确的养生观念远比昂贵的药费和危险的手术更能帮助人们消除疾患，可以预防疾病的发生，所以调理亚健康最好的方法就是有一个正确的、靠自身修复及预防疾病的观念。
3 什么是排毒养生？
在当今环境污染严重，人们饮食饮水、睡眠和运动均无法保证的状况下，加之高强度、快节奏的生活方式，使得体内垃圾不能正常排出，而当体内垃圾积聚过多时就会造成新陈代谢的紊乱，使机体功能下降。而体内垃圾越多，就越需要更多的气血来清除它们，但人的气血因为垃圾的增多和血脉的阻塞而减少，这就形成了恶性循环，也造成了人体的衰老。所以，人要想健康和不老就要减少体内垃圾，增加血脉经络的畅通及保证体内气血充足。
4 什么是经络养生？
经络是连接身体五脏六腑的纽带，俗话说，要想活的长全靠经络养！经络就是气血运行的通道，它的作用是输送营养和排出毒素。
经络养生是运用一定方法刺激经络及相关穴位，以激发精气，达到调和气血、旺盛代谢、通利经络、增进人体健康的一种养生方法。
经络不通的症状表现是：酸、麻、胀、痛。酸代表气血不足、麻代表循环不好、胀代表毒素太多、痛代表经络不通。
5.1什么是脏腑养生？
中医认为，脏腑是人体生命活动的中心。它以气、血、精、津为其功能活动的物质基础，通过血脉和经络(即经脉和络脉)主宰全身组织器官，结合成一个既有分工、又互相配合的有机的统一体。
当脏腑出现病变时意味着大病重病的到来，所以在脏腑只是衰退及功能性运化失调时，对其进行调理、消除潜在隐患是除掉病根的关键。
5.2为什么要按季节养生？
人与自然界有着密不可分的关系，如：一年有365天，人体有365个穴位，人的体温是36.5度；一年有12个月，人体有12条经脉；一年有24个节气，人从颈椎到腰椎共24节；天有无数星星，人有无数毛孔；天有日月运转，人有任督二脉运行；天有阴晴圆缺，人有喜怒哀乐。天要下雨，人要出汗；人是小宇宙，天是大宇宙，一句话就是——顺应自然。正所谓顺天者昌，逆天者亡。将人体融合到大自然中去，才能健康长寿，才能不生病。
养生的脏腑系列就是根据《皇帝内经》的理论，对脏腑、气血经行应季调理、以达到“未病先治”、“既病防变”的目的。
6 什么是艾灸养生？
艾灸是用易燃的艾绒等在体表经穴或患病部位进行烧灼、熏烤，借助药物温热的刺激，通过经络的传导，起到温通气血，扶正祛邪的作用。艾灸养生能激发、提高机体的免疫功能，增强机体的抗病能力，具有温经散寒、疏通经络，调和营卫、振兴机体功能的作用，受到历代医家的重视。
7.1 什么是五行？
五行是中国古代的一种物质观，认为大自然由金、木、水、火、土五种要素所构成指，随着这五个要素的盛衰，而使得大自然产生变化，不但影响到人的命运，同时也使宇宙万物循环不已。
四经络引导话术（简）：
督脉：督脉为阳，是阳脉之海，所有阳脉交汇的地方。
督脉主气，气推动血的运行，气不足会导致血液循环不好，如：手脚冰凉、怕冷、畏寒等。
调理督脉可补充元气和肾气，男士的阳痿、早泄及性功能方面的问题都可以得到改善。
任脉：任脉为阴，是阴脉之海，是所有阴脉交汇的地方。
任脉主血，主女性妇科，所有女性最主要的穴位都在我们的任脉上（膻中、上脘、中脘、下脘、气海、关元、中极）所以疏通任脉可理气养血、调理生殖系统及妇科疾病。
带脉：主肾及生殖系统。
带脉不通会造成废水废物堆积过多，导致局部肥胖、曲线不明显；胃囊大，肚囊大，腰酸腹痛疲劳乏力、月经不调。
冲脉：主性。
从卵巢上行于胸部，疏通冲脉可改善月经不调、乳房胀痛、增生、发育不良等问题。
肾经：肾为先天之本，其华在发，开窍于耳及二阴，藏精纳气主骨生髓，主生殖系统。
肾经不通肾气不足会导致（上）头发干枯分叉、脱发，少白头，头晕头痛，失眠多梦，疲劳乏力、没精神、耳鸣。（下）还会导致尿频尿急、便秘腹泻、月经不调、白带异常，更年期、绝经期提前，性冷淡性交疼痛，严重的易得子宫肌瘤、卵巢囊肿、不孕不育。
膀胱经：主储存尿液、排泄尿液。
膀胱经是人体最大的排毒通道，膀胱经堵塞会影响我们的五脏六腑，导致脏腑功能下降。膀胱经也是人体最长的经络，同时也是最容易堆积毒素的地方，所以疏通膀胱经可以排毒。
肝经：肝主藏血，主解毒排毒，开窍于目。
肝经不通易眼干、眼涩、眼痒、眼痛、眼肿、眼疲劳、眼分泌物多，迎风流泪，眼下易长斑，眼珠发黄，脾气暴躁易怒，解毒排毒能力差。
同时因为它连着胸腹部，所以还会引起乳腺及生殖系统的毛病，如：乳腺增生、乳腺纤维瘤、月经不调、经量过多或过少，子宫肌瘤，卵巢囊肿等症。
胆经：主储藏胆汁、分泌胆汁，助消化（消脂）、排毒。
胆经不通易导致胆结石、胆囊炎消化不良及肥胖。
脾经：主运化，主统血，主肌肉，开窍于口。
当脾经不通，会导致口腔溃疡、口气重、眼袋大、全身浮肿、虚胖，肌肉松弛下垂、月经不调、经期不稳等。
胃经：主纳食，主分解食物、搅拌食物。
胃经不通会有消化不良、厌食挑食、胃酸、胃胀、胃炎、胃热、胃寒等症状，严重的会导致胃癌。
肺经：肺主呼吸，主皮毛，开窍于鼻。
肺经不通的症状有咽干、咽涩、咽痒、咽痛、气管炎、支气管炎、咽炎、扁桃体炎，鼻炎、鼻窦炎、肺炎、肺结核，皮肤干燥、粗糙、毛孔粗大，脸上及前胸后背易长痘。
大肠经：主储藏废物、排泄废物。
大肠经不通易导致便秘、腹泻、有宿便，严重的会引发妇科疾病——子宫肌瘤、卵巢囊肿，甚至直肠癌、结肠癌。
心包经：心包是包裹心脏、保护心脏的薄膜，它是替心受过代心受过的。
当外来伤害要侵入心脏时，首先会被心包阻挡，所以心脏
出现问题首先是心包出现问题，要想调理心脏就要先调心包。
三焦经：三焦不是器官，是固定五脏六腑的纽带，所以说三焦通百脉。
三焦经不通会导致五脏六腑的机能都下降，造成内分泌紊乱。
小肠经：主吸收、分清浊。
小肠经不通易导致消化不良、吸收不好，还会导致吸收紊乱，即该吸收的没吸收、没吸收的吸收了。
心经：主血脉，主神明，主泵血。
心经不通多表现在心慌、胸闷、气短、颧骨发红、心律不齐，心悸、早搏、心脏骤停、心肌梗塞、心脑血管疾病。还会有语言表达不清晰、血液循环不好等症、
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