电商客服催付技巧和话术大全
催付应对方式锦囊(可点击放大查看)
项目 | 类别 | 内容 | 应对方法 |
服务原因 | 议价不成功 | 心理价格 | 了解顾客心理预期值 |
阐述差异化 | |||
强调性价比 | |||
占便宜心理 | 找到情感共鸣 | ||
等价转移 | |||
对服务不满 | 对客服不满 | 态度亲切、用于得体、熟知产品 | |
对物流不满 | 多家合作、把握时间、告知优势 | ||
对商品或品牌缺乏信息 | 消除买家戒备心理 | 阐述品牌价值,引起情感共鸣 | |
明确优势(货源、质量、价格) | |||
数据、品质证明 | |||
操作原因 | 支付宝或网银余额不足 | 了解买家方便充值的时间 | |
新手不会相关的付款操作 | 告知买家遇到不明白的地方,截图说 明,直观简单的解决买家的问题 | ||
支付宝或网银升级 | 了解升级完成时间,并之后催付 | ||
忘记支付密码或无法收到 手机验证码 | 三小时以后或修改密码、用手机支付 |
催付话术大全(可点击放大查看)
1技巧 | 话术 1 |
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5.温萼提示:亲爰的“,您的订单尚未支付,清确认后尽快付款,我们将迅速为您发货,如有其它疑问请咨询我们【•惦】 | |
6.**店温警提博:活动期间购买人数较多,为了您拍下的宝贝不因没货而取消,请及时完成付款,有问题请及时联系在线客服http://***.taobao.com | |
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老顾客 | 亲次的,估计最近有些小忙吧,两天前拍的订单还没有支付呢。亲抽仝的时候记得要来把亲次的玉贝帀走旳~祝亲身体健康,万事如意***** (店名) 亲爰的”•,我是"•家的小朱,我看到了您在我们店里拍下了您要的宝贝哦,您已经是我们的老顾客了,所以会首先安排您的订单先发出的哦。 |
3.尊敬的“,您与今日在我们**店铺拍下的订单还没有付款哦!我们已经为您准备好了超级大礼,吼吼【,*店】 |
以上话术供参考,根据公司实际业务进行调整。
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