美容院销售话术，有了这些词，事倍功半！

美容院销售话术，有了这些词，事倍功半！

在美容院，为了实现销售业绩，每个员工都或多或少有销售业绩要求。想要顾客购买服务，那么就需要一些专业的话术。那么你知道在顾客会对话术中哪些词十分有感觉吗？接下来我一一列出来，一起看看吧！

 第一、打折、优惠、活动！

优惠和打折一样，顾客都喜欢看到、听到这个词，尤其是平时做的服务，现在有活动。会被如此低的折扣或优惠所吸引，她们可以花更少的钱体验到相同的服务。但是不能一直都是这样的话术，让顾客觉得天天打折，影响产品和服务的价值感。

第二、效果

顾客进店做皮肤护理项目，关注点就是最后的效果，美容院员工向消费者销售，提到某某产品或项目能达到什么样的效果之时，顾客是喜欢听到的，能够满足顾客的需求。所以员工在销售时要说出产品或项目做一段时间后的效果，在顾客脑海中建立自己皮肤变美的样子，顾客是十分愿意付费的。

第三、纯天然

纯天然这一词汇以前很多品牌产品使用过，在顾客脑海中有了深刻印象，产品纯天然是给顾客一种品质上的安全与放心。如物理学美容，利用自然现象对肌肤进行护理，区别于其他方式。

第四、安全

正规的产品、正规的仪器自然是安全的，有国家质检报告，符合国家规定。尽管顾客进店一般会认可产品是安全的，但在销售的时候加以强调，会更让顾客产生信任感。

第五、口碑

口碑也就是用过去的案例说话，员工在销售时，能用实际案例说服顾客，她们会觉得有人都有效果了，我用起来更加放心，会更加快速的成交。

第六、品牌

因为有很多顾客就是冲着品牌而来，不过，销售时，提及品牌背书和口碑，也会有积极影响。

 第七、原料、产品中的科技

可以详细介绍一下产品或服务的原理，专业性的形象就树立在顾客心中。尤其是产品原料多么珍贵，有哪些专利。有些顾客一听到产品原料是什么，原产地是哪里的，就感觉很好，值得信赖。现在没有一点科技含量，都无法在美业生存。尽管科学技术普遍应用于美业，顾客也感受到美业的变化，但员工在销售时强调高科技，可以提升逼格，可信赖感更强。

以上就是总结的几点了，欢迎大佬补充，大家一起讨论！