销售话术6大要领，全是开单技巧
一：产品卖点要先说
人都有一个特点就是当你介绍某样东西的时候最先记住的一定是最先说的，而我们做销售要想让客户记住我们的产品就一定要先介绍产品最大的优势。
二：先信任在谈产品，先了解产品在报价
很多销售都会犯的错误就是直接谈产品下一步就是报价，最后的结果就是报完价后了无音信，导致这样的结果就是我们正常聊客户的顺序搞错了。
正确的顺序是先获得客户的信任，在和客户讲解产品，当客户了解产品之后再给客户报价，这样客户才不会感觉价高。
三：见什么人说什么话
每个客户购买产品的动机和关注点不同，所以我们介绍产品的方法也要学会不同，就比如买房子的客户，有的客户是自己买，有的是为孩子买，有的关注点在性价比，有的关注点在小区环境，有的在乎房子的装修，有的就喜欢清水房。
四：相信自己的产品
自己售卖的产品自己都不信任客户如何才会相信？
五：学会讲故事
讲故事编故事，就比如客户对产品的质量不是很信任，我们就可以给客户讲一个和他相似到最后选择了我们产品的一个故事，这样就会降低客户的防备心理。
六：和客户算账
数字是死的但我们人是活的，就比如10元4个的牙刷，平均牙刷半个月更换一次，4支牙刷也就是能用两个月，10元用两个月这样就不显得产品价格贵了。
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