保险增员话术:销售人士企业主异议问题通关(第三周)
其他销售人员 | 1、现在做保险的人这多,竞争激烈,市场空间很小了,估计我现在才去做已经太晚了。 | “看得出来,你考虑问题很周全!其实寿险事业就是人的事业,只要有人出生、长大,这个市场就永远不会枯竭。而且一个人的面临的风险、承担的家庭责任是不断变化的,因此这个行业是永远不会饱和的。再说了,保险行业在国内还是刚刚起步,是一个朝阳行业,举一个例子:日本人每人拥有七张保单,而我们国家每十个人才有一张保单,因此市场潜力和空间非常大,现在加入正是时候。” |
2、可是隔行如隔山,我对保险一窍不通,怎么能去推销保险呢? | 这方面,您不用担心,个人能力的提升要靠专业化的培训。而我们平安根据多年的实践,并结合国内外的先进经验,规划了国内最有实力、最专业的寿险销售和管理课程。(播放《增员VCD》,或展示《锦绣人生》)您看,这是一系列的课程,针对不同层级的业务员有不同的训练课程,……。感觉怎么样? | |
3、我还是觉得我不适合,听说卖保险就是先卖给自己的亲戚朋友,亲戚朋友卖完了,这份工作也就结束了。 | 您之所以有这样的顾虑我很理解,主要是因为你对这份工作还不了解。我们做的虽然是销售,但是销售的不仅仅是保险产品,更重要的是一份爱心和责任。亲戚朋友是我们所爱的人,我们当然会把这份爱与责任传递给他们,但是这个世界上还有许多其他的人也需要这样的爱心和责任,其实所有人都是我们的潜在客户。只要运用您原有的销售经验和客户资源,您一定会在这个行业获得成功的。 | |
中小企业主 | 1、听说做保险的人已经很多了,我现在才去做已经太晚了。 | 回答一: 其实这只是心理上的感觉吧,与其说很多人做,不如说越来越多的人知道了保险,开始接受了保险。这不正说明寿险营销前景看好吗? 回答二: 保险行业在国内还是刚刚起步,是一个前途无量的朝阳行业。举个例子,在日本每人拥有七张保单,而我们国家每十个人才有一张保单,市场潜力和空间非常大,会给许许多多的人提供成功的机会,所以现在加入正是时候! 回答三: 也许在您认识的人当中有些已经在从事寿险推销了,他们先行一步为我们提供了宝贵的经验。从成功者身上汲取优秀的经验,让新加入公司的业务同仁能接受到更好、更完整的训练,因此您就会更容易获得成功,不是吗? |
2、做这个工作赚钱太慢了。 | 回答一: 快慢感觉是比较得来的,目前很多业务员的月收入都在当地平均水平之上,如果善于学习、工作努力,收入会更高,这样的速度应该不算太慢吧! | |
回答二: 传统的生意,往往在投资大量金钱后再经过一、二年艰苦经营也不一定能保证达到收支平衡;普通的工作,想要月入上万元,也往往要十年八载,每天都艰苦工作才有机会达到。寿险推销就不需要资金投入,收入完全取决于个人的努力程度。有人形容营销员是“一嘴一笔闯天下,双脚踩出亿万金”,所以相比之下,做保险怎么会慢呢? | ||
3、我听朋友说发展新人只不过是主管利用新人赚钱。 | 回答一: 当然不是!比如说您开的这家茶叶店,您上面还有批发代理、工厂、茶园等,您认为他们利用您了吗?我想您最关心的还是您自己有没有合理的利润,对吗?其实主管跟新人是一种双赢的关系。 回答二: 寿险营销组织架构的建立,根本是“公平”,强调一分耕耘,一分收获,否则也不会吸引那么多人加入寿险推销。在这个行业会不会有成就,不在于加入保险公司的先后,而是取决于个人的努力程度和是否能学到正确的方法。假使您比主管更努力去做,您完全可以比您的主管更成功。 | |
4、听说保险公司很现实,没有业绩就得离开。 | 回答: 王先生,您说得没错!天底下绝对没有不劳而获的事,您想得到多少报酬就得付出多少努力,有没有业绩主要取决于您是不是勤奋。如果您现在是一家百货公司的专柜商,是不是每个月都需要有营业目标?如果在约定的时间内没达成营业目标,您的专柜会不会被百货公司撤销?所以说并不是保险公司现实,而是市场竞争的压力。我相信您一定是经得起挑战的人,而且我也会辅导您。 |
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