知道 | 规律增员拒绝话术处理（七）

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成立保险公司的严格条件

关于保险公司的成立都不是简简单单的，而是有着相当严格的条件限制，这也是从根源上保证了广大消费者的权益。

审查如何严格？

首先，保险公司在设立之前，都要提交申请、接受保监会审查。

其次，根据《保险法》规定，设立保险公司需要具备很多条件，比如：

1.主要股东具有持续盈利能力，信誉良好，最近三年内无重大违法违规记录，净资产不低于人民币二亿元；

2. 有符合本法和《中华人民共和国公司法》规定的章程；

3.有符合本法规定的注册资本；

4.有具备任职专业知识和业务工作经验的董事、监事和高级管理人员；

5.有健全的组织机构和管理制度；

6.有符合要求的营业场所和与经营业务有关的其他设施；

7. 法律、行政法规和国务院保险监督管理机构规定的其他条件。

总而言之，保险公司不是谁想开就能随便开的，必须符合国家法律和监督管理机构的审批拿到牌照并且接受监管。

四大制度，安全保障消费者权益

除了保险公司设立需要经过严格的条件审查外，还有很多制度来共同保障消费者的权益安全，主要有以下四个方面的制度：

保证金制度。这条指的是每家保险公司都要在指定的银行存放注册资本总额20%的一笔资金，这笔钱除了偿还债务以外，不允许随意的动用。

准备金制度。这条的规定说的是：保险公司应当根据保障被保险人利益、保证偿付能力的原则，提取各项责任准备金。而保险公司的责任准备金是保险人为了履行未来的赔偿或给付责任而在每一会计年度末提存的资金准备，主要有未到期责任准备金、未决赔款准备金、寿险责任准备金等。保险责任准备金不是保险企业的营业收入而是保险企业的负债。保险企业应有与保险责任准备金等值的资产为后盾，随时准备履行其保险责任。

公积金制度。制度规定保险公司应当依法提取公积金。公积金是保险公司不作为股利分配，而储以备用的那部分净利润。提取公积金的目的，在于积累这部分资金，若保险公司出现亏损时，用以进行弥补，无亏损时，则用以增强其偿付能力，发展公司的经营，提高该保险公司的信誉，公积金的增加也意味着公司财产的增加。

保险保障基金制度。中国保险保障基金公司管理的保险保障基金，主要是投保人购买商业保险时候的保费，会有一个很小的比例将会用来缴纳风险保障基金。简单来说，就是保险保障基金可以舒缓保险公司的经营状况，使被缓解的公司恢复正常经营。

万一保险公司破产怎么办？

也许有的消费者要问了：万一以上这些制度，都不能阻止一个保险公司的破产呢？

那怎么办？保单还有效吗？别着急！即便是真的到了这一步，《中华人民共和国保险法》规定

经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销的或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及准备金，必须转移给其他经营有人寿保险业务的保险公司；不能同其他保险公司达成转让协议的，由保险监督管理机构指定经营有人寿保险业务的保险公司接受。转让或者由保险监督管理机构指定接受前款规定的人寿保险合同及准备金的，应当维护被保险人、受益人的合法权益。

也就是说：兼并后，原来保险公司的客户保单依然有效，不必担心，因为总会有人出面替我们兜着风险。

保险公司日常运营接受严格监管

除了上面这些安全措施，保险公司日常的运营中还受到监管部门的严格监管。

首先是偿付能力监管。中国保险业的偿付能力二代监管规则，业内简称C-ROSS。简单来说，保险公司在每季末、每年末都会通过建立详尽的数学模型和压力测试后能确保自己有能力在99.5%的概率下无论发生什么事件都不会倒闭。

其次是资金运用监管。保险公司的资金运用必须稳健，遵循安全性原则。保险公司的资金运用限于下形列式：

(一)银行存款；

(二)买卖债券、股票、证券投资基金份额等有价证券；

(三)投资不动产；

(四)国务院规定的其他资金运用形式。

保险公司资金运用的具体管理办法，由国务院保险监督管理机构依照前两款的规定制定。所以，投保人所交的保费都是受到严格监管的，不是保险公司想怎么投资就怎么投资，必须遵循安全性、流动性、收益性和分散性四个原则。

同一件事，看待的角度不同，就会得出不一样的结论。组织发展是寿险生涯老生常谈的话题。有些人被动增员，觉得这是公司下发的任务，是在增加自己的工作量。有些人则主动增员，巴不得保险公司天天都搞增员，因为他们知道，这是快速壮大自己团队的机会。

认识到增员重要性的人，往往能抓住节奏，并实现团队快速扩充的目标，完成个人生涯的晋升转变。说实话，增员比做业绩还累。时间对每个人都是公平的，个人能力再厉害，每天也就那么点时间，如果能学会借力，增员工作就会事半功倍。