「招生必备」招生技巧之十大成交话术/朋友圈怎么发

「招生必备」招生技巧之十大成交话术/朋友圈怎么发

2022年最实用的招生方法是什么？是朋友圈宣传！我们现在处于处在入口为王、流量为王的年代，培训机构需要的是拉动型营销——走到家长身前，通过某种方式吸引家长自己走进我们的学校。而且教培行业一个公认的事实是，续班最好的老师，不一定是水平最高的老师，而一般是那些家长关系维护最好的老师。原因很简单，孩子太小没有鉴别能力，家长不是教学过程直接参与者，大部分家长在这个过程中会有不安全感——我交了这么多学费，老师有没有在糊弄孩子？

这时，如果老师成为家长的朋友，那就不一样了，家长不止会更加放心教师的付出程度，而且当孩子出现成绩下降等问题时，家长第一想法就不会是「老师差劲要换人」，而是和老师沟通下自己孩子最近出什么问题了。朋友圈的存在，能够让家长和老师互相走进对方的生活，形成工作之外的弱联系，一个点赞、一个留言就能拉近本来就有做更进一步交流意愿的双方关系。

1、两只黄鹂鸣翠柳，**课程全都有。有缘千里来相会，**报名有优惠。万水千山总是情，**教育最可行。天若有情天亦老，**学习真正好。

2、老公：媳妇，饿不？我给你煮碗面啊？老婆：不用。老公：那我去给你洗点水果吧？老婆：不用。老公：那我去洗洗衣服拖拖地吧？老婆：不用。老公：媳妇，那你说我干点啥呢？老婆：你就消停的在那跪到天亮。告诉你多少次了，孩子上学去**学校，人家教学质量高，教学环境好，价钱又公道，老师能力强……你就是不听，现在记住了没？老公：记住了！老婆：电话背一遍！老公：156********老婆：学校名字说一遍！老公：**学校

3、老干妈里面没干妈，我认了！鱼香肉丝里面没鱼，我认了！夫妻肺片里没夫妻，我认了！老婆饼里没老婆，我也认了！雷峰塔里没雷锋，都情有可原……可假如你要去学**却没有**学校的电话，那我觉得我们应该坐下来泡泡茶好好聊一聊了！记住哦，学**，就到**学校！

4、一哥们结婚与几个朋友喝酒，醉倒后不省人事。被抬回家后，新娘试着用各种办法给他醒酒，都无济于事，于是打电话询问他的朋友。朋友说，你喊一声：现在报名多少钱？试试看。新娘不解，但照做了。没想到声音未落，只见男人噌的一下从床上蹦起来，精神抖擞，大喊一声：****元，随到随学，可上门报名，服务周到，效果好！另外如果你是我校的老学员，介绍一位学员立返***元，直接从报名费里扣除！我电话：***********

5、和你谈了3次补课，你9个字拒绝了我！①太贵了②没时间③考虑下。后来孩子长大了用9个字难住了你！①不会做②听不懂③学不会孩子的成长时间逆不了，在他成长过程给他最好的教育，给予他足够的锻炼，才是对孩子最好的爱。

6、打价格战，我们甘拜下风。打质量战，我们胸有成竹。总结出两点：报名的～都说好，没报名的～都说贵 。

7、有一种信誉叫＂朋友介绍＂，有一种信任叫＂我就找你＂，不欺、不骗、不坑、不诈、不忽悠，才会长久。信任我的，我不会让你失望。不信任我的，我会慢慢的让你信任。没有任何套路，靠的就是口碑和信誉。

8、提前学，叫培优，跟不上再学，叫补课，尖子生还学，叫优秀，孩子暑假一定要有规划，劳逸结合，千万不能“放养”两个月！

9、每个孩子都不一样，所以教育孩子永远没有固定的方法。但要知道事业失败了我们可以重新来过，哪怕婚姻失败了我们也可以有重新选择的机会。唯独教育孩子，我们此生只有一次机会。

10、教育孩子的五大误区：过高的期望带来孩子的无望，过度的保护带来孩子的无能，过分的溺爱带来孩子的无情，过多的指责带来孩子的无措，过多的看管带来孩子的无奈。如何走出误区？就要用科学的方法来教育孩子！

11、家庭的三大修炼：学校只能教孩子知识，父母才能教孩子成才；爱孩子不是捆绑教养，爱孩子应该学会放手；父母找对自己的位置，孩子才能活出新人生。

12、我们不是为了培养孩子一种特长而让孩子去学什么东西，而是为了培养孩子一种生活能力而去学习。

13、教育孩子的最好方式：牵着手教育，坐下来沟通，温馨地说话。

14、当今世界根本之竞争，不在坚船利炮，不在科技研发，而在父母自身的修为，父母作为孩子的第一任老师，对孩子未来的成长起着至关重要的作用！

15、有人跟我说：“我关注你很久了，早点来学就好了”我默默的回了一句：“如果你现在不学，将来，你还会把刚才的话再说一遍！”

16、有时候，孩子的童年过得没一点压力，长大了未必对父母心存感激。反而，他们也会后悔当初的轻松放纵，甚至反过来责怪父母，因为，不逼孩子一把，他可能永远不知道自己有多优秀。

17、有些家长走了，说价格不能接受。被耽误了一段时间后回来了，因为便宜不一定靠谱。有一种品质叫“回头客”；有一种信任叫“朋友介绍”；有一个品牌叫“我就相信你”；做人做辅导都得讲诚信，才会长久……

18、家长问:学费大概需要多少钱?老师答：找对老师，学费就是零！因为学了好方法，学费是可以赚回来的；找错老师，多少都不够！永远不要只问价格，请你选择价值！

19、孩子之间的竞争实则是父母之间的竞争，孩子之间的差异实则是父母之间的差异，家长的教育和理念会影响孩子一生的成长，我们的格局就是孩子明日的结局。

20、提升智慧的途径有两个：学习和上当，不学习就会上当！认知升级的途径有两个：教育和教训，不接受教育就要接受教训！

21、两个孩子一起爬楼，开始会一起走，走着走着就会出现一个快，一个慢，差三五个台阶的时候还会一起有说有笑，但如果快的越来越快，慢的越来越慢，就会形成巨大差距……

22、“良心办学，责任教育”学生有考试，咱们的老师们同样在考试。在一场场考试中获得经验，分享给学生，为了每一个孩子能在考试中考出更好的成绩，我们先出发......

23、下雪了，滴滴失踪了，美团也不见了，饿了么也不管你饿不饿了唯有最可爱的老师们在***课堂，仍然坚守在工作岗位！

24、学习---钱没了；不学习---前途没了；改变---过去的你没了；不改变---未来的你没了；富不学习富不长，穷不学习穷不尽。

25、在教育孩子的时候，你选择了挣钱，忽略了家庭教育，等孩子长大了，你辛苦挣一辈子的钱还可能不够他败家一年；在教育孩子的时候，你选择了陪伴，选择了与孩子共同成长，等孩子长大了，你一辈子挣的钱，他一年就挣到了。你在哪方面付出，就会在哪方面收获。

26、今天好多家长问校区老师：老师，下大雪了，你们放假不？老师告诉各位家长：地球不爆炸，我们不放假！不放假！每天早上8点开始上班，请按时送孩子来上课，还没有报寒假补习的家长请抓紧时间联系老师，老师电话很忙，打不进来的请多打几次，请记住老师电话…，随时能帮到你。

27、学习过程就像是800米跑道——春秋是直道，寒暑是弯道。直线道大家都在学习，很难拉开差距，只有弯道才可能赶超。而寒假正是机会难得的追赶与超越时间！有人利用弯道超车，有人却在弯道被超越。”寒冬假期里送给您和孩子最好的礼物：查缺补漏+超前预习=“弯道超车”。

28、上联 : 不怕同桌是学霸，下联 : 就怕学霸放寒假，横批 : 差距越拉越大！

29、聪明家长先打听哪里教的好！外行的家长先打听哪里最便宜，有啥优惠。便宜的入了学后悔，又重新给孩子找学校，后来终于醒悟了：原来价格不是问题，学到知识才是最重要的！

30、一听报价，走了！一看成绩，慌了！于是乎又开始咨询辅导，然后一次次比较，一拖再拖……其实人最大的侥幸心理源于“赌”，赌”赢了，少交一笔课外辅导费，“赌”输了，全是孩子的过错，父母的埋怨。

31、有人说你们一个小时就要那么多钱，你们那里很贵。我要说的是：老师做的真的不仅仅是上课的2小时，我们老师有微信服务，免费的答题解疑时间，等等，一般情况下做到随叫随到，这样的服务、这样负责任的老师我想孩子不进步都难！

成交话术借鉴

一、我要考虑考虑（顾客借口说） 

回答：顾客先生，太好了。你说要考虑，就表示你有兴趣，是不是呢？（是），这么重要的事情，你一定会很认真做出决定的，是吧？（是），你这样说，该不会是想躲开我吧？（不是），哦，那我就放心了！既然你有兴趣，你又会认真做出决定，而我又是这方面专家，那我们为什么不一起考虑呢？你一想到什么问题，我就可以答复你，这样够公平了吧。好，现在请你告诉我，你最想考虑的第一件事是什么？坦白讲，是不是钱的问题？

二、太贵了（所有顾客都会说贵，贵是口头禅）

1，价值法：让价值＞价格

价值：顾客长期得到的利益

价格：顾客眼前短期所投资的金额

顾客先生，我很高兴你能这么关注价格。因为那是我们公司最能吸引别人的优点之一。不知你会不会同意，一件产品真正的价值是它能为你做什么，而不是你要为它付出多少钱？这才是产品有价值的地方。打个比方，如果你在荒漠里行走，非常渴，快要危机到你的生命，而这时一瓶水一百万，它能让你有走回家的力气。这就是这瓶水的价值。如果一个卖水的走过来，一瓶水卖你10块钱，我保证你不会讨价还价，是吗？现在我们谈谈，这个产品能给你带来多大的价值。

2，代价法：告诉顾客，不买的代价>价格

顾客先生，让我给你说明下，你只是一时在意这个产品的价格，也就是在你买的时候。但是在你产品的使用期间，你就会在意这个产品的品质。难道你不同意，宁可投资的比计划多一点，也不愿意投资的比你到后来应该投资的少呢？你知道，使用次级品，到头来，你会为次级品付出更昂贵的代价。你想，省一点小钱和长期省下许多的冤枉钱，你更愿意哪个呢？

3，品质法：

①， 顾客先生，我完全同意你的意见，我想你一定听过好货不便宜，便宜没好货的道理吧？身为一家培训学校，我们面临一个抉择，我们可以用最低的价格来设计这个产品，使它功能最低，把你的要求做到最好的程度，所以产品会贵一点点。但是所投资的钱，分摊到一辈子的使用时间上，你每天的收益是不可计量的。所以顾客，如果我认为你应该一开始就使用最好的产品，否则到头来，你会为那种次级品付出更大的代价，不是吗？为什么不在一开始就用最好的呢？

②，顾客先生，大多数人，包括你我，都很清楚的了解好东西不便宜，而便宜没好货。客户什么东西都可以提，大多数人都会忘记价格，然后他们绝对不会忘记差劲的品质和差劲的服务。为价格解释是一时的，为品质解释却是一辈子的，你说是吗？你只是在买的时候在乎价格，买回去之后在乎的却是品质。如果品质有问题，你会在乎很长一段时间，你说是吗？

③，顾客先生，你也知道，在以前，我们公司就做出了一个决策，我们认为一时为价

格作解释是很容易的，然而到时候为品质道歉确实很难的，是永久的。你应该为我们的决策感到高兴才对啊，你愿意我们一时为你解释价格，还是到时候为你道歉品质呢？

④，顾客先生，我们公司产品相比确实贵了点，这正是我们自豪的地方，因为只有最好的公司，才能买到最好的产品，只有最好的产品才能卖到最好的价格，你说是吗？也只有最好的公司才能拥有我这样的人才，我以代表市场上最好的公司为荣为傲。你我都知道一分钱一分货。其实最好的产品往往也是最便宜的，因为第一次就把东西买对了，为什么要买那种勉强过得去的产品呢。如果长期使用的话，好东西的使用成本才是最低的，因为你买以后不必再为它付其他的钱了。

4，分解法：

比如，你今天问我多少钱，回答：“一万”，结果你说太贵了。我第一句话就要问“你认为贵多少呢？”，你说，贵2000，外面才卖8000，然后问顾客，你知道我们产品能使用多长时间吗？20年，那么每年贵100，再除以52，然后以5天上班制来说，每天只贵4毛钱，即以每天贵4毛钱的价格，买到最好的产品。

5，稍降一点：

顾客先生，如果价格能稍降一点，你今天能确定买吗？如果不能，就别废话了

6，思考法：

顾客先生，你说我们的价格贵，你主要是拿它跟什么做对比的呢？为什么会有这样的差别呢？

三、别家更便宜

顾客先生，你说的可能没错，你或许可以在别家找到更便宜的产品。在现代社会中，我们都希望以最小的钱，买到最大的效果，不是吗？（是），同时，我们也常听到一个事实，就是买最便宜的产品，往往达不到最好的效果。许多人在购买产品的时候，都会以三件事作为评估：最好的品质、最佳的服务、最低的价格。对吧？（是），到目前为止，我还没有发现任何一家公司能给顾客同时提供这三个条件，因为我们都听说，好货往往不便宜。你说是吗？所以我很好奇，为了你能长期使用这个产品，这三个条件中，哪个条件是你可以放弃的，是最好的品质？还是最佳的服务？还是最低的价格？（顾客肯定说最低的价格）

四、超出预算

顾客先生，我完全可以了解这一点，作为一个管理完善的公司需要仔细的编列预算，因为预算是帮助公司达成利润目的的重要工具，是吗？（是），但是为了达成结果，工具本身就应该带有弹性，你说是吧？假如今天有一项产品，能带给贵公司长期利润和竞争力，身为企业决策者，你是让预算左右你，还是你主控预算呢？

五、我很满意我目前使用的产品

请问，你要买我C产品吗？ 不要了

为什么？ 我有B了

你使用B多长时间了？ 三年了

很满意吗？ 很满意

使用B之前用什么呢？ 用A呀

三年前从A转向B时，你考虑了什么好处 考虑了1.2.3

之后你得到了这些好处了吗？ 得到了，得到了

你真的很满意吗？ 真的

告诉我，既然三年前，你做出了从A转向B的决定，并且很满意自己做的考虑，那么现在你为什么又否定一个和当初一样的机会出现在你面前呢？当初的考虑带给了你更多好处，为什么现在你不再做出一次这样的决定呢？

六、到╳ ╳时我再买

╳ ╳时你真的会买吗？ （会）

那告诉我，现在买跟那时买有什么差别 （。。。。。。）

你知道现在买的好处吗，现在买，╳ ╳个月后，节省多少钱（或赚多少）

我再给你计算，╳ ╳月后买，损失多少

七、我要问某某某

顾客先生，如果不问别人，你自己就可以做决定的话，你会买吗？ （会）

换句话说，你认可我们的产品 了？ （是的）

那你会向别人推荐我的产品吗？ （是的）

也许是多余的，但允许我再问几句，你对我们的品质还有问题吗？ （没有）

对服务还有问题吗？ （没）

对价格还有问题吗？ （没）

对我们公司还有问题吗？ （没）

对我个人还有问题吗？ （没）

太好了，接下来，我们什么时候可以与某某某见面 ?

八、经济不景气

顾客先生，多年前，我学到一个真理，当别人卖出的时候，成功者买进。当别人买进时，成功者卖出。最近有很多人说市场不景气，但是在我们公司，我们绝不会让不景气困扰我们，你知道为什么吗？

因为今天很多拥有财富的人都是在不景气的时候，建立起他们的事业基础，他们看到长期的机会，而不是短期的挑战，因为他们做出了购买的决定而获得成功，当然他们也必须做出这样的决定。顾客先生，你今天就有同样的机会，可以做出同样的决定啊。

九、不愿意跟陌生人做生意

我知道你的意思，并非常理解。同时你知道吗，当我走进这扇门的时候，我们就已经不是陌生人了，不是吗？

十、不买就是不买

顾客先生，我相信市场上有许多优秀的业务员。经常有很多人向您推销许多产品，是吗？（是），而您可以对任何一个推销员说不，对不对？（是）。身为一个专业的业务员，我的经验告诉我，没有一个人可以向我说不，他们是在对自己说不（对自己的未来，健康，工作效率…与产品有关的都可以），而我怎么能够让顾客，因为一点小小的问题，对他们自己说不呢？如果你们是我，你们忍心吗？