招生话术技巧｜家长要再商量商量，你怎么办？

招生话术技巧｜家长要再商量商量，你怎么办？

【案例】：

有个家长转介绍过来的一个男性家长小明爸爸。他看起来应该是个企业管理者，前期一切沟通得都很好，但是，最后他却说要回家商量商量

【示例回答】：

小明爸爸，投资孩子的未来，让孩子成长，绝对没错。这谁都会同意。这么大点的事，你是男子汉，一看你就是个利索、豪爽的人，是一家之长，男子大丈夫，连这点事还回家报告商量？这么点的事就你一个人就定了！不用商量！

你看介绍你来的好朋友，只要关系到孩子进步学习的事，从来都毫不犹豫，在我们这学了好几年了。

通过跟这位家长这样的沟通交流，家长频频点头称是，最后，愉快地签单交款！

大家也可以根据具体情况，用以下话术与他沟通交流，攻单促单：

⊙ 从商量可能耽误孩子的角度：

大人很忙，容易忘，有时候一商量一犹豫就把孩子的事给忘了，有时候商量还会有矛盾，这样就把孩子的前程给耽误了。正确的事一个人就直接定了！

⊙ 可以当场电话商量：

不用回家商量，通讯这么发达，现在打个电话不就解决问题了吗？

⊙ 如果我们我们遇见的是一个妈妈，我们可以这么说：

孩子的爸爸不如你懂教育，更不懂专业，母亲是孩子教育的第一责任人，母亲是孩子的第一老师，影响孩子的一生，你的决定一定是正确的！他又不管孩子，不用回家商量！

凯凯妈妈就是这样的，只要是有关孩子学习的事儿，都是由凯凯妈妈一个人决定，现在孩子非常优秀！

⊙ 如果是家长说要回去跟孩子商量：

不用跟孩子商量，孩子需要大人的引领和启发，孩子的可塑性很强，兴趣可以培养。另外，孩子小，不成熟，不能事事都依着孩子，学习的事一定是大人做主，不能依着孩子。甚至，有的时候需要大人的一点强制！

先报了，回家跟孩子晓之以理，动之以情，孩子会理解大人的初衷的。

XX家长就是这样的，只要是学习的事，从不跟孩子商量，现在孩子非常优秀，在重点高中，学习一直是年级前十名！

⊙ 还可以用激将法来说服家长：

商量商量就是没有培养孩子的决心，就是不重视孩子的成长。

那么，以上就是我的分享，希望对你有所帮助，我们下期再见！