4S店电话邀约话术套路及模板——4S店实习销售顾问自学宝典

4S店电话邀约话术套路及模板——4S店实习销售顾问自学宝典

4S店电话邀约话术套路!

TOP SEUAS

不会告诉你的秒密都在这里

周末店头活动电话邀约话术联系目的∶日常邀约，通过活动、礼品增加邀约率

您好!我是X汽车品牌X店的X，您的专属销售顾问，现在方便听电话吗?

客户∶可以，有什么事吗?

销售∶X先生/女士

我在X汽车网站的客户订单中看到

你是X月X日在网站上

关注了我们正在热销的X车型

并给我们留了您的信息!

非常感谢您对我们公司的信任与支持

为了答谢您对XX汽车品牌产品

一直以来的支持与信任

我公司自X月X日开始特举办了以"XXXX"为主题的店头赏车活动

不仅可以零距离的体验

您所关注车辆的各项性能

每位来店的客人还都能获得一份精美的来店礼，还可以在活动现场的抽奖中获得价值XXX元的超值礼包

由于观摩场地有限

本次活动我们仅邀请XX名

客户参加本次活动

不知您是否有兴趣参加

我给您留一个名额吧!

您看您是周六下午还是周日上午参加?

促 销类活动 邀约

联系目的∶筛选出对活动感兴趣的客户，提升邀约率，促成交。

您好!我是X汽车品牌X店的X，您的专属销售顾问，现在方便听电话吗?

X月X日XX汽车品牌厂家全国范围内

举办XX汽车品牌狂欢"购"活动

我们店也是这次活动的

（XX地名∶如北京）站分会场之一

刚好又是今年的XX节

厂家不但为这次活动准备了非常多的客户回馈政策，我们店里也准备了很多礼品给到客户

这次活动机会难得但是

我们每个销售顾问手里只有3个名额

今天我们经理告诉我们这个活动后我第一时间就想到给你打电话

邀请您参加这次活动的。

客户∶噢，届时会有优惠吗?

大约能优惠多少钱?

这次活动是厂方直接支持，今天厂家领导也已经到我们店了，现场支持我们的活动。

只要参加活动购车

就能享受三重厂家优惠

我们店还准备了七重活动大礼

第一重、进店礼，进店即送购车券

第二重、节日礼，订车即送节日礼盒

第三重、置换礼，置换即送XXXX

第四重、家庭礼，家庭参加活动即送

第五重、快乐礼，儿童进店即送徽章

第六重、车型礼，不同车型不同礼品

第七重、电商礼，新老客户试驾赢取XXX 元京东购物券

这次活动的优惠力度是平时没法想象的

现在具体的活动价格也还没有出来

但我能肯定价格绝对是全年的最劲爆价格

而且只要您来店不论您是否购车

礼品绝对少不了

①

好，你先给我报名吧

②

客 户我看情况吧

销售∶那好，我先给您报名

等会我加一下您的微信

以后有什么具体活动信息和

内容我用微信发给您

每位来店的客人还都能获得一份精美的来店礼，还可以在活动现场的抽奖中获得价值XXX元的超值礼包

我们以前的活动和这次活动完全不能比你关注我们XX汽车品牌也这么长时间了

我是非常希望你能把握住这个机会

①

我车型还没确定呢!

2 ，

我近期还没有打算购买!

销售∶就算您不购车也没关系

参加一下本次活动

了解一下最优惠的市场行情

以后您购买的时候也有个参考

你提前了解了解市场行情也是可以的

要不，我先给您报上名?到活动前一天

我在和你确定到店时间

①

我时间还不能确定呢!

2

太远了，不方便

3

行吧，那我给我报个名

销售∶1-2.没关系的，您只要准时到店

我们给您报销来回路费

因为这种厂方直接支持

的大型活动一年只有这么一次

机会很难得，价格也是真实惠

这样，先给您报名

您这几天也安排一下行程

尽量还是抽时间参加这次活动

来看看我们的优惠力度

感觉合适就买

感觉不合适就当做个参考了

要不，我先给您报上名?

是否有时间来我们过几天再联系

3.XX先生/女士，这次活动厂家要求报名收取诚意金XX元，这可不是我们店要收。

你的购车诚意我很了解

但是厂家那边不清楚客户是否有诚意

你也知道，假如给非诚意客户降价了

结果客户不买车，对我们影响很大的

所以厂家那边一定要求收取XX元诚意金

不过你可以放心

如果你参加活动订车，诚意金可以抵车款

而且可以拿到诚意金礼

如果你觉得价格不合适没订车

厂家那边也会在三个工作日内全额给你退还

而且诚意金礼还是照拿

所以你完全不用担心

1

我考虑考虑

2

算了，我还是到现场的时候再说吧

3

怎么支付给你?

销售∶1-2.好的

那等礼品和活动政策下来

我在给你打电话，你再做决定

已经有很多客户把诚意金转过来了

方便的话我给你发微信照片你看看

我们的很多客户都报名参加活动了

毕竟这次活动机会确实太难得了

客户大群（500）

XXX（活动报名

帮我报一下，诚意金我单转你

我我我我我，帮我报一下

3.我这边加一下你的微信

微信转账或者红包都可以的

如果你那边微信不方便的话

我给你一个银行卡号

你直接打款也可以的

这个意向金不会不给我退了吧

销售∶XX先生/女士，放心吧

厂家收的钱，要是不退的话

随便一个举报电话厂家都受不了的

而且我们这个店销量一直很好

也诚心经营这么久了

假如这么做生意

我们早就被客户举报的没法经营了

这方面你大可以不比担心

而且已经有很多可以把诚意金打给我们了

客户∶还是不愿意缴纳

销售∶那没关系

要不您到现场了看情况再说

活动前我再跟您确认好吧!

特别说明∶战败客户，要换人再次邀约